從上海飛往香港的飛機上，窗外雲海片片而我腦海則浮現著這一路上不斷被中國大陸行動電話相關廠商追問的問題：MTK、MTK、MTK。在2005年6月台灣晶片廠商聯發科技（MTK）表示，2.5G行動電話晶片6月單月出貨量已突破200萬顆大關，累計2005上半年出貨量已超過1000萬顆，此一出貨數字，相較於2005年全球行動電話市場規模約有7.6億支而言雖仍不高，但卻也打破長久以來TI、Freescale、ADI與Brocdcom等晶片廠商壟斷之局面，寫下一頁傳奇。

2005年MTK之主要銷售地區集中在中國大陸，而觀諸中國大陸行動電話產業相較於其他國家存在著兩大差異特性，一是行動電話系統設計公司，二是黑手機市場。前者在產業供應鏈所扮演之關鍵角色，在於中國大陸行動電話廠商研發能力不足，過往是借重台灣的ODM廠商之半成品並進行組裝以貼牌方式銷售，而後這些廠商雖強化研發能力但仍有不足，轉而借重行動電話系統設計公司之設計方案，故在中國大陸衍生出一批這類之公司，如Techfaith、CECW等。而在黑手機方面，則因中國大陸地大物博在法治相對不彰地區，提供未經官方認證之行動電話發展溫床，此一黑手機市場規模在2005年約有2500萬支，相較於中國大陸行動電話產業出貨量也不過8000萬支，市場瓜分程度可見一斑。而上述這兩各個產業特性正是MTK的機會所在。

MTK原崛起於DVD播放機晶片，藉由DVD Player SoC解決方案，對於中國大陸地區較缺乏技術能力之廠商有絕對的吸引力，進而打下一片江山，成為全球最大之DVD播放機晶片廠商。而在跨入行動電話晶片領域，亦是採取Multimedia SoC模式，換言之，MTK之行動電話基頻晶片除了語音外，尚含有Color、Camera與MP3等功能，再搭配完整之軟體套件，形成完整解決方案（Turky Solution）模式，此舉可大幅降低中國大陸行動電話設計公司與通路商之技術進入門檻，特別是對更缺乏技術能力的通路商而言，拿了MTK的解決方案，3個月就可以推出手機，打進黑手機市場；再加上MTK過去DVD播放機領域，摸透了中國大陸華南地區製造商與通路商之生態，也難怪MTK能迅速崛起並拿下超過70％的黑手機市場。

那未來呢？有幾項關鍵是MTK需要面對的，第一是產品差異化，你有MTK我也拿的到，大家都作一樣，最後只能打價格，真的是拿MTK會死，不拿MTK也會死。第二是市場成長性，水貨市場永遠不會消失，但也不會再變太大，因為政府不會容忍其過於坐大，更何況Spectrum等新進廠商也開始分一杯羹。因此MTK若要追求成長勢必要回到主流市場，一則尋求品牌廠商之認同，二則是ODM廠商，對於強調設計能力的廠商而言，MTK現有Turkey Solution方案就要拆開了，而且要廠商更換一個設計平台實屬不易。第三是產品發展藍圖，現有了GPRS還不夠，接著Low end Solution、EDGE與3G方案會壓著MTK往前跑。（作者現為資策會MIC資深產業分析師兼研究經理）。