如果你的不可取代性沒被營造出來，就經常會有客戶導入second source的壓力，在這種情況下，公司就沒辦法擺脫價格競爭的壓力。

在全球的觸控市場，台灣扮演了重要的製造角色。這個地位早在智慧手機的多點觸控應用之前，就已經奠定，但隨著iPhone推出而炒熱投射電容式觸控技術之後，不僅是引爆全球觸控產業的市場起飛，宸鴻、勝華等觸控面板業者更是有接單接到手軟，造就了風光的台灣觸控業一片繁榮。

然而，讓觸控業者一直感到芒背在刺的是，由面板業者主導、將觸控技術整合到面板中的In-cell內嵌式觸控技術，何時會真正量產？是否會一口氣終結掉今日的觸控面板、模組產業？這件事因Apple的iPhone 5推出而幾乎到了翻牌見真章的階段了。

圖一 : 未來要找到沒有觸控功能的螢幕恐怕很困難，這不僅會改變工作及生活上的使用經驗，同樣也對產業供應鏈帶來很大的改變。

在台灣，劍揚以一家Fabless的公司，獨力且長期投入In-cell內嵌光學式觸控技術的開發，與國內多家面板廠皆有合作經驗。本期特別邀訪劍揚副總經理廖勝泰（以下簡稱廖），與CTIMES總編輯歐敏銓（以下簡稱歐）共同探討觸控產業的發展大勢。以下為對談重點整理。

歐：在觸控技術領域，你們已投入了十年以上的光景，對於觸控市場來說，你們仍是很年輕的，但站在In-cell觸控的研發來看，卻是先趨了。在十年前，In-cell還是市場很陌生的名詞時，你們是如何看到它的未來，且願意始終如一的研發下去？

廖：這一路走來，讓我們一直堅持在先端技術的研究岡位上，和公司在成立之初是由學術角色轉移過來有很大關係。劍揚的創辦人正是國內電機學系及半導體人才推手的黃惠良教授，他的個性中不但有著開路先鋒的特質，對於將先端技術落實到產業現實當中，更是不遺餘力，而在他背後推動著的，則是一份想幫助台灣電子業掌握關鍵技術的企圖心。

再回來看看劍揚當初為何會投入In-cell，其實動機很簡單，就是希望做出大尺寸、互動式的顯示裝置，讓學校教學或企業簡報的過程能夠更為生動。當時覺得這樣的技術很有趣，應該也有很大的市場需求，就這樣投了進來。其間適逢觸控面板產業快速竄紅興起，但我們仍然是不改初衷，只想把In-cell觸控的技術做到最好。

圖二 : 如果你的不可取代性沒被營造出來，就經常會有客戶導入second source的壓力，在這種情況下，公司就沒辦法擺脫價格競爭的壓力。

要開發In-cell這個觸控技術，就得把各方面的知識都串連起來，這些東西確實很難，不過也因此形成了技術上的門檻。我們會面對這樣的困難，我想同樣的，其他的競爭對手也會有相同的問題。尤其對一些新加入的廠商來說，想到這些接踵而來的困難，也許會選擇放棄，這也是我們所占有的一個先期投入的優勢。

歐：台灣電子業給人的印象，說好聽是很有彈性，但換個角度看，就是眼光較短，不太願意從事長期的技術研發投資，您覺得這是台灣業者需轉變的地方嗎？

廖：也不盡然如此，就像每個人都有自己的特質，身為一家企業，自然也該好好發揮自己的強項。以劍揚來說，如果投入電容或電阻式觸控的市場，顯然地就得在製造、生產管理上去和別人競爭，但我們自問這並非自己的優勢和興趣所在。我們想做的，還是更先端的技術研發工作，這是大家被吸引而聚集在一起的主因，也是我們的規模不大，但仍有機會站上一席之地的條件所在。

歐：既然選擇In-cell觸控技術，當然免不了要接觸到面板這塊領域。但在這方面，是許多觸控廠商覺得他們跨不進去的瓶頸，你們是如何兼顧面板和觸控的技術？

廖：In-cell這樣的觸控技術是把sensor層直接做到面板裡，可想而知，對於面板這方面的domain knowledge要有相當深入的了解。此外，當sensor層做進面板後，還必須把訊號拉出來，在外面做一些處理，所以如果對於電路設計不了解，也做不下去。

這需要一點一滴去累積實力，完全沒有捷徑可走。我們雖非面板廠，但以一家Fabless的技術廠商定位，反而能廣開合作之門，與所有的面板廠商都成為合作夥伴。然而，要做一家Fabless的In-cell技術供應商，先決條件就是自己的技術不能去要求面板業者改變製程，而能夠在既有的面板生產條件下達成觸控功能的整合，這顯然也是面板業者最樂於看到的解決方案。

In-cell為大勢所趨

歐：在電子產業裡，一直以Apple作為領導標竿，當iPhone 5用了In-cell技術後，看起來In-cell好像已經開始要成為產業主流，你覺得時間點到了嗎？

廖：在未來的趨勢中，消費者一定會希望產品越來越便宜，或是做的越來越輕薄。在這樣的情況下，不管是怎樣的技術，只要能夠滿足消費者的需求，那它就必然會是未來的主流。我沒辦法替市場發言，但我想相信，蘋果如果會朝In-cell這個方向走，那麼就代表有這樣的需求。

以我自己做In-cell技術而言，從產業需求面來看，我認為它絕對是未來的趨勢，而現在，我覺得正是一個很適合In-cell發展的時間點。除了iPhone 5的加持外，微軟Windows 8推出也會帶來一些效益。可預期的是，觸控應用將會從小尺寸、中尺寸逐漸延伸至大尺寸。

然而，有什麼觸控技術能夠涵蓋各個不同的尺寸，同時又能保持價格上的競爭力，且要做到輕薄短小、透光度、顯示效果都很好，在這方面，我認為In-cell很有潛力。

歐：但是就目前的發展看來，是不是還是在良率上有問題?

廖：要看你本身所開發的In-cell技術而定。到底它會讓製程變得更複雜，或是可以相容於標準製程，這是關鍵所在。只要製程有所改變，那麼就會牽涉到良率的改變，必須要有足夠長的時間，慢慢去改善、調整參數。但據我所知，蘋果In-cell技術的製程是蠻複雜的。

我們在In-cell的研發上，很強調的一點是，不管在哪家面板廠進行生產製造，都不用再多買額外的設備或另開全新的產線。我們在和面板廠上的合作關係，有點像IC design house和foundry廠之間的角色。IC design house或者說劍揚，都有自己的設計，面板廠就如同foundry廠，則用它們所提供的標準製程來幫我們生產製造。如此一來，良率自然就不會是問題。

歐：我問過一個IC設計的專家，他提到In-cell技術裡，光學式的一個問題是「耗電」，所以不適合應用在小尺寸的行動產品上，有這種說法嗎?

廖：劍揚目前的主要發展在大尺寸上，大尺寸因為插電，所以在耗電上並不是太大的問題。不過到了小尺寸，我們的作法是想辦法將耗電量再往下擠壓，降得更低。但是要多低，我們的目標是和電容式觸控技術一樣。

營造企業不可取代性

歐：如果In-cell真的起來了，觸控模組及面板業者是不是要趕快準備後路了？

廖：In-cell的發展時間也不算短了，僅管其中遭遇到的技術問題很多，但終端業者對它的期待仍然很高，而觸控產業對它的進展更是關懷備至，顯然是都認同這項技術對產業供應鏈造成大風吹的潛力。

可以想像，當In-cell能順利導入，廣泛被各個面板廠所量產時，那麼未來面板廠出貨的面板中內建觸控功能將是天經地義的事。現在要找到一支沒有藍芽或照相功能的手機都很困難，未來要找到沒有觸控功能的螢幕恐怕也是同樣的情況。這不僅會改變工作及生活上各方面的使用者經驗，同樣也對產業供應鏈帶來很大的

歐：多數面板廠都在發展自己的In-cell技術，也就是說，你們的對手不是觸控業者，而是資源雄厚的面板業者。你們有信心去打這一場仗嗎？

廖：我們不可能去阻止別人發展自己的技術，但是就像我提到的，In-cell這一路的發展下來，大家已清楚要投入的研發資源是很龐大的。面板業者自然可以選擇繼續自己做下去，也能選擇找一個技術夥伴，這是我們的定位所在。

說得更嚴肅些，相較於其他觸控或面板業者，他們或許有更多資源、更多選擇，一旦在技術開發上遇到了瓶頸，可以選擇換個方向去做。但我們沒有其他退路，只能專心地把In-cell這件事做好，遇到的困難，都得一一克服。

最重要的一點是，如果公司的不可取代性沒被營造出來的話，就經常會有客戶導入second source的壓力，在這種情況下，公司就沒辦法擺脫價格競爭的壓力。因此，雖然我們沒有很多資源，但是我認為，一個技術如果能帶來後面很大的獲利，它的開發一定會很困難，如果能夠心無旁鶩在這條路上一直走下去，建立自己的不可取代性，才是最後成功的關鍵因素。