網通視訊會議在企業經營與溝通上，一直扮演相當重要的角色，不過隨著網路與顯示技術不斷演進，對於視訊溝通上也有相當大的幫助。近日Polycom大中華區總經理李鋼來台向媒體暢談產品優勢外，也分享了其市場策略與他的想法。

Polycom大中華區總經理李鋼

李鋼指出，在中國大陸，物聯網是相當火紅的技術，而該技術也向視訊領域延伸，讓視訊在未來發展上有了更多的想像空間。他直言，未來將是「面對面協作式溝通」的時代，視訊會議將不受時空條件的限制，也不受設備限制，即便是在平板電腦上，使用者依然可以和與會人員進行會議。李鋼直言，Polycom在整個大中華區市場的策略，並非只是單一地採取硬體銷售模式，而是採取軟硬體整合再配合第三方合作業者的協助，以提供完整解決方案的模式，來滿足客戶需求。

李鋼進一步談到，在視訊設備領域，Polycom的確是首指一指的供應商，但是在通話軟體領域，則是微軟獨佔鰲頭，若要強化市場競爭力，與軟微進行雙向合作，是相當務實的作法。據Polycom現場人員表示，自2003年開始，Polycom與微軟在美國，就各自互派200名研發人員到對方的公司中，進行交流合作。

當然，除了微軟之外，Polycom也與IBM等業者合作。為的就是希望能以完整生態系統的方式，來滿足各行各業的不同需求，所以即便是Polycom這樣的視訊設備業者，也有開放API（應用程式介面）來讓產業界使用。李鋼回憶，API開放的作法，早在1998年就已經開始執行，可見得該公司的深謀遠慮。

而回到前面所談到的物聯網與視訊之間的關係，李鋼不諱言，在大陸可以衍生的應用情境，與歐美相較有很大的差異存在。舉例來說，我們一般所了解的ATM，除了能領款之外，在大陸因為時空限制的關係，為了讓民眾使用方便，透過視訊技術，便可以打造一個無人的虛擬銀行，讓民眾可以自行完成開戶，這中間就是要透過物聯網來加以實現。

李鋼進一步指出，對終端使用情境來說，某種程度上，Polycom僅是提供完整的基礎建設，但是各行各業的專業並非是Polycom拿手領域，只要能讓各領域的系統服務業者能基於Polycom的基礎建設之上，來打造專屬於的應用服務，自然就能滿足客戶的需求。他更談到，生態系統的建立是Polycom相當重要的市場競爭策略，重點就在於能讓相關業者都能獲利，這也是為何Polycom在大中華區的營收佔亞太區約有50%的原因，若能讓當地同事得到充份的技術支援，提升其決策效率，自然就有辦法拓展當地市場，這其實與開放API進一步讓當地第三方業者使用，有異曲同工之妙，想當然的，能夠衍生出的應用，就能引起不少想像。