前言

从18、19世纪因为商业、航海与计算上的需求，开始使用机械做自动化计算。到二次世界大战期间，第一台电子式的计算机出现，二战之后，商业计算机随之发展，个人计算机兴起，直到近代因特网的出现等，这些都代表了划时代的转变。而现在，又有一个转变即将到来。尼格罗庞帝提出每个学童都该拥有一部计算机，可拥有意谓「普及化」，普及化的实现将让计算机的概念从一种生活技能变成生活必需品。而普及必须建构在一个必要条件上，那就是计算机必须够「便宜」才能让人拥有，但是技术规格又必须满足所有使用上的基本需求，因此，低价计算机所引发的思考为如何让人用「低价」去拥有「够用」的技术产品。

其实，这一波低价计算机风潮并非首例，早在1995年戴尔（Dell）以直销模式且较低价格的计算机窜起之后，康柏（Compaq）于1997年就展开低价计算机策略，期望将计算机降至1000美元之下，以扩张市场大饼。当时计算机普及率仍不及50％，所以提高个人桌面计算机的普及率为首要目标。

在2004年又吹起低价计算机风，主要是来自MIT与AMD提出的OLPC，OLPC让学童拥有计算机这个理想付诸实现。但是，这个理想，背后却蕴藏着广大的商机。因为，在目前已经饱和的计算机市场，不管推出多么功能强大与效率良好的计算机，能购买的消费者一直有限，而OLPC希望销售的国家为没有计算机的国家，这对计算机厂商来说，无疑是发现新大陆与新市场。

低价计算机的诞生除了让厂商们有如同地理大发现般的兴奋外，也带来了革命。这个革命并非指技术上的革命，而是对计算机这个产品的定义、市场去重新思考。革命一词，在其抽象式的定义为：对传统既存价值或观念作根本上的颠覆。计算机这个产品，对于已开发国家的人们来说，已经有其既定刻板的印象。计算机大部分都有屏幕、键盘、鼠标与主机箱，而技术存在的目的就是使效能更好，频率更快。而消费者从小学习计算机的使用，计算机是一种技能，因此我们有计算机课，求职找工作的履历上要注明会哪些计算机技能。甚至，计算机也被定位成一种需要一定价格才可拥有的商品。

而对第三世界或是新兴市场的学生来说，低价计算机，就是他们的第一台计算机，这台计算机轻薄短小，方便携带，一体成型，无所谓屏幕与键盘的分置。一个便携设备成为未开发或开发中国家对计算机的第一印象，而这个印象，将随着低价而达到普及。

当世界有近乎过半的角落，存在的计算机为低价计算机，有超过1/3的人口对计算机的认知为如同家俱般可拥有，此时，计算机不再是一种技能与遥不可及的梦想，反而成为每个人生活中的一部分。促成这幅景象的主角正是低价计算机，而一场来自低价计算机所引发的市场「革命」，目前正如火如荼的展开。

《图一 OLPC项目技术长Mary Lou Jepsen》

低价计算机 指涉不同

落实教育理念的OLPC

OLPC项目技术长Mary Lou Jepsen表示，OLPC的概念为让每个学童可以拥有计算机，透过计算机去学习，因此需要一台100美元的计算机。但是，这台计算机又必须功能齐全可以帮助学生在学习期间解决所遇到的问题，因此，OLPC基金会才主推OLPC，也藉由许多厂商的技术支持来制造OLPC，OLPC是一个载具，其承载的意义为实现每个学童可以拥有计算机帮助学习的梦想。

低价计算机的背后是广大商机，Mary郑重声明，OLPC的价值不能用市场的角度去看待，我们看到的不是10亿的市场，而是10亿个小孩，要思考的重点是孩子的教育。现在的第三世界国家如同台湾40年前，而这些落后地区的孩子，就是需要OLPC的孩子们，由有如此，他们才能进步，才能够透过教育提升自我的竞争能力。

OLPC是低价与技术的工艺结晶，对科技带来的设计挑战不会低于现在追求的高阶技术，如HDTV。要如何设计出给世界上64亿个没用过计算机的人，而计算机又必须适合他们的环境，且低价。Mary认为这对工程师来说，将是有意义的一大挑战。

而在提到Intel时，Mary表示，Intel的确是PC专家，尤其在面临低价计算机的结构性议题更显优势，因为贫穷国家的电力不足，环境不佳，甚至有许多小孩上课的地方是在一棵树下，所以OLPC要克服的问题相当多，包括电源、抗震、防水、反光等等，在这些相较以往因环境而产生不同的需求，设计上的确有别以往。但是，OLPC与Classmate最大的不同点在于，OLPC不是商品，我们看重的是10亿个小孩对计算机的需求，唯有让他们接触计算机才能够接近数字世界的信息与提升创造力。

OLPC是落实教育理念的工具，主要是提供给贫穷国家的学生使用，透过与各国政府的合作，直接进行分配，但也有市场传言指出，OLPC也可能在已开发国家销售，其原因是因为OLPC的规格与技术相当符合市场考虑，能够满足一般大众的基本需求。

以低价计算机来征服新群众

华硕在Computex时投下一枚震撼弹，展出其低价计算机Eee PC，ASUS产品企划副理白奇峰先生表示，低价计算机市场，是众厂商都想征服的大饼，而华硕推出的EeePC，主要是想用低价来攻打初学者市场，华硕并不锁定在开发中或未开发国家，反而针对家庭主妇或是已开发国家的学龄儿童这些只需要阳春规格的用户在进营销售。

Eee PC预计8月量产出货，2007年底前预计出货目标50万台。白奇峰指出，Eee PC开机不花1分钟，规格、效能绝对够一般的用户使用。另外，Eee PC名称的3个E代表华硕这系列PC是以「Easy to Learn、Easy to Work、Easy to Play」为其背后的精神，最低阶规格定价199美元，采用7吋小屏幕、Celeron M处理器、2GB Flash内存、Linux操作系统。此外，因为锁定族群为初学者，所以在软件服务上也备有基本的软件包。

由于华硕仍然走的是通路铺货路线，与OLPC的政府订购有很大的不同，白奇峰表示，低价计算机只是华硕产品线中的一条路线，主要的目的是让没用过计算机的人可以接触计算机，成为初学者的第一选择。因为低价降低了学计算机的门坎，而当对计算机有所熟悉时，可能就会开始想换计算机，因此，华硕的低价计算机比较针对的是消费性市场，先用低价开发出新的用户，而这些用户进入计算机市场后，开始熟悉计算机产品，带来的将会是一波波的换机潮与新商机。

而对于海外市场，白奇峰认为，就算是把计算机压到最低价，但是对开发中或未开发国家来说，计算机仍可能是当地人民的一笔薪水，这笔薪水要用来购买计算机或其他家电，都是只能择一购之。但是最起码，当计算机的价钱与家电同价时，更能让计算机如家俱般进入生活而达到普及。

计算机一但普及，数字落差议题被凸显得不再是有或没有计算机，而将成为计算机程度的问题，不管如何，都已经往前迈进一大步。对华硕来说，或许没有像OLPC的崇高理想，但是，OLPC概念引爆的低价计算机革命，华硕参与其中，身为低价计算机供货商，华硕认为，自己的任务在于将购买计算机的门坎降低，让消费者有机会去使用计算机，把计算机当作是一般的家电一样，与生活密不可分。低价计算机的影响不只是让世界上没有计算机的地方变少，而是让成熟市场进行再普及，当计算机很便宜时，换机不是难事，一个人拥有2台以上的计算机也属正常。

《图二 ASUS产品企划副理白奇峰先生与EeePC》

支持低价计算机以落实计算机普及化

硅统有鉴于新兴国家发展对计算机的渴望需求，全力支持各大主板厂发展低价计算机策略，希望带给新兴国家发展的动力，因而将低价计算机芯片做为研发焦点之一。硅统支持低价计算机的芯片有SiS741GX、M661GX与新一代所研发的SiS662与SiS761GX芯片。硅统营销及技术服务处部长李志村表示，低价计算机不代表低阶计算机，在芯片组方面需要更高的整合度来节省其他成本，在功耗方面，也必须降到最低，而且散热程度良好才可以不需花费风扇成本，所以，低价计算机是一个高智能设计，让工程师挑战如何将现有的技术延伸并扣除掉不实用的功能。

硅统营销及技术服务处副总经理金庆柏表示，顾名思义低价计算机就是要低价，那么要如何让用户可以用最低的价钱去拥有计算机，就是零件供货商必须思考的方向，例如，计算机零件中，屏幕是贵的零件，除了用note book的形式让屏幕成本降低外，也可以扩张计算机的整合程度，让计算机利用现有的家俱如电视来当屏幕，如此就可以降低成本，毕竟，在贫穷的国家中，拥有计算机是一件奢侈的事。但是如果能用低价来达到计算机的普及，就能替计算机市场开辟新大陆，亦或是对成熟市场来说，是再次的开发。

硅统认为，低价计算机不应该只是阳春计算机，而应该是全功能计算机，在思考低价计算机的同时，必须回归计算机的本质面，计算机是与人的生活结合在一起，要与生活结合，就必须达到低价省电与高整合，而市场未来的部份趋势将会走向环保与够用即可，因此，硅统在低价计算机的发展策略上，将会往扩张现有技术的延展性与低电耗为第一要务。

《图三 硅统营销及技术服务处部长李志村与副总经理金庆柏》

看待低价计算机的另类观点

威盛对于低价计算机有着另类的解读，威盛国际营销副总经理Richard Brown表示，低价计算机不能只看购买成本的降低，而要看的是整体的成本下降。威盛的处理器一直以低电耗著称，着眼于这股低价CPU风潮，威盛自行开发的处理器C7，未来将进一步整合南北桥芯片与绘图芯片。

Richard Brown进一步指出，在BRIC或是其他贫穷的国家，精简型计算机未尝不是一个更好的选择来落实计算机的普及化。低价计算机主要是将购买计算机的门坎降低，或者是透过政府订购以达到人手一机。而或许可以将计算机公共建设化，变成每个角落都有计算机可以使用。而无论用任何形式去实现计算机普及这个梦想，降低整体的成本才是需要着力的重点所在。

而在新兴市场部分，Richard Brown认为，科技是不断往前走的，因此，新兴市场的消费者与已开发国家的消费者对计算机的使用历程，将会因为低价计算机而有所差异，新兴市场的消费者也许是直接使用低价计算机而跳越了286的时代，对计算机的认知与使用习惯将会有大幅的改变。长远的看下来，唯一不变的需求就是低电耗，这也正是威盛一直强调的真正低价，必须是整体成本的下降。

《图四 威盛国际营销副总经理Richard Brown》

重新思考低价计算机本质面

革命相当重要一点为推翻旧有思考与模式，低价计算机所引爆的革命，不只是人们对计算机的概念、市场购买的门坎，甚至在使用习惯与软件运用上，都会随之影响。但是，低价计算机真能将过去计算机概念连根拔起吗？恐不尽然，当我们去思考计算机的本质，发现计算机的本质在于普及化的实现。功能为什么要越来越简易，这样才能让越多人使用，价格为什么一直在下降，因为便宜才能让人拥有，而低价计算机正好符合此本质。换句话说，低价计算机带来的不尽然是推翻，或称为计算机普及化的另一个里程碑，更为恰当。

当技术与趋势都蕴酿成熟后，低价计算机会带动计算机的普及，而这个影响远比目前沸沸扬扬的订单议题来的需要重视，市场研究公司Jon Peddie Research表示，所有人都被出货量所迷惑，而这可能导致一个项目甚至一家公司失败的严重错误，因为市场销售总量并不代表一定能取得利润或成功。因此，台湾在看重大量订单的同时，是否也应该思考低价计算机的意义所在。大量订单的背后，其实是计算机的再次普及，也许订单的毛利是厂商关心的焦点，但是如何在这个时代的里程碑上去凸显自己的角色，或许是更需要去思考的议题。