最近又有重大的市场变化发生。我原来计画写的是一家在电子材料领域表现优异的台湾厂商的报导，然而却杀出一个重大事件，只好让预定写的这篇延期。而发生的重大事件就是：鸿海精密工业(Foxconn) 投资日本Sharp 取得约10%的股权。

因为记者的身分，我曾经跟着郭台铭采访达八小时以上，跟他有过一次独家采访的经验。基于曾经独家采访他的经验，我认为：「Sharp将因为鸿海入股的关系，得到再次重生的机会」，理由为何我会在本文中说明；此外，鸿海选择与Sharp合作所考虑的利基点在哪里，也是我想指出的重点。

图一 : Sharp位于大阪的堺工厂（Sakai factory），是该公司液晶面板与太阳能电池面板的生产基地，又称为「夏普绿色前线堺」（Sharp Green Front Sakai）

目的并非液晶面板事业

首先，希望读者能了解：两家公司并非以液晶面板或电视等事业为目的而进行合作的。没有错，眼前所公​​开的情报大多跟液晶面板有关，大家会这样去推想确实无可厚非，但这并非两家决定合作的理由。

双方决定以权股的方式缔结一个深厚的关系，这有其他的理由存在，让我们来思考一下。奇美电子出现巨额赤字，Sharp的主力厂房｢堺工厂｣ (位于大阪南方的堺市) 生产率太低，这两端的问题一并考虑的话，也许可以尽速且简单地解决。这一点是两家公司作梦都没想到的。

实际上，我不论是从Sharp或从鸿海的相关人士口中听到的合作案是：扩大到行动电话或白色家电、甚至是太阳能电池等范围更大的事业领域。 Sharp打算将这些相关的研究开发成果，积极地提供给鸿海。

Sharp为什么决定这样做呢？一个原因虽然跟Sharp近来的业绩有关，还有最根本的重要原因存在，那就是：由于中国等新兴市场的蓬勃兴起，使消费性电子产品的设计和委托制造变成必然趋势的今日，Sharp若想要打进中国市场，或善用中国的制造资源，必须先改变对中国人的诸多｢认知｣差距，而这也成为Sharp必须向鸿海拜师的主要原因。

过于要求完美的日本人

一位在中国和日本从事游戏周边设备之设计和制造的相关人士说道：｢台湾人在我们公司里绝对是必要的，并不是因为台湾人能说中文的关系，而是因为他们能填补日本和中国工程师之间，对『品质』认知的落差。｣

日本过度追求高品质及高价格产品，但台湾相对来说，无论是对品质或价格，要求程度都较为适中，而这样的｢适度感｣正是在开拓新兴国家市场时所必备的条件。上述的那一位游戏周边设备设计工程师谈到了一点。

｢在日本出生长大的我，对于中国人如何评量产品的品质，实在难以理解。举例来说，我眼前的这个杯子是个完好没有破损的杯子，在日本这是理所当然的，但在中国就不是那么一回事了。前些日子的某天，我坐在中国的一家咖啡厅里，因为店员端出来的杯子有些破损，因此我跟店员反应杯子有破损，然后要求换一个完好的杯子。但是破损的杯子并没有被弃用，而是放回洗水槽中等待被清洗，继续给那些并不抱怨杯子有破损的客人使用。｣

光从这一点便可以了解中国和日本对物品品质的要求标准不一样。因此比中国人提早经验现代化的台湾人，能懂得对日本人而言难以理解的中国人心理，同时又能够在这方面给予日本人指导。

过度信赖对方的日本人

除了品质这点之外，日本人彻底欠缺的认知还有其他。日本人对消费性电子产品从设计到制造上很难假手他人。但如果能将详细的工作程序安排出来，交给其他人去做，当工作人员达不到工作标准时施以罚则，这样一来其实就能放心将部份工作交给别人执行。

还有一点，在日本，初期委托的设计规格书和最后生产完成的制品规格书，两者出现落差的情况经常发生，当问题出现的时候，交付设计的一方和接受委托生产的一方，双方基于｢为了长久的合作关系｣这一点，多能自动自发地解决问题。

也就是说，日本人把其他​​公司的人当作家人一样地信赖。台湾人可以理所当然地把中国的从业员当作｢须按照程序工作、达不到标准施以处罚｣这样的对象看待，然而这样做对日本人来说，变成一件太有压力感、不容易执行的事情。

日本企业可以确切地解决这项难题的办法是，和接受委托的一方形成家族般、利害一致的关系；鸿海和Sharp之间的合作，从这一点看来，是非常可以理解的。

只拥有生产技术的鸿海

鸿海透过投入资本方式跟Sharp合作，可以得到什么好处呢？简而言之就是：鸿海从此可以摆脱一直身为｢生产技术单位｣的命运。所谓｢生产技术单位｣意即由制造设备和作业员组成的工厂，以日日提升生产性为工作使命。

掌握消费性电子生产技术的鸿海，无疑是此领域中当今世界上第一大的公司。有些媒体用｢血汗工厂｣来指控它，但我认为那是一种毁谤中伤的言论。曾经参观过鸿海设立在中国的工厂的日本技术人员们，几乎都异口同声表示：鸿海的工厂比起自家工厂，生产性更高，劳动环境也更好。如果不是这样，不会有超过一百万以上的中国劳动者选择进入鸿海工作。

只不过对鸿海而言，以消费者导向来企划商品、或者是回归物理原理的商品设计等等能力都还不足够，如果这样在生产技术上属于高阶层次的能力可以发展出来的话，那么鸿海跟其他的EMS/ODM企业相比之下就更胜一筹了。

图二

具体而言，EMS/ODM企业自行配置元件的｢ODM采购｣比例是可以扩大的。 ODM采购以外的元品配置型态有｢Consign｣(委托)及｢Assign｣(分配)，但不管哪一种，跟ODM采购相比，采购力和利润比都不容易提高。只能在自有品牌的企业所提供的指示及设计图之下来配置元件，是无法好好的长久经营下去的。

对鸿海而言，最重要的事情是：几乎不用负担任何相关成本，就可以拥有高阶生产的技术能力，而这一块的成本最好就是让Sharp继续承接下去；如果情况变成是鸿海买下Sharp的话，结果就不是如此了。有些操之过急的日本媒体，连大前研一先生都撰文表示了｢将来Sharp可能会被鸿海整个吞下｣的想法，但是我认为，结果真是这样的话，对鸿海而言一点好处也没有。

大槻智洋(Tomohiro Otsuki)为台北科技市场研究(TMR)公司CEO，曾任Y’s Research首席分析师及Nikkei Business资深编辑，联络信箱：otsuki@tmr.tw