台灣電訊與英普達資訊科技國內兩大商務網路業者，今（18）日於台北簽署策略聯盟協定，雙方將從共用台灣島內網路資源及成本分攤開始，進而相互銷售對方服務、分享利潤，共同打造一個台灣最大的商務網路服務商。這是臺灣入世後，二類電信業者宣布的首樁重量級結盟。

此項策略聯盟協定由英普達集團董事長兼執行長蔡政錄、台灣電訊副董事長兼總經理周鐘麒代表簽約。他們一同表示，這項策略聯盟宣示了雙方合作深耕商務網路市場的決心。雙方由彼此競爭到相互合作的互惠模式，將加速擴大彼此在網路加值服務的市場佔有率，並達到成本上(1加1小於1.5(的最大綜效。

在預期網路頻寬及基本連線售價持續下跌、面對固網業者競爭、及台灣入世後的壓力之下，對二類電信業者而言，開源愈加困難。而經歷網路風潮及泡沫後，大多數的ISP已經凋零，台灣電訊及英普達是少數碩果僅存且將在市場持續生存者。因此，透過雙方這項結盟，以共享資源、互補互利的策略開源節流，加強經濟規模，實質上將迅速實現共同成為台灣最大的商務網路服務商的目標。

雙方以互補網路資源為基礎，未來在銷售聯盟方面，將發揮台灣電訊及英普達在國內外企業網路解決方案（managed data services） 及IP 服務之優勢及互補作用，藉相互轉介客戶或互相轉售服務，成為堅實的銷售夥伴。台灣電訊副董事長兼總經理周鐘麒表示，台灣電訊與英普達進行策略聯盟後，加值層將結合英普達在IP網路服務的優勢，與台灣電訊在國內外企業網路解決方案（managed data services）的豐富經驗；網路層將由台灣電訊扮演兩家公司所有傳統數據網路及系統的整合角色；雙方互補結盟將可分享整合後的利益，大幅提高經濟規模與效益。

英普達董事長蔡政錄表示，英普達集團與台灣電訊將不只成為彼此的代理銷售夥伴，未來包括結合雙方頻寬使用量，並匯集雙方客戶的資料流量，透過以量制價，爭取更優惠的價格, 共同降低成本，並將以互惠方式共同分享雙方現有的島內及國際網路及IP address資源等，都將是雙方進行資源整合、降低開發與採購成本、提升競爭力重點。