平板市場進入低價普及時代，根據港商匯豐證券調查，平板電腦去(2011)年有76%成長率，有超過一億台的出貨，其中超過400美元的平板比重為83%，預估2012年將降到50%。因此，低價化勢不可擋，2012年全球平板電腦市場勢必有一場激烈價格鏖戰。目前包括中國、印度、英國，及開發中國家，都已率先引爆低價風潮。

全球平板　低價搶市

在中國市場，MIPS和艾諾(Ingenic)聯手推出搭載最新Andoid 4.0平板電腦 － Novo7，已於中國上市，僅售99美元。7 吋的多點觸控螢幕，搭載了全志A10 多核心處理器，頻率使用1.2G，不僅可看電子書，還能看1080P影片，因此一上市即造成搶購。

印度方面，繼2000美元一台超低價「塔塔車」後，印度低價策略再度發威，推出全世界最便宜的平板電腦Aakash(天空)，採用7吋彩色觸控螢幕、366Mhz Arm11處理器、Android 2.2作業系統，擁有兩個USB插槽以及Wi-Fi連線，它以35美元的價格(相當於台幣1000元)創下平板最「低價」紀錄，並在印度上市兩週狂銷140萬台，媲美Kindle Fire的銷售量。印度Aakash計畫主持人Sandeep Yadav指出，第一代Aakash由英商負責採購與組裝，其中台廠所供應的零組件比重約1成到2成左右。

英國是全球平板電腦使用最普及的國家，有95%英國人在家使用平板電腦。其零售商也打出五款低於100英鎊(相當於台幣4500元)的平板電腦，如Disgo Tablet 6000(￡63.54，約台幣2900元)、Archos 7 Home Tablet(￡74.99，約台幣3400元)、Scroll 7" Tablet PC(￡94.99，約台幣3400元)、Arnova 8 Tablet(￡97，約台幣4400元)以及Binatone HomeSurf 7 7" Tablet(￡99.97，約台幣4600元)。且根據調查，英國從有了平板後，PC使用率下降了15%，顯示平板最終可能會變成生活的一部分。

支持一童一平板的非營利組織OLPC，開發的XO 3.0平板電腦也受到CES矚目。不僅成本低於100美元(約台幣3000元)，還可透過太陽能或手搖充電，其搭載8吋螢幕，採取晶片廠Marvell的Armada PXA618 SoC處理器，支援Linux與Android 作業系統，將致力於為開發中國家提供教育資源，OLPC的推波助瀾也讓產業興起一股低價平板風氣。

在中國、英國、印度等市場應證了「沒有賣不出去的平板，只有賣不出去的價格」，這股風潮將會引發後續平板的低價戰。

高處不勝寒　廠商被迫降價逢迎

非蘋平板推出時一個個看似來勢洶洶，但Kindle Fire與iPad分別挾著卓越的內容、品牌以及用戶體驗，在市場上具有明顯的「產品溢價」優勢，因此，一眾非蘋廠商鎩羽而，紛紛拋開高價思維，以低價刺激存貨出清，體會了從高處摔落谷底的痛楚，也凸顯了當前平板廠商面臨的困境。

其中，包括惠普TouchPad從499美元(2011.7)直接降到99美元(2011.9)，意外造成搶購人潮；宏達電的HTC Flyer也由原先499美元(2011.5)調降至299美元(2011.9)；定價499美元(2011.4)的RIM則採取「不同版本全面299美元」(2012.1)另類降價策略；當初各界看好的Sony，挾著品牌知名度以及結合旗下PlayStation的軟體內容上市的Sony Tablet S(2011.10)，也於今年初宣布旗下Tablet S系列全面降價到100美元(2012.1)。華碩、宏碁、聯想、東芝等其他品牌廠所出的平板產品，降價促銷的新聞也屢見不鮮。

根據IDC報告顯示，低價已經成為廠商吸引消費者最簡單的方式，它不僅是一個趨勢，也是一大策略。不過，低價策略會有效果，但還是難逃「殺敵一千自損八百」的噩夢。亞馬遜一口氣拿下全球13.8%的市占率，其199美元的定價策略是為關鍵，然而，IDC報告指出，每售出一台Kindle Fire，亞馬遜實際虧損50美元，由此可知，亞馬遜擺明了要「在硬體上賠錢，內容服務海撈回來」。

至於，RIM「不同版本全面299美元」的策略，其實也有其道理。過去RIM針對市場也有過多次降價促銷，但消費者選購大多是16GB版本，64GB即使降價也乏人問津。因此採取統一價格策略，希望讓大容量平板銷售不佳的困境，得以解套。

2012年平板電腦市場朝向高規格、低售價的策略，似乎是個不得不然的趨勢。面對Apple強勢地位，各品牌廠應找出比硬體規格外的獨特價值，才能打破「隨著時間的遞增，價格逐步遞減」的惡夢。反觀台灣，低價是否能獲得成功，對台灣廠商來說至今仍是一項考驗。

台灣平板　低價中存生存

根據GfK調查，2011年1至11月全台平板電腦銷售量近40萬台，有38％平板電腦售價在1萬元以下。其中，售價較低的WiFi版本占銷售比重達61％，顯示了台灣平板市場中，「價格」確實是消費者購買時的重要考量之一。

匯豐證券台灣區研究部主管賴惠娟預估，2012年將會有多不勝數低於300美元的平板電腦推出。華碩今年發布一款7吋低價平板電腦至尊變形平板(MeMO 370T Wi-Fi版)，其搭載Android 4.0作業系統與4核心NVIDIA Tegra 3處理器，並配備800萬畫素相機、超廣角IPS面板，預計售價249美元(約台幣7500元)，與Nook Tablet售價相同。

日前，華碩召開記者會指出，此款平板電腦資訊月銷量突破萬台，一度影響iPad銷售狀況。華碩執行長沈振來形容這款7吋低價平板是「英雄產品」，在華碩監督前端研發設計之下，成本掌控有佳。因此，有信心讓定價僅249美元的至尊變形平板仍能獲利。

不過，面對iPad在台銷售仍是居冠的情況下，定價犀利的iPad確實讓台灣不少PC廠吃盡苦頭，甚至還曾傳出宏碁打算裁撤觸控事業部門，退出平板領域，日前才由施振榮以「除非完全失去競爭力，否則不會放棄平板」一番話，否認這項謠言。

有鑑於過去台灣PC廠一向專門為國外廠商製造零組件與電子產品，因此，台灣若要在平板電腦市場尋求商機，則必須藉由過去累積的控管經驗以及採購優勢，從本地龐大的技術供應鏈中，在觸控面板、NAND Flash、CPU、機殼、電池找到低價而可靠的零組件來供應所需，並創造利潤空間。

低價結局 大相逕庭

中國有句諺語：「吃虧就是佔便宜」，不少平板廠商的銷售策略基本也是這樣。不過，在低價進攻的廠商中，其結果也大相逕庭。Amazon銷售表現一片長紅，而RIM祭出50%折扣，市場反應依舊長期冷淡，RIM的「冷」銷與Amazon的「熱」銷形成強烈對比。非蘋平板低價兩樣情，或許有些匪夷所思，卻也有些蛛絲馬跡可循。

「心態決定一切」，正是RIM的敗局關鍵。RIM一向自認高階，打著「還不錯」的自戀心態，依舊主打PlayBook高資安規格的商務市場，但卻沒有發現Apple早已在資安方面提供不少第三方應用軟體，在此情況下，較晚進場的RIM軟體更新緩慢，甚至完全沒有吸引力。

不只是RIM，惠普日前坦承，其TouchPad不僅質感欠佳，還有許多程式上的問題以及缺乏應用軟體，因此勇於承認失敗，跳樓大拍賣；宏達電HTC Flyer其七吋1024X600的顯示面積只有iPad的一半，網頁瀏覽過程，文字看不了幾行、圖片也無法一目了然最令人詬病。

那麼，2012 平板的價格戰，誰才會是贏家呢？

《圖》

並非只是價格之爭

iPad可說是一直站在風口浪尖的勇士，那樣的屹立不搖，能與其相抗衡的，非Kindle Fire莫屬，但為什麼Kindle Fire呼聲這麼高？

APP創投公司創辦人林之晨先生認為，Amazon Kindle Fire之所以成功，不僅只是因為採取所謂「199美元滲透定價法」，更有能夠吸引消費者的內容與服務，如購買Kindle Fire的用戶可以擁有30天免費使用亞馬遜金牌服務(Amazon Prime)，包括10萬部電影與電視節目、100萬本電子書、100萬手歌曲。

Amazon首席執行長Jeff Bezos就曾表示：「Kindle絕對是物美價廉。」

亞馬遜已經打贏了這次低價戰，根據IHS iSuppli報告指出，Kindle Fire找到了正確的業務與內容結合的模式，以吸引另一批平板電腦的買家。IHS iSuppli分析師解釋：「從Kindle Fire的生產計畫可以明顯看出，Amazon在這個產品下了很大的賭注，接下來要做的就是不斷創造出優質的數位內容以求後端軟體利潤。」

非蘋平板面臨iPad、Kindle Fire在高、低階市場的夾擊，以及硬體規格限制與無法預估銷售量的多方難題下，如何在定價策略與成本控管之間取得平衡，成為非蘋平板廠商長期抗戰的關鍵。

對廠商而言，儘管終端的形式不斷有所變化，但市場需求永遠是多樣化的。因此，暫時的劣勢並不可怕，平板電腦廠商是否能夠成功，其實不在於是否比iPad擁有更高階的規格與性能，而是在於是否真正能夠挖掘市場需求，彰顯出產品的價值與實用性。