工業電腦是最典型的嵌入式自動化架構這幾年在業者的刻意經營下，應用領域快速擴增，從以往的工業控制到現在各類垂直產業，如Gaming、醫療、金融業，為滿足客戶的各種需求，工業電腦廠商必須要提供齊全的產品線以供選擇，嵌入式系統主要有4個發展趨勢，包括1.技術上將採開放式的平台架構，更易於與其他系統整合。2.體積雖然越來越小，但是性能上卻要求更穩定，成本更低廉。3.應用趨向多元化，需要小批量、快速客制化的服務，所以對於客戶產業的瞭解將更形重要。4.嵌入式的功能，會趨向單一化，與一般PC泛用的方式不同。

圖一

對於嵌入式產品的應用層面，因為技術本身的關係，市場不斷的在擴大，工業電腦廠商基於既有的優勢，紛紛想在市場中搶下對自己有利的一塊餅，然而，在相互的競爭中，一窩蜂的搶進某一特定領域，不思考自身的優勢或基礎，或是過於急躁於失去自身的焦點，都很容易在這一塊看似龐大的市場中，遭遇不可預測的危機。

工業電腦銷售對象與一般PC業者不同，工業電腦通常銷售給系統整合業者或是加值商（VAR），甚至與SI或VAR聯手爭取標案，較少單獨直接銷售予終端使用者。台灣工業電腦產業的銷售區域主要以歐、美、日地區為主，為開拓潛在的新客戶，必須與當地銷售服務能力強之SI或VAR結盟，方可快速攻佔市場、提升市場佔有率。
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