展望2013，面對行動市場的快速變動，智慧手機、平板正夯，CTIMES這次邀請到快捷半導體公司（Fairchild Semiconductor）亞太區市場行銷暨應用工程副總裁藍建銅(以下簡稱藍)，與CTIMES總編輯歐敏銓(以下簡稱歐)，針對明年的科技產業觀察共同探討，以下為專訪重點整理：

歐：我們有發現到，也許是因為台灣代工的關係，硬體這一塊的價值似乎不斷變小，反觀大家都認為，軟體比較有在成長。就您來看，有感受到硬體價值被邊緣化嗎？還是有不一樣的想法呢？

藍：這個問題要分不同的層面來看，有些半導體元件是很上游的硬體，其價值在於能提供專屬的功能，如功率、電源元件；至於像MCU這類元件，在未來軟體會具備越來越重要的價值，我們也很重視這方面的軟硬整合工作，而且會根據自己的Know-how來重新設計，做出差異化的定位。軟體的優勢在於彈性，硬體的優勢在於效能，如何在兩者之間取得最佳化，就考驗著設計者的智慧。

圖一 : 「產品的差異化」，是投入創新比較有機會得到更多的認同和回報的，也就是不做「me too」的產品。

行動、電源管理將引領潮流

歐：展望2013，有什麼特別需要或特別值得關注的市場？

藍：有幾個領域是我們相當關注的，但不會只看明年，而是更長期的投入。首先是行動裝置，我預估明年不論手機和平板都會來到一個成長的高峰，而這個市場需要的是在低功耗前提下，把效率做到最好、尺寸做到最小的元件，這也是我們的發展目標。

另一個是「電源管理」領域的節能議題，其中我們特別關注「馬達驅動」和「照明」上的技術研究，因這兩者的整體耗電嚴重，需要更好的技術來改善他們對環境的衝擊。

歐：現在大家都在談創新，但很多只是在唱高調而找不到著力點。一家企業該如何務實地做出創新呢？

藍：每一家公司都在強調創新，不過我個人認為有兩個部分，是比較有機會得到認同和回報的。首先，第一是「產品的差異化」，也就是不做「me too」的產品。一家公司只有把創新放在最早的研發定位階段，才有可能找出差異性。若等對手做出來才想去抄襲或改變，市場價值自然有限。要找到對的產品來研發不容易，不過，若你願意認真傾聽客戶的聲音，就能找到正確的產品方向。

再來就是成本架構的最佳化，就算是Apple這樣的公司，它在成本控制上也從不手軟。因為，Apple清楚的知道，做好產品很不容易，要付出的代價很大，因此唯有從cost down下手才可能有更多的資源，去做一個更好的創新。若產品沒有創新，又一直去作cost down，就會是惡性循環。全世界每一個公司，都希望學習蘋果，既創新又cost down，因此，我們也朝向這方向在走。

穩健步伐下，作到創新

歐：NOKIA曾經很大、HTC也曾經很棒，但科技產業的潮起潮落是一波又一波，要如何保持自身強大的競爭優勢而不會倒下去？

藍：這牽扯到管理上的三種哲學，首先是居安要思危。

我們發現，自己的產品若是處於領先之際，心態上有時候會過於安逸，因此，在這個時候，我們會有自知，不會忽略了所有競爭者一直努力在超前、趨勢也一直轉換、客戶習慣一直在改變的現實。我們知道，科技產業市場領先的狀況不會太久，大約每六個月之後，就可能會有所謂的大洗牌。因此，我們總是在問：「你還能保持領先嗎？」、「我們做了什麼可以保持領先？」，這樣的思考對我們來說很重要的。

第二個為專利上面，現在公司對專利的重視程度越來越高，希望若有新的產品，都能經過專利不斷地磨練，一方面也確保領先的時間拉長。

第三個為品牌哲學，台灣一向代工出身，總是默默地在做自己的事情，不擅長做Marketing，但在美國，人人除了自身專業，都有Marketing背景。這是我們台灣要努力的。我相信，即使有優秀的產品、獨家的專利，一樣要有厲害的行銷力，才有可能保持強大競爭優勢。

歐：從代工到研發，再到具有行銷實力，應該要如何做？

藍：我舉兩個例子，第一個是台積電，它雖然是代工，卻也代表了一項產品、代表了一種品質、品牌，台積電從來不是一個完全無名的代工者。第二個例子：華碩。華碩的研發能力，從來不削減，當它轉向經營品牌之際，也不削減代工與研發實力，才能保有優勢。

我認為， 代工、研發兩邊都握住了，才能往Marketing走。所謂理想的商業模式，在投資很多新東西的時候，既有的本錢千萬不能失掉；要繼續維持市佔率，才能利用這些營收去發展創新，步伐也才會穩健，不會在一夕之間垮了。

公司就像航空母艦

歐：您怎麼看待自己的公司呢？

藍：一家公司就像一艘航空母艦，要行駛地非常穩健。不僅如此，內部要透過一些合併案，讓很好的公司也加入進來，這會讓公司的腳步在穩健中保有創新的動能。換個角度來看，這些有技術、有人才的公司，可以透過我們的平台去孵化他們的產品，也幫助他們更快找到市場。

所以，Fairchild帶給我的，是讓我的視野變很大，也讓我接觸到國際文化，學到更多尊重。當你只是本地公司，孕育的視野很不一樣。進入這裏，除了語言要增進，還可以更瞭解各地做事的方法，包括對中國、韓國、日本以及個人視野上的增長。至於做事方法，公司給我們十條準則，讓我們可以對公司負責，也能對自己負責（請參考附表）。

歐：您是電子電機的背景，對同是電子電機的社會新鮮人，有什麼建議可以給他們？

藍：我自己一直在追求Mutil-S Curve。我相信每一個人在其專業領域中，在前面三至五年會快速成長，然後到某個程度會開始慢慢飽和，停滯成長，到達第一個S Curve。這時，要重新思考自己興趣在哪裡，如果沒有興趣做研發，那要不要轉換跑道，找新的跳板？以跳板文化來說，Fairchild非常普遍，我們單單一個單位內就有12種工作性質，並鼓勵員工們在各領域間進行轉換。

在我過去20多年的職場經驗，我大概換了4-5條S Curve，先做RD七、八年，再轉到Marketing，爾後又換Sales做產品線，這對我現在擔任管理職很有幫助。一家公司應該給員工更多機會去作不一樣的事情，而在一個很大的航空母艦上有很多東西可以學習，學也學不完。

因此我從不鼓勵人一、兩年就換公司，因為能待到3-5年，才有辦法清楚地檢視自己，是否該進入下一個跑道。

圖二