平板市场进入低价普及时代，根据港商汇丰证券调查，平板计算机去(2011)年有76%成长率，有超过一亿台的出货，其中超过400美元的平板比重为83%，预估2012年将降到50%。因此，低价化势不可挡，2012年全球平板计算机市场势必有一场激烈价格鏖战。目前包括中国、印度、英国，及开发中国家，都已率先引爆低价风潮。

全球平板 低价抢市

在中国市场，MIPS和艾诺(Ingenic)连手推出搭载最新Andoid 4.0平板计算机 － Novo7，已于中国上市，仅售99美元。7 吋的多点触控屏幕，搭载了全志A10 多核心处理器，频率使用1.2G，不仅可看电子书，还能看1080P影片，因此一上市即造成抢购。

印度方面，继2000美元一台超低价「塔塔车」后，印度低价策略再度发威，推出全世界最便宜的平板计算机Aakash(天空)，采用7吋彩色触控屏幕、366Mhz Arm11处理器、Android 2.2操作系统，拥有两个USB插槽以及Wi-Fi联机，它以35美元的价格(相当于台币1000元)创下平板最「低价」纪录，并在印度上市两周狂销140万台，媲美Kindle Fire的销售量。印度Aakash计划主持人Sandeep Yadav指出，第一代Aakash由英商负责采购与组装，其中台厂所供应的零组件比重约1成到2成左右。

英国是全球平板计算机使用最普及的国家，有95%英国人在家使用平板计算机。其零售商也打出五款低于100英镑(相当于台币4500元)的平板计算机，如Disgo Tablet 6000(￡63.54，约台币2900元)、Archos 7 Home Tablet(￡74.99，约台币3400元)、Scroll 7" Tablet PC(￡94.99，约台币3400元)、Arnova 8 Tablet(￡97，约台币4400元)以及Binatone HomeSurf 7 7" Tablet(￡99.97，约台币4600元)。且根据调查，英国从有了平板后，PC使用率下降了15%，显示平板最终可能会变成生活的一部分。

支持一童一平板的非营利组织OLPC，开发的XO 3.0平板计算机也受到CES瞩目。不仅成本低于100美元(约台币3000元)，还可透过太阳能或手摇充电，其搭载8吋屏幕，采取芯片厂Marvell的Armada PXA618 SoC处理器，支持Linux与Android 操作系统，将致力于为开发中国家提供教育资源，OLPC的推波助澜也让产业兴起一股低价平板风气。

在中国、英国、印度等市场应证了「没有卖不出去的平板，只有卖不出去的价格」，这股风潮将会引发后续平板的低价战。

高处不胜寒 厂商被迫降价逢迎

非苹平板推出时一个个看似来势汹汹，但Kindle Fire与iPad分别挟着卓越的内容、品牌以及用户体验，在市场上具有明显的「产品溢价」优势，因此，一众非苹厂商铩羽而，纷纷抛开高价思维，以低价刺激存货出清，体会了从高处摔落谷底的痛楚，也凸显了当前平板厂商面临的困境。

其中，包括惠普TouchPad从499美元(2011.7)直接降到99美元(2011.9)，意外造成抢购人潮；宏达电的HTC Flyer也由原先499美元(2011.5)调降至299美元(2011.9)；定价499美元(2011.4)的RIM则采取「不同版本全面299美元」(2012.1)另类降价策略；当初各界看好的Sony，挟着品牌知名度以及结合旗下PlayStation的软件内容上市的Sony Tablet S(2011.10)，也于今年初宣布旗下Tablet S系列全面降价到100美元(2012.1)。华硕、宏碁、联想、东芝等其他品牌厂所出的平板产品，降价促销的新闻也屡见不鲜。

根据IDC报告显示，低价已经成为厂商吸引消费者最简单的方式，它不仅是一个趋势，也是一大策略。不过，低价策略会有效果，但还是难逃「杀敌一千自损八百」的噩梦。亚马逊一口气拿下全球13.8%的市占率，其199美元的定价策略是为关键，然而，IDC报告指出，每售出一台Kindle Fire，亚马逊实际亏损50美元，由此可知，亚马逊摆明了要「在硬件上赔钱，内容服务海捞回来」。

至于，RIM「不同版本全面299美元」的策略，其实也有其道理。过去RIM针对市场也有过多次降价促销，但消费者选购大多是16GB版本，64GB即使降价也乏人问津。因此采取统一价格策略，希望让大容量平板销售不佳的困境，得以解套。

2012年平板计算机市场朝向高规格、低售价的策略，似乎是个不得不然的趋势。面对Apple强势地位，各品牌厂应找出比硬件规格外的独特价值，才能打破「随着时间的递增，价格逐步递减」的恶梦。反观台湾，低价是否能获得成功，对台湾厂商来说至今仍是一项考验。

台湾平板 低价中存生存

根据GfK调查，2011年1至11月全台平板计算机销售量近40万台，有38％平板计算机售价在1万元以下。其中，售价较低的WiFi版本占销售比重达61％，显示了台湾平板市场中，「价格」确实是消费者购买时的重要考虑之一。

汇丰证券台湾区研究部主管赖惠娟预估，2012年将会有多不胜数低于300美元的平板计算机推出。华硕今年发布一款7吋低价平板计算机至尊变形平板(MeMO 370T Wi-Fi版)，其搭载Android 4.0操作系统与4核心NVIDIA Tegra 3处理器，并配备800万画素相机、超广角IPS面板，预计售价249美元(约台币7500元)，与Nook Tablet售价相同。

日前，华硕召开记者会指出，此款平板计算机信息月销量突破万台，一度影响iPad销售状况。华硕执行长沈振来形容这款7吋低价平板是「英雄产品」，在华硕监督前端研发设计之下，成本掌控有佳。因此，有信心让定价仅249美元的至尊变形平板仍能获利。

不过，面对iPad在台销售仍是居冠的情况下，定价犀利的iPad确实让台湾不少PC厂吃尽苦头，甚至还曾传出宏碁打算裁撤触控事业部门，退出平板领域，日前才由施振荣以「除非完全失去竞争力，否则不会放弃平板」一番话，否认这项谣言。

有鉴于过去台湾PC厂一向专门为国外厂商制造零组件与电子产品，因此，台湾若要在平板计算机市场寻求商机，则必须藉由过去累积的控管经验以及采购优势，从本地庞大的技术供应链中，在触控面板、NAND Flash、CPU、机壳、电池找到低价而可靠的零组件来供应所需，并创造利润空间。

低价结局 大相径庭

中国有句谚语：「吃亏就是占便宜」，不少平板厂商的销售策略基本也是这样。不过，在低价进攻的厂商中，其结果也大相径庭。Amazon销售表现一片长红，而RIM祭出50%折扣，市场反应依旧长期冷淡，RIM的「冷」销与Amazon的「热」销形成强烈对比。非苹平板低价两样情，或许有些匪夷所思，却也有些蛛丝马迹可循。

「心态决定一切」，正是RIM的败局关键。RIM一向自认高阶，打着「还不错」的自恋心态，依旧主打PlayBook高资安规格的商务市场，但却没有发现Apple早已在资安方面提供不少第三方应用软件，在此情况下，较晚进场的RIM软件更新缓慢，甚至完全没有吸引力。

不只是RIM，惠普日前坦承，其TouchPad不仅质感欠佳，还有许多程序上的问题以及缺乏应用软件，因此勇于承认失败，跳楼大甩卖；宏达电HTC Flyer其七吋1024X600的显示面积只有iPad的一半，网页浏览过程，文字看不了几行、图片也无法一目了然最令人诟病。

那么，2012 平板的价格战，谁才会是赢家呢？

《图》

并非只是价格之争

iPad可说是一直站在风口浪尖的勇士，那样的屹立不摇，能与其相抗衡的，非Kindle Fire莫属，但为什么Kindle Fire呼声这么高？

APP创投公司创办人林之晨先生认为，Amazon Kindle Fire之所以成功，不仅只是因为采取所谓「199美元渗透定价法」，更有能够吸引消费者的内容与服务，如购买Kindle Fire的用户可以拥有30天免费使用亚马逊金牌服务(Amazon Prime)，包括10万部电影与电视节目、100万本电子书、100万手歌曲。

Amazon首席执行长Jeff Bezos就曾表示：「Kindle绝对是物美价廉。」

亚马逊已经打赢了这次低价战，根据IHS iSuppli报告指出，Kindle Fire找到了正确的业务与内容结合的模式，以吸引另一批平板计算机的买家。IHS iSuppli分析师解释：「从Kindle Fire的生产计划可以明显看出，Amazon在这个产品下了很大的赌注，接下来要做的就是不断创造出优质的数字内容以求后端软件利润。」

非苹平板面临iPad、Kindle Fire在高、低阶市场的夹击，以及硬件规格限制与无法预估销售量的多方难题下，如何在定价策略与成本控管之间取得平衡，成为非苹平板厂商长期抗战的关键。

对厂商而言，尽管终端的形式不断有所变化，但市场需求永远是多样化的。因此，暂时的劣势并不可怕，平板计算机厂商是否能够成功，其实不在于是否比iPad拥有更高阶的规格与性能，而是在于是否真正能够挖掘市场需求，彰显出产品的价值与实用性。