CAD/CAM产业的主要业者们的发展策略并没有太大的差异，

从生态系统、网路社群乃至于硬体IT领域的合作，不难看出是相同的概念。

若仔细观察目前的策略成果而言，还是存在着一定程度的不同。

刊头 : （Source：www.wallpaperup.com）

CAD（电脑辅助设计）/CAM（电脑辅助制造）等业者们的主要策略之一，就是在自家的软体工具竭尽所能进行高度相容与整合，除此之外，也必须兼顾与其他竞争对手的相容性。但也因为主要业者所采行的产品策略极为雷同，在差异性不大的情况下，势必就要采取其他的行动来塑造出与对手们不同的竞争优势。问题在于，主要的大厂们所采取的策略似乎大同小异。这些策略不外乎是开拓自家的生态系统、发展网路社群或是进入3D列印，亦或是投入云端运算，更甚者，亦有PTC投入物联网的例子。

PTC CAD部门技术总监蔡坤祥就透露，相较于其他竞争对手各有其市场区隔或是鲜明色彩，PTC会比较倾向全方位的平均发展，所以不会像达梭系统特别擅长于航太领域、 Autodesk（欧特克）侧重于娱乐动画与智慧城市等。

Autodesk大中国区技术总监唐明德则是谈到，对于半导体或是建筑领域等业者而言，使用CAD/CAM软体的机会不会太多，但又有其必要使用的情况下，对客户而言，用「专案式」的作法或许就较为适当，永久性购买的作法并不是相当的友善，所以改采「租赁」的策略，会相对适合这类领域的需求，目前会针对某几项产品开始采取这样的作法，未来会慢慢扩大，然后在各个区域市场陆续推行。对于全球学术与教育领域，就会提供免费版本下​​载，希望为该领域贡献一份心力。

图一 : 相较于其他对手的不同市场策略，就是Autodesk在学术教育领域方面进行相当程度的投资。（摄影：姚嘉洋）

第三方业者合作 还是软体取向

如果对CAD产业有一定的了解的话，过去像是达梭或是Autodesk等，都有提出类似的概念，蔡坤祥表示，PTC在三、四年前就已经提出过，而目前Creo来到了3.0的版本，合作伙伴的数量高达250家之多。接下来首款的App将会是一款针对震动分析的App，未来也会陆续在各领域或是生产流程上，与这些合作伙伴深入合作，但会有先后顺序。唐明德也提到，约莫在十五年前左右，Autodesk就推出Autodesk Development Network计画，其出发点与PTC没有太大的差异，同样也是与第三方合作伙伴合作，进而开发出该公司所需要的产品。

谈到与第三方业者的合作状况，蔡坤祥坦言，在PTC尚未转为Creo版本前，旗下的产品可以说是封闭系统，约莫在2010年，Creo正式推出后，情况便有了改观，PTC近期在市场策略上有颇多的规划与布局，其中一个计画是将Creo的核心层开放给合作伙伴，依其Creo的架构开发出厂商所拿手的软体工具（又可以称为App）。他更谈到，这与提供API（应用程式介面）的作法还是有层次上的差别，在合作上是更为深层的。

即便是策略相同，但细节上的不同，就能看到不同的结果呈现。

这还是取决于公司决策的背景与心态是什么。

可以确定的是，这些业者的努力，使得这个产业变得更加活泼而精采。

硬体IT促成了软硬体整合

另外，我们可以常常看到这些业者与CPU、GPU乃至于PC大厂们，也有不少合作，唐明德就谈到，一般在向客户推广产品时，在必要的时候，会与HP或是DELL等合作伙伴，一起向客户展示产品性能，但若要更进一步看到图像显示的渲染效果，就动用到GPU（绘图处理器）的资源，此时，AMD与NVIDIA就显得十分重要了。蔡坤祥也提到，在作法上，PTC会把系统开放给合作伙伴们的QA部门，进行测试验证，没有问题后，就能对外公告，所以也就能知道与自家软体相容的硬体系统清单有哪些。他强调，CAD/CAM业者十分在意系统性能上的表现，像是大量开图的速度或图像呈现的能力，一旦表现不佳，就很容易被客户所淘汰。所以早在Creo2.0时代，其软体设计的概念就会朝向「轻量化」，来节省作业时间，进一步与对手形成差异化。

达梭系统大中华区总经理王皓峰进一步表示，达梭系统多年以来一直有跟IT业者如BM、HP、DELL、NVIDIA有密切的合作，像CATIA LIVE RENDERING渲染的功能是基于NVIDIA Mental Images iray 的技术所开发出来的拟真渲染，让设计者在设计的过程中能真实的体验3D的造型设计。在云端解?方案方面，达梭的IaaS (Infrastructure as a Service)的合作业者是Outscale和Amazon Web Services。达梭也有跟IBM与HP合作，提供PLM（产品生命周期管理）项目导入的顾问服务。在虚拟现实的技术上，我们与A.R.T.、Cyber​​Glove、Haption与HMD等硬体业者合作以结合3DVIA的虚拟现实模拟。

图二 : 要展现CAD软件的性能，硬件业者的协助至关重要。

（摄影：姚嘉洋）

富士通株式?社产业流通系统PLM统括部经理今井 悟也表示，富士通因为有自己生产并贩卖PC，我们会在富士通的PC上试用，并将结果与​​速度统计成资料公开给所有客户。另外，也与HP及DELL一同合作，在新的显示卡上确认运作状况，并一同进行发表。

云端与网路社群 代表的是互动性

单就云端而言，王皓峰认为，如果是间非常大的公司企业，内部有庞大的IT团队，并拥有私有云端，这不会有太大的问题，但中国大部份的企业是属于中小企业，就无法建置庞大规划的内部平台，但若要希望具备这样的竞争力，迎向云端技术应是最好的解?办法。蔡坤祥则是谈到，目前PTC的作法会侧重私有云领域，与Citrix合作。在作法上，就是建置一台超级电脑，内建多套软体供私人企业使用。在公有云方面,PTC的确有意以往该领域发展,但目前还在规划当中,不便透露太多细节。

从云端方面，也可以衍生出另一个议题：网路社群方面的经营。蔡坤祥指出，PTC的确也有社群功能，不过目前仅能开放给客户作为交流之用，不过，PTC会将Creo版本web化，并与Google Search结合，让使用者可以更加方便。王皓峰表示，达梭系统的SOLIDWORKS社群在全球有超过两百万用户，同?有195,600多个客户，另有1,180,000的3D活跃用户。规模和质量是评估社群的重要指标，论坛成员人数多达13万人，还有大量的社交媒体包括视讯、Facebook粉丝数量、超过600多万的浏览次数，所以这个社群非常庞大，而且是非常具有活力的社群。今井 悟也谈到，富士通本身拥有自己的交流网站，大约一年有2000家左右的企业相继利用此功能，而此交流网站也是富士通直接与客户交换资讯与情报的重要场所。另外，富士通一年约有两次在东京、名古屋、或是大阪举办研讨会，收集客户运用富士通解决方案的成功案例，并供业界同行一起交换资讯与意见。

图三 : 由于设计乃至于生产流程，需要透过沟通讨论，才能达到密切的配合，网络社群在这方面扮演了平台角色。（Source：www.cad-forums.com）

3D列印成CAD业者发展目标之一

至于近期最近相当火红的3D列印，不论是达梭、PTC与Autodesk等，都在耕耘该领域。蔡坤祥直言，PTC的确在3D列印领域投入相当多的人力与物力，但目前不便透露具体的进展。延续了过去Autodesk在公开场合所谈到对于3D列印的期待，唐明德继续说明，2014年五月，Autodesk推出了免费软体Spark，后来也投入了1亿美金的基金，来协助投入3D列印的中小企业，在美国也开始着手，整合该领域的材料、软体与硬体等领导业者，希望为3D列印打造一个完善的生态系统，进而产生产业标准，供业界参考。

结论

由此可见，CAD/CAM产业 在主要的市场策略上，并没有太多的差异，只是在步调或是速度上乃至于结果上，各自有着不同的呈现。但换个角度来看，也因为这些业者采取的策略并没有太多差异，在某种程度上，先进者就成了被仿效的对象。确定的是，由于这些业者们的努力，使得CAD/CAM产业变得更五花八门而精采许多。当然，这就归功于它们不断努力于生态系统、网路社群与云端运算等的发展，同样的，短期内虽然看不出太明显的变化，但长期而言，CAD/CAM会产生什么样的变化，值得我们持续观察。