网通视讯会议在企业经营与沟通上，一直扮演相当重要的角色，不过随着网路与显示技术不断演进，对于视讯沟通上也有相当大的帮助。近日Polycom大中华区总经理李钢来台向媒体畅谈产品优势外，也分享了其市场策略与他的想法。

Polycom大中华区总经理李钢

李钢指出，在中国大陆，物联网是相当火红的技术，而该技术也向视讯领域延伸，让视讯在未来发展上有了更多的想像空间。他直言，未来将是「面对面协作式沟通」的时代，视讯会议将不受时空条件的限制，也不受设备限制，即便是在平板电脑上，使用者依然可以和与会人员进行会议。李钢直言，Polycom在整个大中华区市场的策略，并非只是单一地采取硬体销售模式，而是采取软硬体整合再配合第三方合作业者的协助，以提供完整解决方案的模式，来满足客户需求。

李钢进一步谈到，在视讯设备领域，Polycom的确是首指一指的供应商，但是在通话软体领域，则是微软独占鳌头，若要强化市场竞争力，与软微进行双向合作，是相当务实的作法。据Polycom现场人员表示，自2003年开始，Polycom与微软在美国，就各自互派200名研发人员到对方的公司中，进行交流合作。

当然，除了微软之外，Polycom也与IBM等业者合作。为的就是希望能以完整生态系统的方式，来满足各行各业的不同需求，所以即便是Polycom这样的视讯设备业者，也有开放API（应用程式介面）来让产业界使用。李钢回忆，API开放的作法，早在1998年就已经开始执行，可见得该公司的深谋远虑。

而回到前面所谈到的物联网与视讯之间的关系，李钢不讳言，在大陆可以衍生的应用情境，与欧美相较有很大的差异存在。举例来说，我们一般所了解的ATM，除了能领款之外，在大陆因为时空限制的关系，为了让民众使用方便，透过视讯技术，便可以打造一个无人的虚拟银行，让民众可以自行完成开户，这中间就是要透过物联网来加以实现。

李钢进一步指出，对终端使用情境来说，某种程度上，Polycom仅是提供完整的基础建设，但是各行各业的专业并非是Polycom拿手领域，只要能让各领域的系统服务业者能基于Polycom的基础建设之上，来打造专属于的应用服务，自然就能满足客户的需求。他更谈到，生态系统的建立是Polycom相当重要的市场竞争策略，重点就在于能让相关业者都能获利，这也是为何Polycom在大中华区的营收占亚太区约有50%的原因，若能让当地同事得到充份的技术支援，提升其决策效率，自然就有办法拓展当地市场，这其实与开放API进一步让当地第三方业者使用，有异曲同工之妙，想当然的，能够衍生出的应用，就能引起不少想像。