亚太区在半导体业界日益重要的战略地位，是全世界厂商都不会否认的事实，业者也大多对于积极经营此一区域市场态度积极。总部位于加拿大，成立已有10年历史的Fabless芯片业者Tundra，2004年度在亚太区的销售成绩已经占该公司整体营业额的34％，其中又以中国与日本市场成长最为快速；而虽然中国已成为全球电子产业制造中心，台湾仍是大多数厂商进行产品研发设计的重镇，Tundra对于本地市场也同样重视。

《图一 》

Tundra的专长是提供各种系统链接技术解决方案，产品包括各种网桥芯片、交换芯片等；该公司亚太区总经理John Hartley表示，Tundra的产品支持Rapid IO、VME与PCI Express等主流接口标准，应用领域涵盖无线通信基础设施、电信网络交换机、企业储存设备以及医疗或半导体测试机台等；主要客户有来自全球超过800家的设备OEM厂商（如Cisco Systems、Motorola、Alcatel、Nokia....等），并与Intel、Freescale、TI、IBM等核心芯片供应大厂，共同开发支持不同标准的最新技术，以满足客户的各种需求。

目前Tundra主打的新产品为配备DDRII与频率产生器的PowerPC主桥（Host Bridge）芯片，以及号称业界第一款串行RapidIO交换机；前者以低成本、高整合度设计与省电等优势，锁定工业用大型打印机与网通设备应用市场，后者则以弹性化的设计与同样低成本、低功耗的诉求，希望打开3G等无线通信基础设备、有线网络设备、企业储存与军事/工业应用市场。John Hartley表示，Tundra除提供标准化产品，也协助厂商进行客制化的设计，而来自市场端的各种信息回馈，也成为该公司研发新产品的主要动力，因此Tundra非常注重与客户的互动。

亚太区也是Tundra客户集中的重要区域，但目前该公司仅在香港设有销售办事处，对亚太地区客户大多数是采用与代理商合作的模式进行支持；针对是否增加服务据点的问题，John Hartley指出，Tundra现阶段在亚太区的经营策略，是先致力了解不同地区客户之需求与各个区域市场之间的差异性，才会进一步决定是否增加布点与支持人力。但对于扩张的步伐谨慎，并不代表服务质量会有所打折；Hartley强调，除了有各地代理商的协助，当客户需要原厂服务，Tundra也能实时由加拿大总部或是位于美国的设计中心，调派支持的人力前往全球各地。

针对台湾市场，John Hartley表示，台湾是许多网络通讯与储存设备厂商设计研发产品的中心，也是Tundra晶圆代工伙伴台积电的所在地，因此对于该公司对本地市场也有长期投资的计划；而尽管厂商之间竞争激烈，台湾与日本等地的亚太区客户对于成本议题又特别敏感，Tundra对于自身具备的优势充满信心，企图以技术的独特性赢得客户青睐。