本刊總編輯黃俊義（以下簡稱黃）：旺玖的公司歷史並不長，卻已經在國內IC設計業界中嶄露頭角；是否能請總經理先談談貴公司的成長歷程與公司特色所在？

旺玖科技總經理張景棠（以下簡稱張）：1997年成立的旺玖其實在整體營運策略上可以說是“無心插柳”，當時我離開工研院、也曾短暫一家公司任職，後來決定與幾個過去工研院的夥伴一起獨立創業，其實一開始並不知道要做什麼；在思索公司經營方向的時候，考量到台灣高科技產業中仍是以IC設計具備較大發展潛力，且因為在工研院的時候是負責PC相關技術的研發，看到PC與週邊設備的連結正逐漸由parallel bus走向serial bus的趨勢，並以USB為未來的潮流，這幾個關鍵啟動了我們的靈感，也決定了旺玖以智慧型輸出/輸入（Smart I/O）解決方案做為基礎技術的發展策略。

《圖一》

隨後我們花了至少一年半的時間來規劃整體產品佈局，除了提供包括USB、IEEE1394的各種週邊設備、儲存設備與資料連結之Smart I/O控制晶片，也將產品觸角拓展延伸至熱門的SoC設計平台解決方案與混合訊號（Mixed-mode）IC產品等。儘管旺玖沒有雄厚的資本或背景，就靠經營團隊之間的默契與努力打天下，但這幾年來逐漸累積技術實力，目前已經創造月營業額1.3億新台幣的成績，未來也有仍有持續成長的機會；而找到一個獲利高的正確領域積極投入，是旺玖打穩營運基礎的最主要原因所在。

黃：無論國內外都有不少同樣投入USB技術研發的IC設計業者，在激烈的市場競爭中，旺玖如何能夠創造營收佳績並站穩優勢？

張：我們的企業標語是「探索新意」，而且在選擇投入USB領域時就決定我們要做的是“有特色”的產品，為達成這個目標，除了要絞盡腦汁構思創新應用，更要有嚐試的勇氣。說到這個，旺玖第一次推出的產品其實並非是USB晶片，而是蘋果電腦的AppleTalk印表機介面晶片；由於當時剛創立不久的旺玖資金燒得很快，為了爭取這筆大訂單以紓解財務壓力，儘管其實對蘋果電腦的系統介面並不熟悉，但憑藉著一股自信與研發團隊的實力，我們還是順利達成客戶要求開發出產品並賺進3000萬台幣；而「敢Try」的精神也成為推動旺玖不斷推出創新USB產品的動力來源。

特色與創意是競爭力的來源

Smart I/O技術最大的挑戰，就是裝置之間的介面相容性問題，但只要克服了這樣的難題讓各種不同讓設備能順利連接，就可以衍生出變化多端的應用，並創造出與競爭同業有所區隔的特色；如旺玖推出的各種手機與PC連接介面的解決方案，就是我們投注創意且成長性看好的產品，目前也與許多手機大廠客戶進行合作中。IC設計業有所謂的「一代拳王」理論，許多公司往往一下子崛起得很快，但若無法順利開發下一代新產品，找到拓展的方向，也會迅速沒落；要避免被市場淘汰，就不能跟隨而必須創新，而不做“Me, too”產品的旺玖就是以這樣的理念慢慢培養競爭力。

黃：除了Smart I/O相關解決方案，剛剛總經理有提到目前旺玖也投入SoC設計平台的開發；對於此一熱門領域的著墨，貴公司的動機與技術進展現況如何？發展SoC平台的困難點又在哪裡？

張：Smart I/O相關技術是旺玖基礎的紮根，從過去USB1.1還得自己寫驅動程式的時代一路辛苦打拼，到目前已經可以推出最新的USB2.0結合IEEE1394之整合產品，可說花費了很大的心力與很長的時間；而擁有Smart I/O的實力做為基礎，我們也才能往更高深的技術領域邁進。大約在三、四年前旺玖開始計畫下一代產品線佈局的時候，因為我曾經在工研院負責CPU相關計畫，原本也希望能夠投入CPU Core的開發，但這方面的技術仍有許多瓶頸必須克服，而從這樣的想法延伸，我們也看到了SoC平台的趨勢與市場機會所在。

旺玖在發展SoC平台的過程中學到了很多功課，因為SoC平台是一個多重的挑戰，包括各 IP間介面（bus）的定義與整合以及軟體作業系統（OS）、韌體（Firmware）的配合，都是平台成功與否的關鍵。作業系統的部分尤其是一個困難點，因為我們並不像英特爾（Intel）那麼幸運，有微軟（Microsoft）這樣有力的夥伴量身打造所謂的“Wintel”作業平台，雖然現在也有開放性作業系統Linux可以使用，但為了要讓產品“夠炫”，旺玖也培養了一個專門負責作業系統開發的設計團隊。

SoC成功關鍵在於創新應用

而SoC平台就算已經架構完成還不一定有用，如何創造各種應用才是發揮SoC平台功能的關鍵。這其中也有一個挑戰，就是SoC設計業者必須具備各個領域的技術實力；像是目前支援各種數位多媒體功能的產品，MP3、JPEG或MPEG 4等影音技術的配合就很重要，要想開發這方面的應用就必須都有所涉獵。目前旺玖的SoC平台除了具備多媒體應用的技術之外，目前也積極發展GPS（衛星定位系統）的相關新應用，補強過去較弱的通訊領域之技術。

黃：SoC平台的關鍵組成是SIP，目前旺玖在SIP方面的相關策略佈局為何？而SoC平台開發也是我國「矽導計劃」的發展重點，對此貴公司可提供哪些經驗與建議？

張：目前旺玖大多數的SIP都是自己開發，也與國內外的研究單位或SIP業者進行合作，而因為旺玖一開始投入的是Smart I/O介面技術，因此SoC平台上SIP整合的問題對我們來說很容易克服；其中有一個最困難的部分，是數位與類比SIP的介面整合問題，為此旺玖也花了三年時間開發混合訊號（mixed-mode）的相關技術。發展SoC平台其實很像是堆疊積木方塊，先有核心技術打好基礎，就可以不斷擴充延伸，包括各種硬體SIP與軟體IP的搭配；我們目前也積極開發下一代的SoC平台所需之SIP，包括網路與PCI Express相關的技術。

我認為發展SoC平台絕對是一個正確的思考方向，不過如果台灣想要從開發自有CPU的這條路來達成建構SoC平台的目標，像是所謂的「台灣心」計畫，就可能需要審慎考量；因為SoC硬體架構的建立本來就需要花費很長的時間，且獲利回收很慢，CPU更要考量製程配合度的問題與應用面的拓展，必須負擔的風險不小，不如將SoC平台的各個SIP介面定義好，讓平台更具備與目前ARM、MIPS等不同架構CPU Core相容的應用彈性。

黃：對於IC設計業來說，要在「對的方向」與「獲利」之間尋找平衡點往往很不容易，而這樣的抉擇對於所有的經營者來說都是一個考驗；對此總經理的看法與經驗為何？對台灣IC設計業者又有哪些建議？

張：旺玖一直都是非常專注於研發的公司，R&D投資比重一直在20％～30％左右，為了開發SoC平台也付出了不少代價，甚至有18、19個月沒有新產品推出的紀錄，目前上百位設計工程師也仍有一半以上是在進行尚未獲利的開發案；但儘管如此，做“對的事情”仍是我們的執著，也因為一開始選擇了Smart I/O這樣利潤較高、又能做為技術升級基礎的正確領域，旺玖這一路走來才能不斷累積實力，並朝向整合性設計的SoC平台發展。

不斷自我提升是IC設計業生存之道

對台灣的IC設計業者來說，為了顧慮現實條件並對員工、股東負責，尋求獲利當然很重要，但更重要的是不斷提升自我並追求創新，而不是只做與大多數同業類似的產品，在價格上廝殺。IC設計業有一個成長階段性理論，就是公司年營業規模一開始必須突破十億新台幣，再來就是百億、千億，才有機會成為國際級的業者，但目前台灣目前具備十億以上規模的IC業者已經不多，能達到百億規模的更是屈指可數，遑論千億以上的國際級大公司。因此我認為，未來台灣IC設計業者整併的情況應該會陸續出現，而政府也應該由目前鼓勵中小型企業的政策，轉而對大規模企業也有所支持，才有機會創造讓台灣站上國際舞台的千億級Design House。

黃：台灣有號稱四百家以上的IC Design House，且大多數都是中小型業者；大型業者固然擁有其發展與拓展市場的有利條件，多數意見也認為小型業者具備靈活度與彈性等優勢，而若是如總經理所說，是否未來IC設計公司都應該朝向大型化的趨勢發展才能生存？

張：我並不是反對中小型IC Design House的存在，也同樣認為中小型IC設計業者有其發展的優勢與活力所在，但是台灣中小型業者大多都從事類似產品或技術的開發，很少有自己的特色或專長，最後就淪為低價化的競爭，生存也會有困難。台灣IC設計業要走中小型的模式，就要學習如美國矽谷以從事前瞻或特殊技術研為主的中小型業者，才有成功的機會，否則在大量、低價的產品領域難以與大型業者競爭、又沒有自己的競爭優勢特長，很容易就被市場淘汰。

因此我建議台灣可以在某些IC領域採取大型業者的路線，比如說訴求低成本或量產的成熟產品，或者是需要整合性技術的較複雜產品，大型公司會更有競爭的本錢；而中小型業者一定要培養自己的特色，否則就是被併購或出局。不過台灣與美國的產業環境很不一樣，美國業者會認為合作力量大，矽谷有不少小公司也往往是在開創了新技術之後，就準備讓大公司併購；但我國的業者是習慣一步一步自己辛苦打拼，而且往往同業之間誰也不服誰，要談整合恐怕很難。

儘管如此，台灣的IC設計產業還是有其特質存再，例如員工股票分紅的策略，就是讓產業永續發展的良好制度之一；此外我國在IC產業的豐富發展經驗與分工等，都是其他地區缺少的發展優勢。我認為未來台灣的IC設計產業要走出自已的道路，除了特色與自有品牌的建構，擁有不同技術專長的各領域業者之間的互補也同等重要，一但整合性的效應能夠慢慢發揮，我國的IC設計產業必定能有更好的表現。（整理＼鄭妤君；攝影＼振漢）