最近报载鸿夏恋濒临破局，引发诸多讨论，本是企业间正常的商业投资合作关系，但因一家是全球最大的代工服务厂商，另一家则为日本影像显示产业的龙头，在信息电子产业均具关键影响力，因而双方的结盟行动特别受到各界的关注。

鸿海与夏普的合作联盟是否可能已无望，目前情况尚不明朗。不过回到基本面观察，企业间所以要建立合作关系，不外有以下几个考虑：

首先，是希望整合双方的各类资源以服务客户。亦即透过彼此资源的整合及优势互补为客户创造更大的价值。例如近来盛行的绿建筑，主导厂商需要结合许多不同类型的企业，如营建土木、结构工程、机电厂商、讯硬件、软件及通讯厂商才能竟其功。

其次，合作联盟以提升效率并降低成本。许多厂商透过供应链的紧密建构及规模经济的提升，不仅可以提升交货速度，也大幅降低成本。例如Apple结合台湾产业具优势的制造能耐，i系列产品才能够不断的推陈出新。

最后，是集结双方力量共拓市场。由于拓展市场的风险相当高，若能结合彼此的资源，包括研发、生产或人力资源，不但可以提升成功的机率，也可分摊失败的风险。例如微软及英特尔的Wintel的体系，结合台湾信息工业的力量，让个人计算机成功打开市场，并成为现代生活不可或缺的工具。

但是企业间的合作要成功并非想象中容易。鸿海希望藉由合作得到夏普先进的液晶显示技术，以服务其现在及未来可能的客户；夏普则希望获得资金的奥援及更多的订单，以振衰起敝；外界则是看好两家各自拥有的优势，咸认为双方若能够捐弃成见有效整合，应该能够发挥1+1 2的综效，亦即透过夏普先进技术的加持，不仅促成鸿海提升市场竞争力，也协助夏普扩大市场范畴，看来应该是一个双赢的合作才是。

不过从媒体报导的状况看来，鸿海希望参与经营，夏普只希望鸿海注入资金，显示鸿海与夏普双方对于合作的目标并不一致，互信似乎也不够。尤其对于参与经营及技术开发等议题，鸿海有所期望，夏普有些疑虑，在这些问题尚未厘清前，合作的进展难免有限。

在电子产业发展历程中有着辉煌历史的夏普，正面临创业百年以来最严酷的挑战，而此时来下指导棋的竟是过去被指导的台湾后进产业，这对于文化相对保守封闭，并拥有民族优越感的日本人而言，真是情何以堪。

事实上，现在是一个必须合作以共创多赢的时代。由于经营环境瞬息万变、科技日进千里，创新、竞争压力节节升高，使得所有企业都必须思考与外部其他组织进行一定程度的网络关系或策略联盟，以提升市场竞争力。尤其台湾与日本电子产业同样面对韩国三星倾国家资源支持的强力挑战，绝对需要紧密的合作才能在此险峻环境中开创出一条新的道路。

鸿海董事长郭台铭先生曾提及今年三月他与前夏普社长町田胜彦在大阪签约时，町田曾以「诚意、创意、共创共荣」的文书送给郭、郭则以「真心、真诚、真意」回敬。在此关键时刻，除了真心真意之外，期许双方都能有更大的诚意，并发挥更多的创意来消除彼此的疑虑，才有机会创造台日电子产业双赢的未来！

（作者詹文男博士现任资策会产业情报研究所(MIC)所长）