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锁定消费性应用 双“A”联盟进军台湾
专访艾睿电子亚太高级营销副总裁Skip Streber

【作者: 鄭妤君】2004年05月05日 星期三

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《图一 艾睿电子亚太高级营销副总裁Skip Streber》
《图一 艾睿电子亚太高级营销副总裁Skip Streber》

半导体景气复苏,而成长力道强劲的亚太区对于半导体相关业者来说更是不可忽视的重点市场。在全球市场名列前矛的国际性电子零组件通路业者艾睿电子(Arrow),月前宣布与可程式化逻辑元件大厂Altera策略结盟,将在台湾地区代理销售Altera全产品线;而双方此次继在香港与中国大陆市场的合作之后,进一步表示深耕台湾市场的企图心,也显示大中华区域确实已经成为半导体业者前进亚太市场必攻的滩头堡。


专程来台主持与Altera结盟签约仪式的艾睿电子亚太高级营销副总裁Skip Streber表示,艾睿一向认为台湾在全球半导体产业发展中扮演关键性角色,因此对台湾市场的经营亦十分重视;而合作经历已有十年的艾睿与Altera,在香港、中国大陆之外又添台湾做为目标市场,也是希望能整合以此三地为核心的大中华区销售资源,提供本地客户在可程式化逻辑元件领域更充分的技术支援,达到三方得利的局面。Streber指出,目前台湾有不少半导体业者的经营模式,是在台湾进行产品设计,再将设计转往生产成本较低的中国大陆制造,对零组件通路业者来说,此一模式也是必须将服务领域跨越两岸的主要原因,未来艾睿与Altera在台湾地区的目标客户,除了大型OEM、ODM厂,也将注意具备发展潜力的中小型新兴业者,以Altera多样化的全产品线解决方案,满足不同的市场需求。


Streber亦表示,为配合在台销售Altera的产品,艾睿将特别在本地建立一个规模仅次于香港的亚洲地区第二大技术团队,以更贴近且充分服务客户;而目前艾睿在香港与马来西亚槟城皆设有可程式化设计中心(Programming Center),也可提供相关的技术支援。而由于数位消费性电子产品的成长性看好,可程式化逻辑元件在此一领域的应用范围也越来越广,艾睿也将特别锁定消费性电子产品如数位电视与资讯家电的业者,以Altera可程式化元件的弹性设计与低成本优势,协助这些客户缩短由产品设计到生产的流程,掌握市场致胜先机;在大中华区逐渐成为全球消费性电子制造中心的趋势下,双方的合作必可再创佳绩。


零组件通路业因为在半导体产业链中所扮演的角色日益显著,近年来市场竞争的状况也越来越激烈,尤其在台湾,不少本土中小型业者挟两岸地域与语言文化的接近性,在大中华区有不错的表现,相对让国外的大型通路业者在台湾显得较难施展手脚。对此Streber信心十足地表示,艾睿无论在规模与零组件通路产业资历上皆是全球数一数二,而充裕的资金与可集合该公司全球各地据点资源的庞大供应链,就是该公司最坚强的优势所在;因而面对台湾地区其他对手业者的竞争,艾睿并不担心,也将持续以更具弹性的策略赢得台湾市场客户的信任。


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