从贸易商起家的电子零组件通路商，随着国内电子产业的高度发展而起飞，由于其代理产品具备高度技术特性，加上近年来电子高科技产业的竞争激烈，成就了国内电子零组件通路商的专业性，另外，国内高科技产业的发展也让电子零组件通路商的规模不断扩大，逐渐形成一个特殊的行业类别；并且因为系统制造产业的西进，让电子零组件通路商在大中华地区的布局成为生存发展的必备条件。

而大中华地区的经营，主要又以中国大陆为主，对原本业务范围只在台湾的电子零组件通路商来说，大中华地区经营的模式有相当大的不同，除了服务的范围扩大之外，即便大陆地区与台湾具备同文同种的特性，但是先天环境与后天环境的诸多差异，依然造成许多经营发展上的困难，面对种种挑战国内通路商得到哪些经验？又获得什么教训？本次采访到世平、益登、丰艺、增你强与全科等五家大型专业的电子零组件通路商，从据点、资源、发展、管理等面向，深入观察并剖析其中的问题，期能提供相关厂商未来在大中华地区布局时的参考。

《图一 丰艺电子总经理李沛霆》

据点布建策略
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