軍用設備由於使用的環境特殊，在規格上也就不同於工業用或商用產品，簡單來說，就是要具備金剛不壞之身，因此在產品製成時就得極盡各種可能進行測試，例如：26個方向跌落試驗、360度全方位防水性檢驗、90釐米的高度落下試機測驗等，目的就是要確保電腦在各種惡劣環境下也能正常工作。

圖1 : 軍用設備由於使用環境特殊，在規格上也就不同於工業用或商用產品。（source：Military.com）

由此來看，防塵、防潮、防水、防爆、耐震、抗摔等特殊規格，成為軍用電腦的基本條件。對於素來強調高規格、客製化的工業電腦廠商來說，這些特殊規格恰好是自身所擅長的領域，因此航太國防將成為IPC廠商開拓營收的重要戰場，而這塊市場大餅究竟有多大？從各國的國防預算中便可一窺端倪。

國防預算連年成長　市場商機日益可觀

冷戰結束後，全球處於和平共榮氛圍下，世界各國漸漸降低軍費支出，直到2001年美國發生911事件後，反恐主義盛行，再加上科技不斷創新，促使各國政府思考軍事轉型的必要性，發展國家防禦與國土防衛的國家策略，也讓國防預算開始向上成長，形塑出龐大市場。

檢視近年來各國的國防預算總額，美國在2020年的國防預算將高達7,100億美元，中國的國防預算約莫在2,000億美元間，至於台灣則是100億美元左右，整體觀之，美國在國防設備上的投資金額占全球之冠，採購量占整體市場的50%，扮演著產業火車頭的領導角色。

這些國防預算的用途通常分成二種：人員薪資及訓練費用、裝備採購，若進一步細分裝備採購項目，可能有的採購內容包括軟體、電腦、雷達、備品、零件等等，雖然無法得知各個細項的採購比重，但我們可以做一個最保守的假設，就是只有1~3%的預算用於採購電腦設備，在這樣的保守估計下，單單美國的國防市場來看，軍用電腦的潛在商機就有100億美元之多，若再加上其他國家的採購需求，就足以明白航太國防工業市場規模之大遠勝於其他產業。

正因為市場商機如此龐大，才會吸引IPC業者搶占國防市場，若分析國防產業對IPC廠商的營收貢獻，可發現零組件產品（如：主機板）的比重較低，大部份來自於系統整合產品，當然，這些系統產品必需在符合軍規、強固性設計、絕對穩定的前提條件下，才有機會敲開國防市場大門。

就現階段發展來看，IPC廠商在國防科技中的角色分成兩種，其一如同前述所言，乃指生產軍規電腦、嵌入至武器裝備內或軍用運輸設備上，另外一個則是提供量測儀器，讓地面執勤人員進行校準測試之用。

善用國家力量 切入國際供應鏈

不過，觀察全球國防市場，雖然受惠於預算成長而擁有龐大的商機，但對台灣系統整合業者來說，要順利切入並不容易，國防產業與國家安全防護息息相關，稍有差池就會引發軍機外洩的風險，後果嚴重的程度可想而知，這種與生俱來的高機密特性，讓使用者（通常是國防部或軍方單位）在尋找系統整合廠商廠商時，多將國籍納入第一考量的條件。

換句話說，台灣系統整合廠商很難承接到美國國防部的訂單，同樣地，美國系統整合商也不容易簽下台灣軍方的合約，在設備供應端，其實也有相同地顧慮，如果廠商在設備中動手腳竊取軍事機密，將造成難以想像的危害。

不過，也有業者認為，設備供應商與系統整合廠商的角色定位不同，主要在配合系統整合業者，使其產品能獲得軍方認同；因此，國籍雖然有影響，但不至於構成進入市場的阻礙，以美國為例，只有部份特別敏感的設備，才會要求「Made in USA」。

再加上台灣電子製造業聞名全球，無論在品質和價格上，都具備一定程度的競爭力，設備供應商只要建立起人脈及口碑，再透過當地經銷商、進口商或系統整合業者的介紹，還是有進軍國防市場的機會。

圖2 : 反恐主義盛行，再加上科技不斷創新，促使各國政府思考軍事轉型的必要性（source：C4ISRNET）

回到台灣國防市場來看，近年來國防部與中科院軍通所都在推動軍品釋商科專計畫，是廠商的另一個商機所在。近年來，國防科技產業的發展趨勢有二：軍民通用科技（Dual Use Science & Technology）及商品現貨（Commercial-Off-The-Shelf；COTS）軍用化，軍品釋商計畫恰好呼應這股趨勢，由中科院提供技術與經驗協助，建立民間企業的軍品承製能力，目前分成通訊光電、機械航太及材料化工等三大領域。

雖然政府立意良好，但台灣軍品市場有限，再加上需求不易掌握、投資成本與風險高、回收期長等因素影響，導致企業主動參與的意願不高，曾有業者私下透露，科專計劃的訂單數量不多、且需要客製化，基於成本效益考量下，過去業者的興趣並不高，對此近年來中科院已開始改善作法，首先是近年來政府積極推動國機、國艦自製政策，此政策吸引了大量國外廠商前來競標，而中科院在簽訂合約時，就會在合約中加入讓台灣廠商成為零件供應商的條款，藉此協助台灣業者切入國際市場。

此外，在國際軍購案中，都會有工業合作機制（工合點數），工合機制中，賣方必須按照軍購金額比例，向買方國家的廠商購買比例（一般至少40%）的零組件，讓軍購利益一部分回流到買方國家，同時也讓買方國家廠商進入國際供應鏈。

現在國防部設有工合小組，並將工合類型分為產業工合與國防工合兩種，產業經濟部負責評估、篩選、媒合廠商，將國防技術轉化為民間產業技術。整體而言，台灣工業電腦廠商要進軍國防產業，除了盡力取得美國市場訂單外，也可善用國家力量切入國際市場，順利取得國防商機。

**刊頭圖（source：Reddit）