EC活络 2004年市场达6.9兆美元

B2B采购系统延烧日本

组合国际与泛伦电子商务宣布策略联盟

B2B的产业三分法

最近B2B的电子商务的解决方案真是热闹非凡，有人甚至说今年将被定位为B2B电子商务元年，连本刊也将举办B2B企业电子商务应用展来共襄胜举，可见这股风潮将持续一段时间，因为从许多资料或数据来看，B2B算是网际网路上目前最有价值的一种应用，所以连带其他周边产业的发展可创造的产值就更为庞大可观了，在有利可图的状况下，这个产业也就会壮大发展起来。

虽然B2B确实有实用的价值，但也被一些厂商用一大堆术语或自创一些奇招怪数，把原本单纯的事物戴上了一层神秘面纱，其实B2B只是把商业活动套在网际网路上运作而已，对实际的生态并不会有什么改变，也许流程或速度可以因而改善，那也只能说是让企业透过B2B来清除恶习与增加合理的机制罢了；当然也可能将公司的资讯流、金流与物流处理得更为完善透明，但这似乎也只是透过B2B来完成过去MIS电脑化未竟的志业。所以B2B EC实在没啥奥妙，厂商提出那么多专有名词与复杂术语，不是自己也搞不懂，就是为了彰显自己的高超，或许这是一种行销手段与导入革新的方便，也就情有可原了。

但是身为「网际先锋」的读者们，就不能被一些名相给唬住了，更要抓住其简单的纲领与原则，才能够带领你所属的企业建立B2B架构，或者推荐选出最佳的解决方案来导入。因此笔者就以「易立达高科技分类法」(这是本刊易立达高科技网所应用的分类法)中理的三分法来划分B2B产业，希望对大家实施导入B2B时有所帮助。

理的三分法是以人为中心，所以非人之常情的事务就不会有合理的结果，当然也就没有生存的空间。过去的商流结构也不外乎上游的卖方与下游的买方，由于行销的介面与通路层次的复杂，也需要一个中游的掮客(代理平台)来仲介，这三种需要也就是B2B不可少的产业三大类了。也许你会问那所谓一对一行销不就是只要两大类吗？表面上一对一行销好像说得通，但在整个商流环境中许多介面是被化之于无形的，所以无论如何，一对一行销只是介面很少或看不出来而已。简单来讲，传统的制造商、代理商与采买商就相对于B2B架构下的供应链、交易市集与需求链，所以面对B2B EC时代，制造商就应做好供应链来与他人连结，并且做好需求链来连结他人，也要做好行销与买办服务窗口或介面，重点则应放在供应链的架构上，因为这是赖以生存的命脉。其他代理商或采买商也是一样，只是依其生存的命脉而重点不一样，也就不再赘述，现在就把一些B2B EC的常用术语依类分别如(表一)：

《表一 B2B EC的常用术语》

表一所提到的B2B专有名词是以本刊第71期毛颖仑所写〈逐鹿B2B电子商务市场的必要条件〉为主要参考蓝本。由此可见B2B EC虽然应用了网际网路的方便工具，但是仍只是在基本的商业生态上兜圈子，能因此而解决许多疑难杂症当然最好，所以笔者不揣简陋，希望能够化繁为简，让中小企业也都能接受理解，并一步步的将其Business E化，统合在单一介面的Internet上(包括Intranet与Extranet)，以减少人为的疏失，增加产能、提高效率，或者说给它「安定大赚钱」啦。

虚拟国度的戏谑人生

张昭雄出任国家医院院长 陈盈豪发愿不再传染病毒

数位化的e世代有着更为扑朔迷离的思维模式，一不小心就可能陷入了不知今夕是何夕的窘境，标准的电脑人通常称这样的时空产物为"Cyber​​ Space"，中文一般翻译作「网际空间」，意思上带有「异度」、「异样」或「谜样」的味道。这种Cyber​​ Space在一颗晶片上就可以完整看到，例如一颗Pentium级的CPU上就有包含数百万颗的电晶体在里头，用电子显微镜看起来就宛若一座大城市，实际运作「奔腾」起来也是如此，跑过World Wild Web之后，还真不知有什么样的场面没见过？所以一颗即将退休的CPU可能对一颗刚要加入职场的CPU老气横秋的说：「小伙子！我走过的桥，比你走过的路还多呢！」，至于扩而大之到Internet Protocol的峰回路转或盘根错节当中时，Cyber​​ Space更早已超出一般人「心力」可负荷的范围了。

也因为Cyber​​ Space是如此的「异度」，传统的社会总以「异样」的眼光来看待，这不能说是那一边不对，因为所处空间角度不同的缘故啊！所以有很多人在这些时空交错的状况下，总会做出许多令人啼笑皆非的糗事，但是也增加了人们茶余饭后谈论的话题，应该也不是什么坏事吧，只是当事人在日后回忆起「海海人生」时，恐怕会感到有一点戏谑，也有一点辛酸。

最近竞选副总统失利的前长庚医院院长张昭雄先生，决定出任「国家医院院长」，媒体煞有其事的宣传报导，张昭雄则正经八百的发布谈论，就让人有一种错乱谜样般的感觉，难道张昭雄也要加入陈水扁的新政府团队？错了，这只是一家叫King-Net公司在网路上的医疗咨询服务而已，但是难道取名「国家医院」有什么问题吗？一点也没有，在King-Net的虚拟国度里，就算请张昭雄当「副国王」也没有人会有意见。

不过不可思议的是，当张昭雄出任「国家医院院长」后，想不到果然威震八方，吓得我们的「病毒小英雄」从此不再「制造病毒」了，虽然这有一点阴错阳差，但是如果我们的e-Doctor「趋势科技」道听涂说而搞不清楚状况，也可能决定要挖角延揽这位「张高手」，这时候又岂只是「啼笑皆非」四个字了得啊！

Cyber​​ Space显然提供了更多舞台让我们去表演，只要没有错乱颠倒，还可能让人们对生命有更深一层的体悟，就如同曹雪芹的名言「假做真时真亦假，无为有处有还无」一样，Cyber​​ Space可以让我们更务实，也更豁达；同时在有了更多舞台可挥洒时，许多人也可以摒除落寞而有所寄托，就像张昭雄一样，也可以拿起虚拟手术刀，带一点逸兴壮志的吟唱着：「北斗七星高，哥舒夜带刀；至今窥牧马，不敢过临洮。」这是真英雄。

网域注册登记费 交部建议降低

北市电脑公会力挺TWNIC主导中文网址服务

tw-DNS完成中文系统建置

网域名称属于公共财

以先申请者先使用及容许多家注册服务单位为原则

网域名称的使用在台湾一直被某些团体所垄断，并被加油添醋的限制东、限制西，一直是为人所姤病的一件事，像本来TWNIC是一个委员会合议性的组织，现在被拱成财团法人后，运作起来就变得更不透明化了。为什么有关网域名称的管理及注册申请一直摆不平呢？推其原因，就是没有配合网际网路的精神来实施，才会出现这么多问题。现在有关中文网址注册业务，有多家厂商宣布要投入经营，这本来就是好事，竟然台北市电脑公会决议支持由单一家(也就是TWNIC)来统一服务，真是越走越退步。

事实上，网域名称属于公共财，任何人、任何单位都可以来经营网域名称的注册业务，只要事先协议好网域名称的规则，那么照这个规则来执行，就不会有任何不统一的问题，而制定这个规则才是财团法人TWNIC须要去协调执行的事，不是要一个单位一手包办到底，否则最后一定会变成一手遮天、玩法弄权而弊病丛生，这是很容易明白的道理，相信电脑公会与TWNIC不会不懂。就好像Linux是由全世界数以万计的工程师所共同研发与改进的作业系统，也是属于一种以公共财型式存在的事物之一，我们也不可能要求只准一家厂商或机构来统一发行套件，反而是人人都可以拿来应用或发行，如果有人硬要把它据为己有，只会令人喷饭且当做笑话一件罢了。

多家厂商来经营网域名称的业务，不仅会带来良性的竞争与服务，在技术的处理上更合乎网际网路公平开放的原则，也就是只要先申请的人就获得先使用的权利，网域名称的组合绝对不怕不够用，只要上Domain Name Server检查现在没有人使用的名称，就可以注册缴交管理费后使用(特别是.net、.com与.org的注册申请)，也不会有重复的可能，这是网际网路上再简单不过的程序与技术啊，请台北市电脑公会与TWNIC不要再唬人了！

网域名称登记有何赚头？

中文网域名称重点在标准化的协调

一家名为大中华华文网域系统公司(tw-DNS)声称得到一家名为国际化域名公司(i-DNS)授权代理中文网域名称的注册业务，并且认证该中文名称之系统与国际网路环境完全相容。因此，凡是向与该公司合作的承包业者完成中文网域名称登记，即可使用中文网域名称及中文邮址。这样的结果，在理论上当然是完全站得住脚，但是还有像TWNIC等也要开展同样的业务，因此让事情变得更为复杂有争议，其实问题就在网域名称登记还蛮好赚的，以一个登记单位两年约新台币2000元的管理费来计算，起码十万个单位就有两亿元的营业额，在不须要什么成本的情况下，真是太好赚了，难怪很多单位都要大力争取。

如果tw-DNS与TWNIC无法摆平，那么很可能各用一套中文网域名称系统，消费者会不会付两份钱都登记呢？这是很可能的一件事，而这样就对消费者太不公平了，同时也使网域名称变得非常杂乱，难怪tw-DNS声称要寻求与TWNIC之间的解决方案。只是像tw-DNS与i-DNS这些名不见经传的公司多得很，且将来可能还会有很多公司做各种名称搜寻的发展，想要限制也限制不了，所以让他们尽量的去经营是应该的，也是合理的方向，因为在各方良性竞争下，必然会有好的服务且低廉的费用；但是中文网域名称的标准化，才是最重要的一件事啊，这不仅是消费者荷包的问题，也是为了避免日后混淆失误的纠葛。

至于有人说统一标准化乃是为了整体中文文化结构的问题，则未免扣了太大的帽子在身上了吧！想想看，只是几个名称定义如网路或网络，还有名称顺逆的习惯问题，会牵动到文化的结构与根本吗？真会专找一些枝节末梢、鸡毛蒜皮的理由来穷嚷嚷！所以问题的核心就在第一如何开放公平竞争，第二如何避免名称混淆不一。在此再度建议TWNIC回归到标准的整合与协调单位；要赚钱找商机或权力的人则赶快退出TWNIC，早一点去成立名称注册的公司，以免错失良机。

台湾网概股一片惨绿

那斯达克重挫 网路公司堪虞

网路股灾 人人皆知

在预料中的事情发生后 正确的网际生态就会诞生

在国际网路概念股哀鸿遍野之后，实在而言只是把烧掉的钱反应出来而已。这当然是一件非常正常的现象，投资大众所冒的风险应该也是当初就已经考虑到了，只是不晓得为什么倒楣的人会是我？对于那些被趋势流行弄得团团转的人，总是永远的输家，我们也觉得相当的可怜与婉惜之意；对于财富突然缩水的企业，本来就是纸上富贵，就当做是玩过一场大富翁游戏就是了；对于洞察机先，已经赚过一票的人，我们建议您可以真正慎选网路股，长期投入的时候了。

因为一个更健康的网路生态，很可能就在这次网路股灾中得以重新建立。我们常常讲「祸兮福所倚，福兮祸所依」就是这个意思。什么样才是一个健康的网路生态呢？第一是网路企业定位要明确，像一些入口网站如中华网之类，应该把它归入媒体业，用媒体业的标准来看待他，而不能把他认定为网际产业，标准的网际产业如CISCO就不会因为定位错误，而遭到严重冲击。第二是获利的能力与方法要确实可行，很多网路事业只是勉强​​搭上网页的便利工具而已，实际在过去的电脑应用与网路功能的认识相当有限，如果没有配套措施根本就不实用，只是摆着像花瓶般好看，怎么可能去获利？第三是不要迷信大者横大的网路哲学，因为这样的心态使很多企业，一直扩充再扩充，就会陷入网际网路的无底洞中，反而要多注意小而美的网路概念股，因为他们才能花最小的力气，做更多的事。

总而言之，我们希望这次网路股灾赶快把一些不实际的网路企业做一些调整，也让投资人不要再对网路股存着投机豪赌的态度，让网路股的基本面发挥出来，则该赚钱的就会赚到钱了，消费者该花钱的就会去花钱了，毕竟这还正是一个欣欣向荣的产业呢。