在数字IC的市场，掌握创新技术的芯片设计公司往往就能脱颖而出；但在模拟 IC的经营上，却得步步为营，谁的资历最深，就更能嬴得客户多一份的信赖。

「所以我说模拟市场有所谓的“先进 ”优势：做得愈久，懂得愈多，也愈不容易被市场淘汰。」凌力尔特 (Linear Technology)应用工程经理张振原摸摸自己渐白的头发，颇有感触地解释：「在数字逻辑的世界，“0 ”与“1 ”的界限分明，是对是错不易混淆；但在模拟的研发上，往往无法靠数理方法找出唯一的真解，因此得仰赖人的专业，而这个专业正是从不断的错误中累积出来的。」

在工作职场是如此，在市场竞争上又何尝不同。

以Linear来说，从1981年成立，至今已投入模拟市场三十年了，在这领域是名符其实的老将。多年下来，该公司的产品已涵盖电源管理、ADC/DAC、讯号控制、射频、光通讯、传输接口和频率产品等等范畴，张振原表示：「只要与模拟相关的解决方案，我们几乎都有，而且是提供最高标准的产品。」

他强调在众多模拟、电源IC的厂商当中，Linear的定位是很鲜明的：那就是专为高阶应用的市场提供最高效能的芯片产品，也就是专做难度最高的金字塔顶端市场。举例来说，目前市场对电源IC的要求是要做到高效率、体积小又不耗电，Linear不只是能满足这些诉求，甚至远远超过。例如其LDO已能做到毫安等级的待机功耗，足以待机达百万小时。

这样的高效能表现或许并非换机快速的3C消费市场所需求的，但对于汽车、医疗、军事或工业用途的专业电子系统来说，却是至关重要。以汽车电子市场来说，随着应用需求逐渐起飞，台湾有愈来愈多信息业者有意跨足这个市场。张振原对此指出，如果仍抱持信息产品的经营想法来切入汽车产业，那是很难行得通的。

「因为关乎人身安全与品牌商誉，汽车业对零件挑选的思考是很不一样的，他们要的是最可靠的产品，以及五至十年的持续性组件供应保证。」张振原表示，Toyota因脚踏板事件而重重摔了一跤，就是最好的例子。

因此，有意进入此市场的零件商，首先得符合汽车等级的可靠度要求。在这方面，Linear因一直致力于提升出厂产品的一致性质量，因而能对车厂做出小于0.1ppm不良率的质量良率，也就是在一千万颗零件中才会出现一颗不良品。相较于 3C产品一般可接受的200ppm不良率，足足提升了两千倍。

「我们的组件是百分之百由自己的晶圆厂生产出来的，因此设计与制程之间能够清楚的沟通。」张振原指出该公司能达到如此高水平的良率质量，主要原因在于充分掌控整个生产制程。他说：「这是一个很高的门坎，但仍值得去做。」

《图一 张振原：「为客户提供最高价值是我们不变的承诺。」》

对高质量的要求正是Linear的强项

张振原认为汽车电子对于高质量的要求，正是Linear可以发挥的强项，而随着汽车电子化的程度不断提升，该公司可以做的事也愈来愈多。他强调汽车用电是处于高电压转换的环境，因此，除了耐高压、大电流、抗噪声的要求外，停车时的漏电控制也是今日必须正视的问题。因为当电子组件变多，个别加总起来的漏电状况也将更为严重，这会对电瓶的停车使用寿命带来很大的挑战。

更有甚者，为了环保减碳，新一代的汽车更已朝向纯电能的电动车发展，使得电力的使用更需斤斤计较。一部电动车动力的核心，自然是其电池的运作管理，但要真正充分运用汽车的动力锂电池，张振原强调，需要从整车的电能管理做起。这也是Linear针对电动车电池管理系统（BMS）提出的设计方针，要让电池能与汽车计算机做直接的沟通，并由汽车计算机担起控制的决定权。

未来的世界，不仅是汽车变聪明了，更多的产品也会更有智能。这个进展的方向将以节能环保为主要动力，并需要更多的创新科技来加以实现。张振原指出，Linear这家公司的另一个特色，就是拥有强大的设计能量，除了新产品的上市速度快、选择多外，更重要的是在功能上极具前瞻性，更时常领先市场长达一、两年的时间，因而总能响应创新应用的高规格设计需求。

他举能源采集（Energy Harvesting）为例：「这是一项能将原本被浪费掉的能量收集起来利用的技术，透过将光电、振动、温差等变化转换为能量，再经由特殊材料的储存累积，就能收集到珍贵的能量，并用来驱动低功耗的微小产品，如无线传感器和数据采集应用，甚至是人体内的微型精密组件。」

在能源采集的系统中，需要支持低电压（如250mV）输入开机、宽广输入电压范围 (如0.2V~5V)，以及具备最高功率点控制（MPPC）的功能。目前 Linear已提出满足这些需求的解决方案。

张振原表示，协助创新应用领域的研发早日开花结果，正是Linear一直以来的经营理念。新领域意味着市场尚未起飞，但他强调：「为客户提供最高价值是我们的承诺，而且对所有的客户都是一视同仁的尽心服务，不会因订单多寡而大小眼，我们都会提供最实时且贴心的服务。」

《图二 凌力尔特小档案》

凌力尔特展示智能能量采集应用

在采用可持续的动能、光电和热能源为微控制器供电时，能量采集电源必须能够进行十分高效的转换与极低的静态功耗，同时，微控制器必须能有效发挥作用，提供非常低的功率执行模式和应用软件的灵活性，才能充分利用所采集的能量。在一款可从3轴加速度计上撷取数据的无线传感器节点中，凌力尔特成功运用其先进LTC3588压电能量采集电源，并储存在一个电容器里，可供此节点中的加速度计、无线电接收装置和MCU使用。