七月初，燠熱的午後，我們來到位於汐止工業區的廣迎辦公室，和總經理張俊德打了聲招呼後，連接器事業部經理鍾軒禾隨即帶我們到附近的工廠去參觀。

儘管午後豔陽高照，工廠裡溫度正宜人。和一般傳統產業工廠沒什麼不同，廠房裡陳列著一架架的精密機具，員工在機具旁邊做著手上的工作，邊以好奇的眼光打量我們這群來訪的客人。

和很多典型的傳統產業給人印象一樣，廣迎並不擅於做宣傳，網路上除了公司網站之外，幾乎找不到任何新聞媒體報導資料。但是誰也沒想到，隱身在工業區小巷子裡的鐵皮工廠，外觀樸實無華極度低調，內在卻孕育著令國際科技大廠也為之驚艷的創新技術。

圖一 : 1991年成立的廣迎以代工業起家，提供電腦週邊零組件沖壓加工生產。近幾年開始投入各種創新研究，從原本代工零組件轉型為生產自有產品，包括智慧型手機外殼設計、USB3.0連接器等，積極擺脫傳統的經營思想，鼓勵新思維及作法，來面對新市場競爭及挑戰。

代工起家 卻不甘於當追隨者

和傳統零組件代工業者截然不同，從VGA顯卡支架起家的廣迎，不甘於只做國際大廠底下附屬品，三年前開始投入多角化經營，將觸角擴展到上下游產業，全面性的製作所有產品，讓廣迎在PC市場的腳步站得更穩。

在站穩PC市場後，廣迎接著開始從零組件代工跨足到自有產品的開發，做起USB 3.0連接器。然而，面對眾多的競爭對手，對於市場初級生的廣迎來說，必須用更高的成本才能做出一樣的東西。

「我們不願意將有限的資金投入公規的殺戮戰場；既然要做，就要做屬於自己的東西。」張俊德說，過去的OEM、ODM的代工型態，使得台灣廠商普遍害怕風險，不願嘗試新的研究，永遠追隨在大廠腳步之後，心裏求得只是能持續穩定的拿到品牌大廠的訂單。

「改善製程、降低成本、加快速度、避掉專利，是目前台灣大多數電子業的主要訴求」，很多企業老闆沒有耐心去支援一個看不到明天的產品，廣迎連接器事業部鍾軒禾經理指出，模仿、改良、大家都做相同的事情，早已是業界公開的秘密。

抄襲就不會犯錯，但是創新機會也跟著減少，沒有自己的立場和空間，永遠只能是依附著大廠的寄生蟲，成為OEM底下的附屬品；因此廣迎決定不做市場的追隨者，而是從市場大餅中另闢蹊徑：不走以往的公規路線，開發出多合一USB3.0連接器。

不服輸的精神 走出公規市場新路線

然而，因USB 3.0連接器設計上還存在不少問題，導致市場發展受到阻礙。儘管如此，廣迎在兩年半前仍然大膽地投入的研發，迎向一關又一關的挑戰。

研發過程中，為了克服高頻及大電流傳輸兩者能夠同時存在，又要做到輕薄及低成本，就讓廣迎費盡心力；之後，又因為概念太過新穎，推出的產品不被市場所重視。

「太新，新到廠商完全不理我們，把它視為笑話、天方夜譚」，鍾軒禾說著這兩年多來的艱辛，坦誠說到：「每天睡不好，滿腦子都是連接器的事情，壓力大到曾經幾度想放棄，但是就是一股傻勁，讓我們堅持下去。」

事實上，廣迎一路走來，從不被看好到受到重視，憑著的就是這一股傻勁、執著，以及不服輸的精神。

在廣迎，任何天馬行空的想法都有可能被實現，但是創新想法不代表產品就能大賣，「這是我們的堅持，我不認輸，就是要將產品做到會賣，即使產品不能大賣，我們有能力做到影響公規的改變，也算是一個豐功偉業。」張俊德很有自信地說。

也因此，趁著市場仍不明朗之時早先一步打下基礎；因為勇於嘗試，廣迎終於跨越「零組件代工」的本業，打破過去代工廠傳統的既定印象，在以公規為主的市場中，闖出一條全新的路，憑著自身的創新產品贏來國際大廠的爭相合作。

圖二 : 廣迎開發的多合一USB 3.0連接器能夠將網通、傳輸、影音、電源等週邊插槽功能以不同的組合搭配，在輕薄筆電有限的空間下，滿足各種需求。

多合一連接器 迎合輕薄契機

受惠於Intel推出的Ultrabook，筆電市場掀起了輕薄風潮。筆電大廠開始走向簡約風格，重視外觀設計，打造商品也是藝術品的體驗，但也讓可配置連接器的空間、數量遭到縮減。

當NB廠商被迫放棄某些功能來達到簡約的要求時，廣迎適時推出多合一的USB3.0連接器，將網通、傳輸、影音、電源週邊插槽功能整合在一起，不僅可減少Ultrabook的連接器數量，同時也滿足使用者對NB既定的功能期許。

如今，多合一連接器的概念已受到市場重視，也讓廣迎的地位改變。張俊德開心地說：「從過去追著客戶跑，變成大廠一一找上門來。」從技術的追隨著，轉型為領導者，廣迎嚐到了因獨創性而帶來的市場優勢地位。

從台灣隨處可見的小小代工廠，一步步踏上國際舞台，儘管現階段對市場上的許多競爭對手來說，廣迎仍只是個名不見經傳的小企業，但是張俊德以實際行動告訴員工，這隻寄生蟲經過一次又一次的努力，已經慢慢蛻變為美麗的花蝴蝶。

這是台灣零組件廠商少見的，也是必須轉型的一條路。