米2靠口碑橫掃中國市場

眾所皆知，小米手機的販售模式是採用社群網路預購，只要這個社群的人數夠多、力量夠大，根本就不需要實體店面或砸錢宣傳，口耳相傳就能賣手機。在北京，連計程車司機都聽過小米手機的名號。提起小米，他們說：「我知道！」誰說賣手機就一定需要旗艦店？靠口碑與網路，一樣賣得嚇嚇叫。

小米之後，市場發現這樣的模式似乎可行，這也使得模仿者開始出現。小辣椒手機，成為小米手機的跟進者。小辣椒手機以雙核699、四核999人民幣之姿進軍市場，會不會成為小米在中國市場上的頭號公敵？雷軍其實並不擔心。

「每種手機都有每種手機不同的定位。小米一次只會全力打造一支最好的旗艦機，不會以機海戰術來打天下。」雷軍說。

圖一 : 小米執行長雷軍

看看HTC的例子，機海戰術已經走向失敗。現在手機市場的王道，就是一年打造一支旗艦機。未來的手機市場，就是每年大家攤一次牌，看誰的手機最強最好，性價比最高。儘管下半年，手機市場還有重點大戲：iPhone 5的上市，然而目前看來，小米二代已經堪稱是此刻地表上最強的智慧手機。

就像蘋果那些徹夜排隊，等待購買的瘋狂蘋果迷一樣，小米手機的成功，背後就是有著一群龐大的米粉軍團。雷軍坦言，做一家有粉絲的公司，是小米成立之初的理想。從去年小米手機一代上市之後，小米手機走高規格、高效能、低價格的特點，已經受到市場用戶的青睞。以眾多發燒友為基礎，『米粉』這一具有強烈文化標識的群體應運而生。截至8月，小米社群已有400萬註冊用戶，這也成為眾多手機發燒友交流的網路管道。

眾多產業人士表示，小米手機除了其本身的『鐵人三項』優勢之外，更難能可貴的是一種可以媲美蘋果迷的軟實力，即米粉文化。目前，各大社群軟體都增加了“來自小米手機”的資訊顯示，米粉文化正在茁壯，這讓小米手機在群敵環伺中，依然天不怕地不怕。

米粉相挺 造就小米

在台灣，一場手機發表會，來多少人才算多？50人？100人？200人？小米二代的手機發表會，僅現場購票入場的小米發燒支持者（米粉）人數就超過2000人。發表會喊出的口號『因為米粉、所以小米』，真是一點都沒有說錯。

除了媒體與貴賓之外，想一起參與米2發表會的瘋狂派對，一般的米粉必須花199人民幣購票入場。在台灣，若有手機發表會還要向粉絲收取門票，肯定會被K得滿頭包。然而小米手機的粉絲們，為了表達自己的死忠支持，寧可花費將近新台幣1000元的代價，買張門票進場，參與這場盛會。

而小米也夠義氣，不僅將販售門票所得金額全數捐贈福利機構，更自掏腰包賠本贈送每個購票入場的米粉，一人一台價值299人民幣的WiFi遙控車。遙控車可透過智慧手機上的APP直接遙控，現場馬上有米粉迫不及待利用手機玩了起來。而2000個米粉，2000台遙控車，在兌換時，光是疊成幾座小山高的遙控車包裝盒，就夠壯觀了，更別提那些排成人龍等待領取遙控車的2000個米粉們。

圖二 : 米2的發表會場地，就選在這大罐裡進行。

當然，要一口氣容納下多達2000位的米粉，活動場地可也馬虎不得，一般發表會場地肯定無法負擔這麼龐大的人數，小米活動單位特地在北京798藝術區的大罐（其實就是個廢棄的大儲油槽）舉辦活動，2000多人，剛好把整個儲油槽內部坐得滿滿。

米2手機一發表就造成轟動，下一代的米3（傳聞已有工程版）發表，參與人數會不會繼續飆升？甚至小米未來還可能跨足玩平板電腦（應該會稱為米平吧）。有這些為數眾多的米粉當靠山，小米肯定還將繼續玩下去，做大自己，也讓這些米粉high翻天。