全球工業物聯網大廠研華公司日前舉行法人說明會，由董事長劉克振與三位總經理陳清熙、蔡淑妍、張家豪親自主持，並首度由生成式AI人像擔綱開場說明簡報。其中顯示研華2023全年營收雖下滑6%，但獲利能力仍有效維持，全年營業毛利率40.5%、營業利益率18.8%、淨利率16.7%皆創新高。

研華董事長劉克振表示，研華未來10年的重要發展願景，是將既有邊緣硬體平台產品群，加上工業物聯網軟體平台、產業AI解決方案及行業知識，融合成為產業整合應用的協同共譜之經營模式。

研華綜合經營管理總經理暨財務長陳清熙表示，展望2024年，研華仍維持審慎樂觀看法，上半年全球景氣挑戰猶在，由BB值緩步回溫觀察，區域市場已大致築底。預期2024年Q1營收表現為US$440~460MN水位，營業毛利率居於39%~41%間，營業利益率為14%~16%間。

研華嵌入式物聯網平台事業群總經理張家豪進一步指出，在AI智能技術疊代及淨零永續應用雙重帶動下，將啟動新一波產業革命，預期AIoT市場將進入加速成長期。研華將深耕AIoT + Edge Computing領域，期許維持長期穩健成長動能及產業領導地位，內部也為此正式啟動組織轉型，以全力佈署2030年大願景。

整體發展延續Sector Driven（行業市場驅動）策略方向，未來成長動能除了既有核心事業外，同步發展新興應用事業，以及策略投資與併購等多元引擎，內部也將相對應強化升級核心能耐與人才培育，以迎接新形態的企業發展模式。

研華工業物聯網事業群總經理蔡淑妍則強調，研華預見AIoT x ESG的大趨勢，Sector Driven策略已全面展開佈署，並聚焦8大產業，未來將透過全球策略組織完整佈建，長期深耕市場行業，提升核心競爭力。

目前研華重點Sector包括：「Embedded KA-DMS」，對準大客戶需求提供深度技術服務和定制化產品設計，尤其是北美及中國大陸市場DMS服務擴大升級，並聚焦大客戶；歐洲及日本市場，則加大投資並佈建設計服務中心（Engineer Design Center）。

「Industrial Edge Solution」以AI、IoT、Edge運算為基石，致力於工業和半導體設備、新能源設備、新基建等領域。「Industrial Automation」則以深化客戶親密度為重點，專注於智慧工廠、能源和ESG領域，建立夥伴生態系統，共創價值。

研華董事長劉克振表示，研華長期保持營運護城河優勢，企業戰略框架由Platform、Orchestration、Sector三層關鍵構面所組成。研華未來10年的重要發展願景，是將既有AIoT + Edge Computing邊緣硬體平台產品群，加上已發展8年、逐漸成熟的WISE-IoT工業物聯網軟體平台，再加入產業AI解決方案及行業知識，融合成為產業整合應用的協同共譜之經營模式。

在硬體Platform部分，研華已累積創業幾十年來的眾多成熟產品，未來將在創新領域持續耕耘開發，成為最完整的Edge Computing供應商。最上層的Sector是研華將瞄準的應用市場領域，深耕服務這些領域的設備製造商及集成商。中間層的Orchestration，代表研華各sector將發揮WISE-IoT及EdgeSync 360二大系列軟體平台的協同共譜功能，使客戶能在AIoT之應用發展過程，以最少的開發人力，快速完成計畫。

未來10年，預計是AI、IoT、邊緣運算深入各行業應用的高度發展黃金期。研華將以Sector Driven（行業市場驅動）及 Orchestration之經營概念來迎向AIoT + Edge Computing新機遇，並進一步落實Enabling an Intelligent Planet長期企業願景。這種經營模式雖然難度較高，需要較長時間累積成果，但預期會是「可持續發展」及「高護城河」之模式，將對股東及社會可以成就較大的長期貢獻。