從另一個角度來看PC時代的黃金十年，其實不免令人唏噓。台灣業者何嘗沒有企圖走過品牌，但是礙於生存，最後，台灣成為了一個代工大國。

2000年，網路的興起應該可算是人類史上的第三次工業革命，Intel與Microsoft所帶動的PC產業，繼續帶領以代工為主流的台灣廠商度過了風光的黃金十年。這十年，對台灣來說是很大的機會，但也是一種傷害。

在這個年代出社會的年輕人，受到股票的吸引而進入大型代工廠，失去了創新的機會，在我看來，這十年，對台灣來說，反而是一種悲哀。

後PC時代的思維轉換

我很尊敬我的前老闆，威盛電子陳文琦和王雪紅，在2000年時，威盛就提出「PC夠用就好」的概念，認為非x86的架構會因資訊家電興起而多元並立。當然，在那個時間點並沒有成功，可是一直到現在，「後PC時代」，才有了確切而嶄新的詮釋。

《圖一 海華總經理李聰結》

在這個時代，勝負的定論來自於思維的出發點。

傳統PC大廠制定策略時，永遠由「自己」的角度出發；對這些大廠來說，他們過於仰賴過去的成功，認為產業不過是如此，他們思考的是：我有什麼？我如何讓我的產品效能更好？我如何降低我的供應鏈成本？我如何利用我的資源打敗敵人？今天台灣所有的代工廠，都是在Wintel架構下，吮著這樣的思維而壯大。

但是PC大廠用這個思維作手機，很少成功的案例；手機大廠用這個思維作平板，也被蘋果打得滿頭包，這就是思維上的錯誤。

失敗的原因很簡單，因為傳統PC廠商沒辦法分辨「NEED」和「DEMAND」的不同。

蘋果、亞馬遜這類成功的廠商，他們從不思考自己有什麼，反而是從消費者的角度出發，去探究使用者的需求。成功者清楚明白，消費者有所「需求」，我們創造產品，消費者才會掏錢購買他們「需要」的東西。

猶記得2006年Apple要跨入手機領域，當時大家並不看好，但是誠如今天的市場，Apple無可否認，相當成功。在我看來，從iPhone到iPad，Apple從來不是做全新的發明，而是認清楚消費者的需求，然後在這個領域精耕細作、達到極致，才能成功。

舉例來說，iPhone 4S最令人驚艷的Siri，就帶給我一個很好的啟發。我想，我能不能研發出一個特定領域的Siri？我們能不能作某個領域的亞馬遜？

這樣的自問並非因為我們想要開發語音辨識、想要賣電子書，而是作為一個創業家，必須認清自我。以台灣企業的能力，目標市場不要放得太寬廣，但，我必須找到自己想發展的領域，確實抓到客戶的需要。

定位，是創業者最關鍵的一步

後PC時代，大家最常談論的主題就是「雲端運算」了。可是，這個話題喊得火熱，「雲」到底長得什麼模樣呢？

台灣企業要進入「雲」，說真的，難度有點高，在技術及網路服務的佈局上相對落後；但我看到了Smart Device的商機，根據研究機構統計，2025年，將有五百億個裝置會透過網路互相連結。這個數字大得很難想像，但確實，這算是保守的估計數字。

可是不可以只去做硬體、賣裝置！

如果只是自己開規格、養研發，辛辛苦苦打進大廠供應鏈，最後產品還是掛品牌廠的名，這樣又是走回過去十年PC代工產業的老路了。定位，是我當初在為公司募資時最費心思量的一個步驟。

我如何定位我的公司？

我將我的客戶定位為IC設計公司，而且我並不只是一個封裝廠。當時台灣的封裝廠規模雖大，但研發以及後段系統軟體的能力並不夠強，這就是海華想要創造的價值。我培養了很多軟體人才，我作SIP、但我不賣IC，可是我強烈要求自己的公司，必須具備IC DESIGN HOUSE的規格與能力。今天，無論客戶想在無線模組中增加哪種晶片、想要支援何種平台，從軟體到硬體、我們都必須作得到。

最後，我用這個概念去募資，並且成功，也就是現在的海華。

關鍵的兩個專案 無線模組SIP化

為了拼軟體和服務，奠定海華事業基礎的是關鍵的兩個專案。

當WiFi規格進展到802.11n時，我們決定繼續固守802.11g市場，但當時新標準聲勢正好，沒有IC設計公司願意與我們合作。直到一段時間過去，市場証明消費者還沒有如此「快」的需求，我們才成功與銳創迅合作做出第一款產品，當時，11n的產品一個要賣20元美金，海華的11g產品只要5塊錢，月出貨量一度上衝500萬顆。因為這款產品，我們打出了名號，因為我看到了市場真的的需求。

第二次成功的出擊，則是和雷凌的合作。當時802.11n的規格要具備duo stream要MIMO的能力。如果把無線訊號的傳輸比喻成高速公路，當時的狀況莫約就是北上一路暢通、南下卻相當擁塞，我們再一次從使用者的角度來思考，也許可以把北上的一條車道畫為南下車道紓解資料負載量？中間，我們經過了許多艱難的奮鬥，不過最後，我們與雷凌合作的1X2規格也納入了標準、成為第一個得到認證的廠商，甚至後來，也有1X1的無線模組問世。

也許今天，大家會覺得無線模組價格不高是理所當然的。但這一切都是奮鬥而來。我們堅持要把無線通訊晶片以SIP方式製成模組，五六年來，常被人說是傻瓜，但是時間證明一切，現在，無線模組大廠如日本的村田製作鎖所、韓國的三星，也開始做一樣的工作。

2020年的世界，雲端運算加上物聯網的實踐，Smart Device替無線模組帶來的商機難以想像。但是，台灣電子產業的夥伴們，我們必須記取過去經驗，曾經有過那麼大的創業夢、最後卻屈於為人作嫁的代工啟示錄。我們必須堅守自己的市場，保有強盛的企圖心，每天作、每天想，才能創造真正的「創新」。

我為什麼要贊助0xlab？

大約是三、四年前，我遇到了一群Android作業系統的箇中好手。他們有些甚至是駭客起家，對作業系統的底層相當熟稔，在Android開源社群中，也有著很深的影響與貢獻。

於是我興起贊助他們的念頭，這就是0xlab的起緣。他們針對Android作業系統底層問題，如開機太慢、功耗太高以及多媒體加速問題進行改善。這個實驗室成員的薪水、年終獎金、股票都比照公司一般員工支付，但他們所進行的專案完全與公司的業務無關。

Android2.2版本發佈時，0xlab是Android社群中貢獻度前二十名，到2.3版本發佈，我們躍升到前十名。名列前矛的廠商不外乎是Google、TI等世界級大廠，我們能有這樣的成績，這兩三年投資了五六千萬讓他們到世界各地演講與推廣，算是有了成果。

當然，在商言商，除了理念上的支持，贊助0xlab確實對公司的生意還是有幫助的。如透過開源社群的社交網路，比其他大廠更先取得Android作業系統的原始碼，這也是一種思維上的突破。對公司來說，效益是無限大的。