中国大陆似乎是台湾ISP 今年的逐梦新天堂，台湾ISP 不约而同将「战场」计划性地拉到大陆，且业者们已积极在第一季西进「卡位」，对于ISP 而言，今年形势将一片大好。不过，由于市场需求面并不明确，且充满变数，使得获利难以预期。

台湾 ISP 经过了去年的层层布局后，于今年第一季均开始为大陆市场打拼，但各家进度均不一致，其中最积极的台商要算是民营龙头数位联合电信。另外，和信超媒体也对外公开表示，将于第一季赴中国大陆设点。同时，已在北京成立据点的英普达，也将在当季于上海等地成立据点。而亚太线上与数位通也表示今年内将进军大陆，这些厂商不但看中台商企业e化的商机，也肩负着为「发展国际化」布局打头阵的任务。

至于他们在大陆所提供的服务项目，仍锁定企业虚拟私有网路(VPN)、网路电话(VoIP) 及主机代管(Co-location) 等业务，或提供配套式的网路加值性服务，且主要客户则多锁定一些赴大陆发展之台湾公司或是跨国企业。不论从法令、环境面、或是需求面看来，我们可预料这些赴大陆发展的ISP 都面临到不少困难，因为这群进攻大陆市场的先锋队，虽可能在市场占有相当可观的利润，但在战场上最早阵亡的，往往也是这群冒险站在最前线的通讯兵。

台湾业者目前均透过与当地企业合资的方式来规避法令，然而真正的挑战，在于业务的推广与获利。虽然台商公司大举西进，客户群不乏这些需要电脑伺服器的高科技公司，但许多业者都认为台商现阶段的服务是企业虚拟私有网路。除非是大型企业或网路公司或软体公司，否则真正需要主机代管服务的可能不多。这是为什么数年前 ISP 一窝蜂挤进台湾市场，却少有获利现象。同时，此也可解读为「对市场趋势与需求的掌握度不够」所致。

然而，国际语音转售服务却是商机可期。这种运用技术及透过企业虚拟私有网路传送语音和数据资料的方式，应是台湾 ISP 西进大陆的利基所在。但也有业者担心，心怀大陆梦的 ISP还是会面临到在台湾市场相同的窘境，对于借着加值型服务立足市场的厂商，在这方面也将会面临与当地及跨国业者的强大竞争压力。

很显然，台湾业者不愿意在台湾有限的市场下，与多家固网业者硬碰硬。由于固网开台在即，ISP 的生态将会有巨大变化。部分厂商宁愿冒险前进和积极赴大陆卡位，另辟战场为事业创造另一高峰。而台商保持两岸及全球竞争优势的关键，在于「不断地创新与发展知识资本」，即使连美国都面临与台湾同样的压力。美国是个「鼓励劳工外移，且重视本土知识创造」的最好例子，制造业在美国的成本极高，但经过不断创新，仍可保持高度竞争力。由于大陆成为全球制造业重镇已是既定事实，台商应可利用电子商务等通讯科技，持续创新，做好两岸产业分工，一方面可以保持竞争优势，另一方面也可避免台湾产业空洞化。

台商在大陆的竞争优势只剩五至六年光景，唯有走出一条长远发展之路，才不至于因局势变迁，而被其他厂商快速所取代。至于如何因应这样变化多端的市场局面，仍有许多硬仗等着我们一一解套呢！