从另一个角度来看PC时代的黄金十年，其实不免令人唏嘘。台湾业者何尝没有企图走过品牌，但是碍于生存，最后，台湾成为了一个代工大国。

2000年，网路的兴起应该可算是人类史上的第三次工业革命，Intel与Microsoft所带动的PC产业，继续带领以代工为主流的台湾厂商度过了风光的黄金十年。这十年，对台湾来说是很大的机会，但也是一种伤害。

在这个年代出社会的年轻人，受到股票的吸引而进入大型代工厂，失去了创新的机会，在我看来，这十年，对台湾来说，反而是一种悲哀。

后PC时代的思维转换

我很尊敬我的前老板，威盛电子陈文琦和王雪红，在2000年时，威盛就提出「PC够用就好」的概念，认为非x86的架构会因资讯家电兴起而多元并立。当然，在那个时间点并没有成功，可是一直到现在，「后PC时代」，才有了确切而崭新的诠释。

《图一 海华总经理李聪结》

在这个时代，胜负的定论来自于思维的出发点。

传统PC大厂制定策略时，永远由「自己」的角度出发；对这些大厂来说，他们过于仰赖过去的成功，认为产业不过是如此，他们思考的是：我有什么？我如何让我的产品效能更好？我如何降低我的供应链成本？我如何利用我的资源打败敌人？今天台湾所有的代工厂，都是在Wintel架构下，吮着这样的思维而壮大。

但是PC大厂用这个思维作手机，很少成功的案例；手机大厂用这个思维作平板，也被苹果打得满头包，这就是思维上的错误。

失败的原因很简单，因为传统PC厂商没办法分辨「NEED」和「DEMAND」的不同。

苹果、亚马逊这类成功的厂商，他们从不思考自己有什么，反而是从消费者的角度出发，去探究使用者的需求。成功者清楚明白，消费者有所「需求」，我们创造产品，消费者才会掏钱购买他们「需要」的东西。

犹记得2006年Apple要跨入手机领域，当时大家并不看好，但是诚如今天的市场，Apple无可否认，相当成功。在我看来，从iPhone到iPad，Apple从来不是做全新的发明，而是认清楚消费者的需求，然后在这个领域精耕细作、达到极致，才能成功。

举例来说，iPhone 4S最令人惊艳的Siri，就带给我一个很好的启发。我想，我能不能研发出一个特定领域的Siri？我们能不能​​作某个领域的亚马逊？

这样的自问并非因为我们想要开发语音辨识、想要卖电子书，而是作为一个创业家，必须认清自我。以台湾企业的能力，目标市场不要放得太宽广，但，我必须找到自己想发展的领域，确实抓到客户的需要。

定位，是创业者最关键的一步

后PC时代，大家最常谈论的主题就是「云端运算」了。可是，这个话题喊得火热，「云」到底长得什么模样呢？

台湾企业要进入「云」，说真的，难度有点高，在技术及网路服务的布局上相对落后；但我看到了Smart Device的商机，根据研究机构统计，2025年，将有五百亿个装置会透过网路互相连结。这个数字大得很难想像，但确实，这算是保守的估计数字。

可是不可以只去做硬体、卖装置！

如果只是自己开规格、养研发，辛辛苦苦打进大厂供应链，最后产品还是挂品牌厂的名，这样又是走回过去十年PC代工产业的老路了。定位，是我当初在为公司募资时最费心思量的一个步骤。

我如何定位我的公司？

我将我的客户定位为IC设计公司，而且我并不只是一个封装厂。当时台湾的封装厂规模虽大，但研发以及后段系统软体的能力并不够强，这就是海华想要创造的价值。我培养了很多软体人才，我作SIP、但我不卖IC，可是我强烈要求自己的公司，必须具备IC DESIGN HOUSE的规格与能力。今天，无论客户想在无线模组中增加哪种晶片、想要支援何种平台，从软体到硬体、我们都必须作得到。

最后，我用这个概念去募资，并且成功，也就是现在的海华。

关键的两个专案 无线模组SIP化

为了拼软体和服务，奠定海华事业基础的是关键的两个专案。

当WiFi规格进展到802.11n时，我们决定继续固守802.11g市场，但当时新标准声势正好，没有IC设计公司愿意与我们合作。直到一段时间过去，市场证明消费者还没有如此「快」的需求，我们才成功与锐创迅合作做出第一款产品，当时，11n的产品一个要卖20元美金，海华的11g产品只要5块钱，月出货量一度上冲500万颗。因为这款产品，我们打出了名号，因为我看到了市场真的的需求。

第二次成功的出击，则是和雷凌的合作。当时802.11n的规格要具备duo stream要MIMO的能力。如果把无线讯号的传输比喻成高速公路，当时的状况莫约就是北上一路畅通、南下却相当拥塞，我们再一次从使用者的角度来思考，也许可以把北上的一条车道画为南下车道纾解资料负载量？中间，我们经过了许多艰难的奋斗，不过最后，我们与雷凌合作的1X2规格也纳入了标准、成为第一个得到认证的厂商，甚至后来，也有1X1的无线模组问世。

也许今天，大家会觉得无线模组价格不高是理所当然的。但这一切都是奋斗而来。我们坚持要把无线通讯晶片以SIP方式制成模组，五六年来，常被人说是傻瓜，但是时间证明一切，现在，无线模组大厂如日本的村田制作锁所、韩国的三星，也开始做一样的工作。

2020年的世界，云端运算加上物联网的实践，Smart Device替无线模组带来的商机难以想像。但是，台湾电子产业的伙伴们，我们必须记取过去经验，曾经有过那么大的创业梦、最后却屈于为人作嫁的代工启示录。我们必须坚守自己的市场，保有强盛的企图心，每天作、每天想，才能创造真正的「创新」。

我为什么要赞助0xlab？

大约是三、四年前，我遇到了一群Android作业系统的箇中好手。他们有些甚至是骇客起家，对作业系统的底层相当熟稔，在Android开源社群中，也有着很深的影响与贡献。

于是我兴起赞助他们的念头，这就是0xlab的起缘。他们针对Android作业系统底层问题，如开机太慢、功耗太高以及多媒体加速问题进行改善。这个实验室成员的薪水、年终奖金、股票都比照公司一般员工支付，但他们所进行的专案完全与公司的业务无关。

Android2.2版本发布时，0xlab是Android社群中贡献度前二十名，到2.3版本发布，我们跃升到前十名。名列前矛的厂商不外乎是Google、TI等世界级大厂，我们能有这样的成绩，这两三年投资了五六千万让他们到世界各地演讲与推广，算是有了成果。

当然，在商言商，除了理念上的支持，赞助0xlab确实对公司的生意还是有帮助的。如透过开源社群的社交网路，比其他大厂更先取得Android作业系统的原始码，这也是一种思维上的突破。对公司来说，效益是无限大的。