商店销售员说：「山寨机就是傍名牌」。从产品外观、包装和和商标都搭上名牌的便车，这比厂家自己开发新产品，最后滞销要来的风险小很多。

「中国手机之都」深圳 拥有百万从业大军

中国山寨机的发源地和核心地区是深圳，深圳的第一核心地区是华强北。华强北是深圳市最繁华的商圈之一。从深南中路起，到红荔路止的这一段华强北路及其两侧道路的安全岛和人行道的中间和马路两侧，布满了一家家卖场，人气超火爆，人头攒动。进去逛基本上都是用挤的。在这里其实已经形成了一条非常成熟的产业链，从研发到销售都有专人分工，包括液晶屏幕、耳机、蓝牙耳机、电池、充电器、手写笔甚至相机镜片、防尘网等都有专业的厂家在做。

据深圳市统计，截至2008年年底，位于华强北的电子城共有39个，其中像明通、 高科德、桑达、龙胜、望远等营业面积超过1万平方公尺的卖场达35个，1万多个柜台面积为2至3坪的店铺在这里批发和零售山寨机。 深圳周边聚集与手机相关企业超过1000家，就业人员超过100万人。

2001年就从湖南到深圳打工，2004年与人合伙办电子厂的姚刚介绍说，大陆手机生产牌照一度采取许可制。在1998年到2004年期间，是由国务院讯息产业部负责颁发牌照，后来国务院发改委接手管了三年，最后在2007年10月12日取消手机牌照制度。当时规定，申请牌照的注册资金至少要两亿元人民币，还要连续经营两年以上才可以申请。没申请牌照的去借牌，每年租借牌照的费用在3~4000万元左右，再不然就是贴牌生产手机，贴牌的价格一度曾达到约60元一台手机。那些既没牌照，也不借牌，也不贴牌的生产厂家，就被称为「黑牌」。

联发科点火助燃 山寨机毛利超高

回忆那段吃螃蟹的日子，姚刚说，那时一般售价为1500元人民币以上的国产手机，生产厂家的毛在300元左右，但是黑手机的生产厂家利润高在600元以上。现在手机在终端消费者心目中的价格大概在5~600元。不论山寨与否，在卖场柜台500元左右的手机，成本几乎都只有150元左右。厂家会在成本价上翻倍给批发商，大概在300元，而批发商给终端零售时又会继续翻一番，达400-500元，这当中存在的利润空间足以驱动市场的产销供需链。

山寨手机讲求的就是低成本，在产品开发周期和生产制作过程都要讲究低成本。在一些山寨手机工厂之中，不乏有一些非常精密的检查仪器，具备一条流水线24小时3000台手机的生产能力，它们之所以能生产高性价比的手机，因为台湾的IC设计商联发科（MTK）提供了完整解决方案，让山寨手机的成本大大下降。MTK最大的优势在于它不仅为客户提供芯片，还将软件平台、第三方应用、开发工具、技术方案全部提供给终端厂商。厂商采用了这个方案后，基频芯片、操作软件，甚至液晶屏幕、相机镜头等组件都可以一站解决。只需要设计一个手机外壳即可成品。将原本需要6-9个月甚至是一年的手机研发周期，一下子缩短到3个月以内。

康佳集团彩电事业部技术开发中心总体技术设计所所长陶显芳表示，如果你到深圳华强电子市场游览一下，几百万种琳琅满目的电子产品，几乎都是一些小企业生产的。因为小批量生产、个性化产品，小企业一个人拍板就可以决定。大企业就没有这种灵活性。

管他黑机白机 好用的就是好机

联发科技董事长蔡明介在许多场合，一再以「今日山寨，明日主流。」的口号为山寨厂商定位。他说，外界对山寨机有很多误解，认为山寨机就是仿冒品，这点他很不同意。山寨机是在正常市场交易体制下，没有品牌的手机，被称为白牌手机更合适。

早期的白牌手机，主要以模仿模仿诺基亚、摩托罗拉畅销品牌和型号为生，在模仿的同时加入了更多符合消费者需要的功能要素进去。现在的山寨机在产品附加功能和价格方面迎合了消费者，而在产品周期和销售通路方面又迎合了市场运作规律。

在传统的商学院里教的是「First to the market」，但那是Fortune 500的作风。现在商学院教的是「Second to the market（老二主义）」。连跨国企业现在也必须知道什么时候可以当个缩头乌龟，伺机再强出头。陶显芳一直鼓励中小企业学学习山寨企业小巧灵活的老二精神。

以华硕Eee PC为例，2007年11月华硕成功推出采用8.9吋屏幕的Eee PC后，不到4个月宏基、惠普、戴尔也陆续推出相似的产品。 陶显芳认为，说抄袭也好、说模仿也好、说跟风也好，并没有什么不对，但是要跟虽跟，要「耕」出自己的特色。那些「先驰得点」的企业，不见得赚得比「后来居上」的企业多。

十五年前就经常往返广州深圳香港的港商邝先生说，从前每次从深圳罗湖过检查站后搭上往香港的地铁上，就会看到一大堆人习惯地打开手机的背盖，抽出广东电信的SIM卡，换上香港电信运营商的SIM卡，返程的时候又是重复的动作，为的是保持手机讯号畅通。我当时就想，如果能有一个手机，可以有两个卡号，不用这样抽换，那有多好！

中国本地创造 功能五花八门

现在，除了普通的通话和发短信功能之外，触控手写、看电子书、听MP3、播放MP4、打游戏、上网、双卡双待和蓝牙等功能也一应俱全。甚至，具备山寨机还加入带验钞、电击、支持前后左右4个镜头、支持双待机以及太阳能或手动充电等诸多令人称奇的手机附加功能。

中国拥有8亿农村人口，三级、四级城市以及农村，为山寨机提供足够的生存发展空间。山寨手机的低价格、多功能特性，让它广受低收入消费群欢迎。在国际大厂还来不及注意到手机用户需求细节时，山寨厂商以他们的草根敏锐度设计出的诸多新功能，满足了用户的需求。「我们也有创新和超越」，姚刚说。

不是所有的山寨机的设计都受到消费者的肯定。例如，山寨厂商在手机内建付费菜单陷阱，让用户在使用手机过程中不知不觉就被收取了大量的话费， 就成了今年的央视315晚会大肆谴责的主题。按中国大陆规定，行动增值业务服务提供商要进行扣费，必须先明确告知，手机用户同意继续使用，按确认键才能扣款，但有些山寨手机厂商在手机内安装付费软件，用户在不知情的情况下地按了一次键，便进入菜单，再按一次键就自动发送短信，便算作是确认，这整个过程没有明确告知用户要收费。直到扣费后才告知收费。

3G世代来临 山寨市场将大洗牌

根据北京电信咨询公司BDA的数据，山寨机厂商去年出货量达2.35亿部，其中1.4亿部用于出口，今年厂商的手机出口量可能增至2.11亿部，主要销往东南亚、印度、巴基斯坦和中东等地区，印度是最大的出口市场。仅经纬天一家2009年出口印度就有约1000万部手机，占其总销售量近8成。

奥维咨询副总经理盛哲，在北京召开的2010中国行动通信产业高峰会上演讲指出，「迅速的两极分化」将成为山寨机的新方向。在市场的不断洗牌，有实力的山寨企业将摆脱黑户，向正规军靠近，而那些无力参加更激烈价格战的小山寨企业则将退出市场。

深圳市移动通信联合会会长唐瑞金说，深圳的手机产业链十分完整，就业人员已达100万人以上，巨大的产能若是单靠中国本土市场难以消化，联合会已与印度当地运营商签订战略合作协议，在加尔各答市合资注册手机品牌公司、建立15条手机生产线。走出去才是出路。非得超越现在的格局，才能再续辉煌。

中国市场山寨机早已经过了它们的黄金期，一方面表现在中国山寨机市场趋于饱和，利润一降再降；另一方面在即将排山倒海而来的3G市场的运作方式和技术门坎，与现在的2.5G市场是两个不同的套路，盛哲说。

超越现有格局 再续辉煌

天宇朗通副总裁肖朝君认为，中国有将近7个亿的行动用户，将近4个亿的网络用户，是全球最大的行动用户和网络市场。从山寨起家的天宇朗通，以「天语」的名号在2007年从市场上崛起，07年终端销量逾1700万部，市场占有率已经超过5%，当年就成为中国本土品牌销售量第一的品牌，08年出货量达到2400万部，销售额达到12亿美元。天语手机当时超越摩托摩拉，成为在中国本土品牌份额仅次于诺基亚、三星的品牌。

但要天宇朗通为了推销品牌却也砸下重金。业界估算，天语2009年的营销费用大约在5000万，其中有一千万是在网络媒体上，其他四千万全部投放在电视媒体或时尚盛典展会上，例如天津卫视的一档综艺节目就花了六百万，而赞助电影首映式也花了不少。

有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。号称是中国唯一一家立足于上海的国产手机品牌齐乐通讯就借助世博的热门话题，利用4月的广交会期间携20几款新品隆重参展，其中包括一款对讲手机和五款电视手机。齐乐手机CEO章广业特别邀请参与广交会的100多位国内外通讯采购商登上豪华游艇，共游珠江美丽夜景，大力推销新产品。

在珠三角区域拥有近260家约150坪以上的连锁终端卖场的金润手机，集研发、生产、营销和服务为一体的经营模式，一直为业界所称羡。有台资背景的深圳首派科技公司一直保持相对低调，但在管理销售上的创新值得借鉴。首派科技华东区经理夏华光表示，首派科技的大陆营销中心分成五个大区，有专人负责开发各省市的通路经销商与拓展专卖店加盟和管理。此外，首派科技还成立大客户部，负责分别和通信运营商、企业定制、国美/苏宁家电大卖场通路等的商务合作。

威睿电通全球产品总监陈雪涛预估，到了2012年，中国的3G用户会达到 1.3亿，2015年达到5个亿，也就说平均每30个月左右，整个手机市场会有一轮换机风潮，在换机的过程中，各个手机厂商都必须要建立自己新的品牌和地位，

以「夏朗」为手机品牌的上海夏新电子公司总裁张国田则认为，中国消费者的换机频率一般不超过2年，市场容量巨大，不论是现在的2.5G手机市场，还是未来主流的3G市场，中国手机市场的未来都很诱人。他认为，对于国产手机而言，换机市场的到来和3G市场的兴起，将是一次新的机遇。有过消费经验后的手机用户重新选择手机时，将更加注重质量、品牌和应用习惯的创新。