《照片人物　賴炫洲：我認為若想在市場中搶得商機，本身在產品及軟體上一定要具備相當程度的能力，才能有好的機會、才能吸引客戶。》

賴炫洲：Xilinx在內部來講充分授權，每個員工都有蠻大的權力與空間；一般公司員工重視的發展空間、學習環境，Xilinx都可以提供。

本刊總編輯黃俊義（以下簡稱黃）：在網路時代知識流通迅速，好不容易建立起來的價值與典範，可能會像雙子星大廈一樣瞬間移為平地；就技術的角度來看，Xilinx目前的思考重點與未來的發展藍圖各是如何？

美商智霖（Xilinx）台灣分公司，台灣．東南亞區總經理賴炫州（以下簡稱賴）：目前Xilinx一直在努力研發的方向，是針對未來如何讓工程師、或是讓公司可以在很短的時間內，設計出非常高效能的系統。

我特別強調的是高效能，而不是低成本；如果要最便宜的系統，當然有便宜的設計方法，但Xilinx對於如何在短時間內、設計出產業界所需的高階應用系統，又不需要花太多的錢，已經有很好的解決方案。

專注核心競爭力

黃：就執行面來看，怎樣的市場策略與執行的方法，才能達成設定的目標？

賴：我認為若想在市場中搶得商機，本身在產品及軟體上一定要具備相當程度的能力，才能有好的機會、才能吸引客戶。我們公司爭取商機的策略，就是內部事業群一直都非常專注地，針對每一個設定好的的產品市場持續投入研發。

以CPLD為例，Xilinx特別專注在研發耗電量最低的CPLD，因為我們深信，未來逐漸多元化的可攜式電子產品市場，還是會有很大的商機。目前Xilinx的CPLD已經是業界耗電量最低的了，但我們的研發人員，每一年仍在積極以最先進的科技、最先進的製程，推出耗電量更低、功能更強的新一代產品。

此外，未來投注心力的方向，是要讓Xilinx的產品普及化；普及化代表的不只是讓高價的通訊產品可以負擔使用PLD的成本，而是每一年要以更低的價格，提供功能更強的產品，且能廣泛應用在其他的產業上。

研發重點，軟硬兼施

黃：除了硬體之外，Xilinx的軟體技術是外界較為陌生的，可否談談這部分的技術能力與競爭優勢？

賴：是的，除了硬體事業群之外，很多人都不熟悉的是Xilinx還有一組很龐大的軟體事業群；軟體要結合硬體，才有辦法給客戶非常好的解決方案。新一代的軟體越來越複雜，不只是晶片本身的功能要強，還要顧慮如何給工程師最好的設計環境。

Xilinx在此方面的一個有利條件，就是與事業夥伴們的密切合作關係；合作夥伴提供他們的工具軟體，由我們整合在同一個設計環境當中，工程師在進行不同的數位產品設計時，就可以方便地使用多種已整合在同一環境裡的工具，在更短的時間內設計出更高效能的晶片，提供客戶更完整的解決方案。這是在設計方法學上的重大突破，透過我們的環境，工程師可以事先做最佳化的模擬與評估，縮短產品推出的時程、也提高良率。

尋找殺手及應用

黃：有許多人認為目前市場上似乎缺乏一種“Killer Application”（殺手級應用），在這種情況之下，造成大家的競爭都非常激烈，廠商幾乎是以低利潤的模式在經營市場；面對這樣的情況，Xilinx的看法如何？研發出殺手級的產品，是否可能成為將來市場的競爭優勢？

賴：面臨人類越來越多的慾望，以及越來越多的需求，什麼是所謂的“Killer Application”是很難去預估的；舉PDA的例子來說，就算科技可以把許多功能都整合在一起，甚至加入大哥大的功能，但那仍然可能不是消費者所想要的，每一個人都會有不同的考量與需求。因此我覺得很難去定義所謂的“Killer Application”，也很難說Xilinx將如何關注在這方面。

我們目前仍專注於開發新的、完整的解決方案，以及如何在每一年積極運用最新的科技，相信隨著技術層次不斷地成倍數提升，客戶也會去評估、思考他們不同的運用需要結合多少功能，而為這些需求所提供的解決方案，未來都有可能成為“Killer Application”。

市場的未來趨勢

黃：那麼就您的看法，開發可程式化邏輯的相關應用技術，是否將成為市場上的未來趨勢？

賴：我想，我們總裁不斷驅使公司內部進行努力的方向之一，就是希望未來任何一種家電裡面，都有可程式化邏輯的存在；這是他深信一定會發生的，因為可程式化邏輯太好用了！而實現這個理想的方式，就是持續投入研發。

只要每年研發出功能呈倍數成長的產品，再加上許多工程師、以及各級理工科系學校的學生，開始越來越熟悉、且習慣使用PLD的設計環境，相信就會造成類似滾雪球的效應，讓越來越多人投入相關的領域，而使可程式化邏輯成為一種趨勢。

PLD領域進入門檻高

黃：PLD的優點很多人都清楚，可程式化邏輯的發展趨勢也很明顯，但是投入的廠商尚屬少數，原因在哪裡？

賴：對於其他公司來說，要投入可程式化邏輯這一行其實有很大的瓶頸，尤其小公司更不是那麼容易，因為相關的技術層面實在是太複雜；Xilinx的競爭優勢是建立在多年的經驗之上，而其中不管是哪一種軟體或硬體技術的開發、合作夥伴關係的建立以及奈米技術的應用等，對小公司來說都可能是無法突破的障礙、或是非常大的投資。

另一方面，可以投入是一回事，有沒有能力賺錢又是另一回事，對於只能提供較低階的產品、缺乏競爭優勢的小公司來說，在市場上競爭只會越來越累。在這種情況下，我想未來IC設計業界將會形成一種壁壘分明的有趣生態，一邊是不需要複雜技術就能完成，需求較大的低階產品，但是市場競爭相對激烈；另一邊則是所需技術較複雜，必須要投入非常多研發的高階產品的天下。

基於創新概念的IP Reuse

黃：SoC的“IP Reuse”可說是目前IC設計業界的潮流，若從一種環保的觀點出發，“IC Reuse”是否也是未來可行的方式？

賴：我覺得“IP Reuse”是比較實際的做法，但是“IC Reuse”可能就比較勉強一點；如果使用可程式化邏輯，或許可以做到，但是在晶片功能不斷升級、不斷迎合更高階需求的狀況之下，“IC Reuse”基本上很難做到；Xilinx也不可能朝這方面發展。

Xilinx一直致力於研發最尖端的科技，與使用舊科技的“Reuse”那一派基本上就不相同；有部分廠商也許因為深次微米等高級技術的開發不易，而希望能朝「夠用就好」的低階產品方向發展，但這樣的想法和我們公司積極創新研發的想法，是相衝突的。

而且隨著功能更高的產品不斷出現，消費者很難因為「不浪費」的理由，就放棄藉由這些更新更好的產品改變生活方式、享受便利的機會，如此一來舊的產品自然就漸漸被淘汰了。

未來的趨勢應該是產品漸漸多元化，而且壽命越來越短，產品設計的周期也必須成倍數縮短。在這種情況下，業者能不能比對手更早推出最新的產品，就成為是否能在市場上取勝的關鍵；但這其中充滿太多未知的變數，業者永遠也沒有辦法篤定是否會永遠保持領先；這也是目前IC設計業者所面臨的極大壓力。

不景氣中的策略

黃：目前全球的不景氣情況可以說是到達了谷底，Xilinx對於未來景氣發展的看法是如何？

賴：這個問題真的很難回答！以美國來說，景氣一直都在谷底，最近又發生了許多大企業的假帳風波，在這種一切都不明朗的狀況之下，相信不只Xilinx、包括其他股票上市公司也都一樣，會對這樣的問題非常謹慎發言、不敢有太明確的表示；因為整個大環境的變動太大，很難讓公司對未來表達確切的看法。

不過我可以說，我非常喜歡Xilinx，而且深信Xilinx具備競爭上的優勢，能保持目前在半導體產業中的領先地位；我相信未來景氣將會好轉，只是很難去確定時間點。

黃：那麼在目前這種一切都不明朗的情況之下，企業應該以何種策略來面對？

賴：對於這點，我們總裁曾經有過相關的指示，我認為他的說法非常好；他表示即使在景氣未明朗的情況下，公司仍應該持續在產品的創新研發、以及對客戶的服務上投入最大的心力，以有限的人力獲致最好的成果。

景氣不佳的狀況對於大公司來說，其實是市場佔有率的提高，一旦景氣回復，就是可以快速往前衝的契機；大環境中太多的未知數，也可以產生一種危機意識，幫助公司重新思考。

Xilinx一直以來都非常非常專心、員工士氣也很高，我相信提供給客戶的最佳服務與最好的產品，就是Xilinx的競爭優勢；我們的人力並不是非常多，但卻一直能有最充分的發揮，在不景氣的狀況之下仍能保持公司良好的運作，而且提供客戶最好的服務。

黃：所以我們是不是可以說，Xilinx是一個「小而美」的公司，不需要太大的人力編制，卻能充分發揮每一個部門的最大能力？

賴：可以這麼說。與其他競爭對手相較，別人已經裁員好幾波，Xilinx卻至今不曾有裁員的動作；這是因為我們總裁認為，裁員對於公司士氣與員工的情緒都會有很負面的影響，不裁員反而能讓員工保持對公司的信心，而能專注在自己的工作上，充分發揮每個人的力量、與公司同舟共濟。

目前公司雖在不景氣中保持「小而美」，但Xilinx仍有人力擴充的需求，仍會評估未來景氣發展，來做適當的補足。

充分授權的企業文化

黃：最後請您談談，您覺得Xilinx在企業文化、管理方式上有哪些特色？

賴：我覺得非常特別的是，Xilinx在內部來講充分授權，每個員工都有蠻大的權力與空間；一般公司員工重視的發展空間、學習環境，Xilinx都可以提供。

Xilinx有點像是一個指標型的企業，對於景氣的變化、大環境變動都很敏感﹔在這種情況下，經濟會不會好轉、公司表現好不好，我們會比其他的產業反應來得快，這也是因為員工一直能在工作環境中有成長的空間，能了解趨勢。

目前全球景氣處於衰退狀態，但Xilinx卻一直能在市場上維持不錯的水準，這除了是因為前面提到的，總裁堅持不裁員的政策，讓員工的士氣及對公司的信心都很強之外，公司高層主管在不景氣中帶頭減薪、給予員工認股權或休假來代替加薪，都是讓員工對公司產生認同感，而願意與公司一起努力的重要關鍵。

我曾帶總裁一起去拜訪客戶，讓他們都覺得非常驚訝Xilinx的總裁竟然會親自過來；總裁與公司的高層主管都會定期到台灣來關心業務，我們的財務長也會在十月再度來台。這充分顯示公司內部的充分授權、而且從上到下都能互相幫助的優點，這也是Xilinx能在大環境之中維持競爭力的主要原因。（整理：鄭妤君／攝影：黃昱豐）