经营代工起家的世代

张盛评还来不及脱下皮鞋外套，一进门就迫不及待地对周怡真兴奋地说：「我们接到S公司的大单了，一个多月来的努力总算?有白费。」怡真也立即面露喜色：「真的啊！真是太好了。那我们也许有时间带小伟去国外渡假了吧？」「是啊！不过我还得跟晶圆代工厂把生产细节谈好，还有，研发部门跟产品部​​门也要把流程做个衔接。也许还要一两个礼拜。还好规格都已经定了，所以市场部没什么事。」

张盛评跟周怡真是在美国认识、相恋、结婚的，两个家庭原来毫无关联。张盛评老家在台南新营，祖父为佃农，父亲年轻时拒绝追随先人脚步受困农田，从修鞋学徒开始，苦学缝制皮鞋技术，后来独资经营一个小工厂，引进自动化机械帮大厂代工，靠着勤奋肯吃苦的精神，到了八十年代初已经可以帮美国的连锁百货做代工，家境因而好转，可以把盛评送出国念书。周怡真是张盛评口中的屏东黑珍珠，家在东港。怡真一直到祖父之前几代都是讨海人，祖父自己拥有一艘小渔船，但是父亲一样拒绝登船撒网，国中毕业便进入楠梓加工出口区一家电子厂工作。同样的勤奋肯吃苦的精神，一面工作一面在当兵前完成高中补校的学业，优秀的表现使得公司在他当完兵后马上又找他回来。几年后他完成二专夜间部的学业，同时也升为课长。当怡真大学毕业时，父亲已经是厂长，有能力送她出国念书了。

张盛评跟周怡真在德州同一个学校念书，虽然一个念电机，一个念特殊教育，不过因为台湾同学会活动频繁，两人很快就熟识了。盛评一年就拿到硕士学位，不过为了等怡真，他选择留在德州工作，在1987年进入一家世界级的半导体公司当一个初级的IC设计工程师。一年半以后怡真毕业，两人立即结婚，而盛评也顺利在矽谷找到另一家颇负盛名的半导体公司IC设计的工作。尔后十几年他换了几个工作，不过都是从事IC设计。2001年的一次裁员，促使他与几位朋友决定回台湾创业。公司成立后有些人留在美国负责当地业务，他与怡真带着十岁的小伟毅然回到台湾，定居新竹。

《图一 台湾过去因政治考虑，主以发展农渔业为重，但随着政局稳定和科技的发展，不少农家子弟开始弃田归「厂」，从此步上经济起飞的阶段。》

张盛评的公司做的是手机基频与多媒体晶片，是一个非常热门的领域。公司在成立后第四年，也就是2005年，已经开始赚钱，并且由一开始不到十人的小公司成长到近百人。 S公司的订单看来将使公司更上层楼，也会使员工企盼已久的股票上柜动作更为顺利。这背后当然有无数的艰苦与辛酸的往事，而热门的领域竞争者众，更使这场胜利显得无比珍贵。盛评与怡真心想：「对两位已经退休的父亲也已经可以交待，这一代毕竟不输给上一代。」

过去成功的模式不见得适合现在

我在2006年10月底到11月初，受晶片系统国家型科技计画办公室之邀，与几位教授一同拜访了荷兰菲利普公司的研发中心总部，比利时的研发机构IMEC、及德国阿亨工业大学的电机工程与资讯科技学院。三个单位彼此相距不远，但性质相异，而在其各自的领域都有不俗的表现。

由于工作的关系，我偶尔有机会接触国内高科技领域的政府官员、研究机构决策人员、产业界高阶主管、及学界资深学者，并参与部分政府科技研发计画的规划讨论与评审，也因此对于国内高科技（主要是IC）领域的学术研究与产业发展常常会有一些感触。我最近的一个感触是多数人习惯于凭经验做事，而忽略直觉，不敢从蜂群中脱队。凭经验做事并不是问题，问题在于经验的运用。过去成功的做法，未来不见得会成功；过去可以做的事，未来不见得可以做；过去建立的理论与模式，不见得适用于未来。我们的产业界多数是踩着别人足迹前进的。产业界人才来自于学术界，而我们的学术界（就我熟悉的电子资讯领域而言）多数（当然连我在内）也是踩着别人足迹前进的。在这样的环境之下，我们训练出来的学生所见所思所为，都接近其老​​师学长的所见所思所为。直觉与创见不自觉地受到压抑。

低价接单已是穷途末路

张盛评与公司几个高阶主管初步计算评估后，发现S公司的订单虽然大，单价却压得很低，已到成本边缘，风险极大。 「良率非得提高不可，一定要请晶圆代工厂帮帮忙」，盛评说。忧心的言论四起，因为良率不完全掌握在自己手里，反而得仰赖晶圆代工厂。只有财务处长王珍妮冷静的说：「我想接这个单是对的。S公司是世界级的大公司，下星期宣布这个消息后不但年底上柜审查成功率极高，上柜后股票表现一定让大家满意。虽然这个单本身不见得赚钱，但是我有把握业外收入会相当亮丽。我会马上进行财务操作的规划。 」

事实上，S公司来台湾寻找IC设计公司之前早已算好这颗晶片的成本。由于台湾有能力接这个晶片设计案子的公司至少有三家，S公司便与这三家公司分别谈判。厚达近200页的规格书几乎没有漏洞，也没有讨价还价的余地，显示S公司对这颗晶片的技术已完全掌握。它自己不做的原因是，保留约15%的毛利大概只有台湾的公司有能力且愿意做。的确这三家公司虽然规模大小不一，却都全力争取这订单，而S公司坐收渔翁之利，得到了它自己认为不可思议的低价，满意地离去。没有得到订单的两家公司固然沮丧，而低价得到订单的张盛评仔细思考后也不像先前那么兴奋了。祖父的佃农身份并没有在盛评心里留下多少遗憾，倒是父亲的鞋厂在九十年代初已渐渐经营不下去，便转让给跟随他二十几年的助手陈得财，而陈得财不久便把鞋厂迁往厦门，让提前退休的父亲落寞了一段很长的时间。怡真的父亲则幸运了一些，他的公司从早期帮国外公司代工，到八十年代台湾逐渐建立自己的半导体产业后便慢慢转为帮国内半导体公司代工，并且公司业绩随着台湾高科技产业一路成长，而他也顺利地从厂长，协理，做到副总经理后在2000年公司鼎盛时期风光退休。

半导体设计已成低利产业？

在菲利浦的研究中心访问时，他们提到了最近公司把半导体产品部门切割出售，成立了一个新的公司叫NXP。问他们难道菲利浦不认为半导体产​​品重要，且是他们诸多系统产品的关键零组件。他们的回答是NXP仍然是他们的策略伙伴，独立的NXP将会比较有竞争力，也可自由对外发展，而菲利浦在半导体产品的研发将会转包给NXP。但是这虽然可以理解，却可能是表面的理由，实际的情形也许是半导体产品部门已逐渐变成菲利浦的负担，而非获利来源。它的获利主要来自于不断求新求变，迎合消费者需求的系统产品，而所谓的关键零组件，即半导体产品，向外采购或委外制作都已经比自己做还有竞争力。曾经在世界半导体地图占有一席之地的菲利浦半导体正式走入历史，无可避免地循着诸如德国西门子（独立出Infineon）与美国摩托罗拉（独立出Freescale）等公司的手段，奋力维持自己的竞争力，向亚洲（尤其是台湾）的代工世家低头。不仅系统组装可以由台湾（或在大陆的台商）做，晶圆可以由台湾代工，现在连IC设计都可以由台湾代工。我想起十几年前曾经参观过美国矽谷菲利浦半导体的一个晶圆厂，其主管还向我们自傲地讲解他们半导体制程的发展路程图，及当时他们超越台湾公司的前瞻制程与设计技术。十数年之间，沧海桑田。台湾人重新定义了代工的内涵与境界，也扮演了全球代工达人的角色，把代工精神发挥到各个产业：「只要把别人的产品做得便宜一点，别人自然会把他赚的钱分我们一点。」

产业界的先进与主管经济发展的政府官员强调产值，强调制造业是台湾的命脉。我们当然不能说这种讲法是错的，因为几十年来台湾的现代化靠的是制造业撑起的经济大伞。不过以前是对的，未来不见得是对的；过去可以做或应该做的，未来不见得可以做或应该做。当大家把注意力放在产品创新上时，我却觉得更重要的是产业本身及产业政策的创新。

《图二 靠着优秀的半导体设计和制造，台湾成为IC设计的指针国家，通吃了芯片生产的上中下游，成为全球的IC代工达人。》

接受别人的规格 等于接受别人的安排

而教育重要吗？教育跟经济有关吗？我开始有这个深刻的感触是在2003年8月中成大李昆忠教授主办的超大型积体电路设计与电脑辅助设计研讨会。这个研讨会每年都会吸引国内IC设计相关领域几乎所有的师生与会；刻意安排的议程使它的教育意义特别重大，故教授们会尽量带着研究生出席。

研讨会在台东举行，其中交大任建葳教授主持了一个座谈会，引言人是几家国内知名IC设计公司的中高阶技术主管。任教授请他们各自为自己公司未来的技术发展勾画一个方向与愿景。令我不安的是，这几家原来各具特色的公司，未来的发展方向与愿景大同小异；也就是说，原来各自在一个领域开疆辟土，未来却逐渐正面相对，彼此变成竞争对手，在同一个市场（战场）上相互厮杀。当然我可以理解这些公司要成长自然会想到的就是扩充产品线，而眼前别人做的或市场已经定义的产品是最可靠可以扩充的方向，再加上我们的教育训练出来的人同质性相当高，看法大同小异，因此可以预见从彼时开始最惨烈的竞争战场是在台湾岛内（一向是在岛内，只是产业焦点已转到IC设计业）。难道没有其他可以让这一批优秀的人才发挥的舞台吗？

在同一个研讨会，李昆忠教授还邀请了时任工研院电子所所长徐爵民博士（现任副院长兼电光所所长）向全体与会者作了一场精采的演讲，勾画出电子所刚刚成型的软性电子计画方向。那场演讲对我而言是一个震憾，倒不是说感受到软性电子有多伟大，而是感受到工研院电子所勇于尝试探索新领域，反而在IC设计领域的学术界经常不自觉地画地自限。举例而言，当时大部分从事RF电路设计的教授均把重心放在802.11（Wi-Fi）或手机的标准上，虽然对提供产业界急需的人力有立竿见影之效，然而大学之研究却因此少了应有的多元性与开创性。重视产业的联结是对的，但是如果同领域的学者研究的题目如此一致，就像产业界选相同的产品一样，结果将是一批优秀的人才抢着做同一件事，而放着无限宽广的世界乏人探索。

接受标准，接受别人定义的规格，接受别人定义的研究题目，然后把生命花在寻找更好的答案，开发出更好的产品，接着等待另一个规格，另一个题目。这可以是从无到有，快速成长的手段，而如今既已拥有研发能力，什么时候轮到我们自己订标准，订规格，订题目，而全世界会有无数人循着我们所订而努力寻找答案，努力开发产品？菲利浦显然认为IC设计一样可以找台湾代工，而且台湾人会抢着做。

高人力消耗而低利的产业 没有多余心力创新

张盛评找了财务部门、研发部门、与产品部门一起讨论了几天，终于把S公司这张大订单的成本与获利仔细的估算出来，结果比当初的直觉还不乐观，看来做这颗IC只能说是帮公司上上下下养活一家人半年的时间。盛评也只能安慰大家：「就当做是培养实力、锻炼技术能力的一个案子吧！」「大家开始动吧！六个月后不但货要交到客户手中，如果系统开机开不起来，或是良率出了问题，大家可能都要回去种田了。」产品部的经理李晋伟说：「因为量够大，T公司已答应协助我们注意良率的问题。」「但是这是我们第一个90奈米的案子，逻辑闸数接近10M，你不能轻忽这个问题，更何况它的功率与clock速度都被严格规范了。我们六个月要交货，虽然设计大致已就绪，只要做后段更改，可是良率上不来的话可能会赔得很惨。 」盛评说。王珍妮接着表明她的立场：「我们准备工作已经在布署，看起来相当乐观。现在离上柜只剩两个月，我会再联络几个人协助。从公开市场募资看起来没有问题，现在景气不差，市场还算活络，且接近年底。上柜募资后我们自己风险会降低，而且我会帮大家安排一下先在股票上获利，这样大家也可以比较没有后顾之忧。 」大家纷纷表示感激，唯独盛评沉默不语。他创立公司时的雄心壮志现在有了微妙的变化，而公司近百人连同背后的家庭又是他无形的责任，他不得不对现实低头，也只能默许事情依照大家的期待进展。

接近晚上十点，张盛评终于拖着疲惫的脚步回到家。在电梯里他突然感觉极度的无力与彷徨。这个产业竞争的状况超乎他原来的想像，虽然获利仍然可以预期，但是成就感总是稍纵即逝，难以捉摸。他回想着刚刚在公司吃完晚餐后，几个年轻的工程师尽情地玩着任天堂的Wii以舒解压力，边玩边聊到任天堂如何反败为胜，也谈到iPod如何让苹果电脑起死回生：「这些产品里面的IC他们也不是自己设计，还不都是找人代工。」盛评因此思索着价值如何提升，竞争力从何而来，创意如何培养等等这些大家最近常常提到的问题，但没有一个问题有具体而明确的答案，他相当心慌。要步出电梯时突然一个念头闪过他的脑子：「我这一成不变的日子，接触这一成不变的人与事，如何能跳脱一成不变的想法？我该回学校看看。」

《图三 由于制程的突飞猛进，使得晶圆的生产和设计压力渐形吃重，在获利未相对提升的状况下，半导体成为吃力不讨好的事业。》

「你怎么回到家来连话都没跟我说上一句，就抱着电脑忙公务？你这样不是把命都卖给公司了吗？」怡真不悦地说。盛评回答：「我不是在忙公务，我只是回学校网页看看招生的讯息，顺便了解一下学校的近况。」怡真一听，感觉十分好奇，便也凑近来跟他一起浏览。盛评接着说：「已经四十好几了，一成不变的日子也很难有什么起色。公司如果顺利上柜，我想找个人接棒，然后回学校再念点书。」「你是当真这样想？我们钱也够用，我也不想你继续这样卖命，如果你想休息一下，我当然赞成。」「我倒不是真的累到想休息，我只是觉得人生走到这里好像有一个瓶颈不能突破，需要改变一下环境，改变一下生活方式，看看能不能过得更有意义。」「我们可以再到国外去住一阵子啊！我这个愿望你可一直没让我实现过。」「也许可以吧！我再想一想。…你看这里有一个演讲，正好明天这时候我有空，我想去听听看。」

台湾教育流于形式 「价值」的定义需要重塑

荷兰的菲利浦跟比利时的IMEC一个是世界级的公司，一个是世界级的研究机构。他们的运作方式与目的完全不同，但是有一个共同的特色，就是把国际化执行得相当彻底，把国际化慎重地当成是生存与竞争力的重要因素。这两个国家以人口与土地面积而言都算小国，但是以人民教育与生活水准及全球影响力而言却都是大国。他们勇于向外探索寻求合作，且善于利用他国的资源来茁壮自己。他们对于产业的社会成本认识比我们深刻的多，管控比我们进步的多。

德国当然也有它强大的诸多理由，但是与荷比两国一样，代工能力绝对不是一个选项。德国一直是一个科技（产品）输出国，这一点我早就知道，但是我到阿亨工业大学去了以后才真正体认到他们对讲求实际，也就是「知行合一」的强调与坚持。当他们的教授开始报告他们的研究题目与成果时，大家不禁皱起眉头：「这些东西我们在台湾早就发表一大堆论文；现在大家已经都在做新的标准了，为什么他们还在讲这些？」但是等他们讲完，等大家看了他们成果展示，了解他们做的不是纸上谈兵，而是实际可以用的成果以后，大家不禁汗颜。当我们在谈发表了几篇论文（多数不实用），并且学习最新的ESL工具以制造后续的论文时，没想到这昂贵的ESL工具便是阿亨工业大学眼前这位不起眼的教授带着学生开发出来的。他们在工程领域的教授每一个都有产业界的经验，也因此他们对于价值的领悟与认识比我们深刻的多。

2006年台大汪重光教授请我去演讲时，他告诉我除了专业内容外，希望我也能激励一下在座以IC设计为职志的研究生。我倒是觉得激励以外也该给他们一些警示，因为股票市场已经给了他们过度的激励与不当的幻想。我向这些年轻人讲了2003年那个研讨会给我的启示以及我随后构思并主持的一个跨校学界科专计画（后羿计画），跟数十位教授与研究生尝试开创性的研究，同时强调实作与价值。我向他们讲了我对「价值」的看法：「价值来自于需求与不可被取代性。」这适用于人的价值以及所做的事情或产品的价值，因此我也说：「我们并不需要再多几家跟联发科一样的公司，而是需要努力产生像Broadcom、NVidia或其至Intel、TI这样​​的公司。」我也表示了我对IC设计产业追随台湾历史上所有的制造业而步入代工模式的忧虑。我不知道对这些年轻人而言我是不是杞人忧天，但是演讲结束后倒是有一位年纪稍长的听者前来致意：「谢谢你的演讲，我感触颇深。」他并递给我一张名片：极旺科技（G-One Technologies）董事长兼总经理张盛评。

无可奈何的结局？

一如预期，极旺科技上柜后股票狂飙了两三个月，中间夹着不合常理的急遽震荡，直到媒体突然报导：「检调单位约谈极旺科技负责人张盛评夫妇、张盛评小姨子与岳母、财务处长王珍妮、股市名分析师X君、及Y证券公司营业部经理Z君。据查X君为王珍妮大学同学，Z君是王珍妮男友，而Y券商及传闻中的南部某大户是否涉案检调尚在查证中。」