今年过年返乡，老哥拿出一堆从广州批回来卖的3C配件，随便我挑。其中有一颗可一手掌握的无线喇叭，整体音质不错（支持重低音）；功能上除了能自动搜寻电台广播和透过蓝芽配对来播放手机音乐外，电话来了还能对着它讲话呢。这样一款轻巧讨喜、功能酷炫的喇叭（还打上了Beats logo）是多少钱批来的？文中不方便透露，只能说是超乎想象的便宜！

行动照护是穿戴式装置的明确市场，但需同时布局软件、服务与通路

对于3C品牌商而言，这件事透露了中国山寨制造对市场价格破坏的威胁，但换个角度看，则证明了「中国制造」兼顾功能、造型与价格上的傲人实力。也难怪当硬件微创商机再起，欧美的创业家或硬件加速器（即育成中心、孵化器）在找硬件方案供货商时，第一个、也是唯一想到的，就是深圳。这不禁令人感触地想问，台湾的位置在那裹呢？

从新创公司 - 盖德科技的身上，倒是可以得到一些答案。

IBM的工作背景，让其董事长许宾乡很清楚一件事，那就是做硬件是切入市场、亲近用户的极佳切入点，但却不是长远之计。他一针见血地指出，打开市场有四个阶段，即「人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我退」。

前三阶段蛮容易理解的，就是做别人没有的、比别人更好的，以及比别人更便宜的硬件产品，但这三个阶段很容易就被中国给复制或超越。关键在于第四阶段，这裹所说的退，并不是退出市场，而是退出硬件制造的定位，但保有前三阶段所累积的软件、服务、客户与通路优势，并与硬件商由对手转变成为合作伙伴，继续把市场做大。

口说无凭，盖德正以实际的行动，一步步从老人、小孩用的穿戴式装置走向全方位的智能照护服务平台。除了推出智能手表、手机、追踪、计步器装置和相关App外，他们还有一个云端数据中心，用来分析用户健康信息及提供实时的个人服务；同时也与国内的医疗、照护机构合作，将服务从终端链接到各个环节。

当很多人说台湾市场太小时，许宾乡却以为这裹提供了最佳的练兵环境，各方资源、经验都很容易可以汇聚在一起。如今在中国迫切需求智能照护方案的气候下，该公司的成熟度让它成了对岸很想合作的指针厂商，因而出现了许多机会。

从盖德的例子来看，今日想做硬件微创，就不能只想到硬件终端，而要从更深、更广的产业面去思考。所谓「三百六十行、行行出状元」，这句话仍是说得通的，事实上并没有什么产业是传统产业，只有落后思维的企业，而如智能照护这样的垂直整合机会处处皆是，重要的是，看清什么才是「人无我有」的切入点。