2012 年的一个现象：全球手机厂都陷入了一个疯狂竞赛，更是一个疯狂游戏。 Apple、Samsung

构成这个游戏的双轴心，在这二个轴心外环绕着许多品牌。这些品牌的疯狂竞赛就是疯狂地制造 Android 手机与平板电脑，然而，Apple 与

Samsung 却已悄悄改变行销商品的方法，他们由大量消费的销售方式，逐渐转变为「精实」的做法。

我认为，iPad Mini 可能会开启新的消费史。过去工业生产模式下的大量消费模式，如今可能因为 iPad Mini

的发表，让人类逐渐进入硬体的精实消费时代。过去精实消费只存在内容、软体与服务产业，现在可能更扩大到硬体消费上。这意味着硬体产业将发生以下二种情况：

第一、「以低价抢攻市场，进而促进销售的增长」这个几乎被认为是铁律的法则将失效。市场上为数众多的低价 Android 平板电脑将面临滞销。

iPad Mini 的定价出乎市场意料之外，并没有采取低价策略。可是我们要知道，如果这样的价格，并不能如 Android

阵营所愿地「吓跑消费者」，对非苹阵营造成的后果将更加严重。非苹阵营将面临「产品悬崖」的困境：完全找不出能与 iPad Mini

对抗的策略，因为低价策略也无法提升销售数字了。

第二、Android 应用程式独立开发商，以及内容供应商，将被迫做出决择：压注 iOS 平台，或是分散资源同时发展 iOS 与 Android 平台。

第二种现象对非苹阵营更为不利，App 开发商枇杷别抱将对 Android 平板阵营造成莫大的伤害。不过，倒也不用过于悲观，因为

Android 阵营在智能手机领域还是能拥有很大的优势。 iPad 开启平板电脑之战后，iPad Mini 是否能终结 Android

阵营加入平板战场后所形成的混沌格局，让我们继续看下去。

一般看来，Android 平板电脑，已经有点「PC 化」，这多少和一开始 Android 阵营就以 PC

的观点来开发平板电脑有关系。从这个角度来看，iPad Mini 更没有必要直接和低价 Android 平板电脑竞争，只需要继续走原本

iPad 的道路即可。

手机与平板已经不再是PC 时代的硬体产品，所以相关产品的设计与开发都必须精致且实用，售价固然是重要的因子，但只要合理，不需要低价，也能吸引特定的消费者。总结来说，大量消费时代下的销售模式，低价必定能创造新的需求；这就像「老板倒店了」的破盘价销售模式。

笔者认为，这些制造与销售低价 Android 平板的厂商，都应该清楚区分「需求」与「需要」的差别。精实消费 (Lean

Consumption) 的模式说明了一件事情：为什么消费者宁可在诚品书店消费 300 元购买实体书，也不愿意花费 49 元下载电子书。

苹果已故执行长贾伯斯说：「消费者往往不知道自已真正的需求」，Android

低价平板阵营误以为这是消费者的需求，然而，真正满足他们需求的产品出现后，消费者才会突然了解自已的真正需求。这就是苹果一向引人入胜的产品策略：告诉消费者这才是你的需求。

对于实体书来说，这是「需求」，因应考试、阅读或上课等行为而生。电子书则是「需要」，在公车或捷运上为把握时间，有行动阅读的需要而生。所以，如果只需要便宜、能用、易携的平板电脑，Android

平板是好的选择。然而，真正能满足各方面需求的平板电脑，很可能只有 iPad Mini。

走向精实化的手机与平板电脑，老板倒店的做法是否能行得通，就看 iPad Mini 帮我们解答了。笔者认为，低价 Android 平板因

iPad Mini 的出现，将正式面临上述所提及的产品悬崖问题。 iPad Mini 就像诚品的实体书，比较贵，但卖得比较多。