在行動裝置設備陸續融入到人類生活後，消費者逐漸習慣行動裝置帶來的方便性，並轉而將這樣的特色開始導入到汽車、醫療以及其他產業。尤其近幾年國人的醫療觀念逐漸改變，從以往到院就診的模式轉向個人居家照護，使得越來越多醫療設備的設計重點開始朝向微型化、可攜式，進一步讓居家的可攜式醫療設備發展更加蓬勃。

如今在醫療領域也產生與消費性市場同樣的功能訴求，目的都是為了讓患者和醫護人員能夠有更佳的醫療體驗。不過，由於可攜式產品的設計空間與體積有限，使得許多技術與功能都被迫刪減或是降級；然而，既然是醫療照護用途，這類設備對系統穩定度及安全性的要求又相當高，使得開發門檻不易被跨越。

圖一 : 醫材設備朝向可攜式設計方向發展。（圖：informaticabiomedica）

所幸受惠於電子科技的高速發展，讓不少消費性電子廠商開始轉進醫療照護領域發展，紛紛搶攻原先由少數廠商獨佔的肥美市場。畢竟這些電子廠商對於可攜式的應用和設計熟稔度相當高，因此可望加速醫療器材的可攜化發展腳步，不過，他們仍欠缺醫療照護應用的專業知識。

可攜化醫材設備發展趨勢

就目前發展方向來看，電子技術應用在醫療領域大多還是以外部診斷、照護為大宗，侵入式的醫療行為應用較少。隨著電子技術的持續發展，促使各類設備無論是在體積、功耗抑或是效能上都有大幅改善，在此影響下，可攜式產品逐漸從以往的低階定位，逐漸走向高階，即便價格高昂，市場接受度也逐年提昇。

針對可攜式醫材設備的發展趨勢，光鼎生物科技蔡守冠總經理表示，可攜式醫材設備除了需具備簡易圖型化操作介面之外，還必須讓操作者在現場進行即時測試時，能夠快速獲得高準確度的檢測數據，並且達到方便攜帶以及提供合理的價格，如此一來，才能提高可攜式醫材設備在市場的接受度。

台灣急需改變傳統行銷心態

以往台灣在血壓計、血糖計等相關醫療器材的研發技術上，在國際市場上雖頗有斬獲，不過，腦波計及心臟示波器等較高階的生理監測設備，在台灣仍欠缺相關的製造廠商，多半還必須仰賴由國外進口。

即便台灣的電子產業成熟度以及基礎醫材技術不差，卻無法滿足國內市場基本內需，主要的問題還是落在台灣的研發能力投入比重過低，而且是以電子代工的傳統思維模式來經營醫材產品。

許多人總認為台灣在電子產業既然做的有聲有色，想必在醫療器材產業也能複製同樣的成功經驗，「台灣研發技術雖好，但行銷的模式急需改變，」工研院醫材中心包舜華博士指出，「我想除了台灣，沒有一個國家自己所研發的醫療器材不自己先用，卻只知道一股腦兒銷往國外。想要改善台灣醫材狀況，就必須先改掉根深蒂固的舊思維。」

他指出這個舊思維就是「先有訂單後再來規劃後續事宜」，不然就是儘可能不做觸及醫療法規所規範的產品。造成的結果是，我們無法長遠佈局，去卡到一個更重要的位置。

圖二 : 台灣醫材廠商投入研發人員比例

圖三 : 資料來源:IEK

中國醫材廠商 發展迅速

反觀中國在基礎醫材方面的發展，在生理檢測器材技術方面的發展已經相當成熟，像是體重計、聽診器、血壓測量儀、體溫計等設備，其出口值都遠大於進口值。

在更高階的生理監測裝置中，病人監護儀因技術複雜度相對較低，因此中國大陸境內生產廠商如雨後春筍般逐一設立，且以深圳為最大聚集生產地，這幾年因中國市場競爭日趨激烈，廠商們已將市場發展目標鎖定海外。

以心電圖（electrocardiogram，ECG）機來說，目前中國大陸的廠商主要可細分為四個類別，（一）單導、單手之手持式ECG；（二）廉價的ECG Holter；（三）除提供ECG Holter，更提供遠距設備；（四）心電中心；由於這些中國大陸的醫材廠商都是採用相同來源的ECG技術設計，因此不管是在性能、尺寸或是規格上都大致相符。

圖四 : 中國大陸醫材廠商心電圖儀器發展迅速。（圖/ www.creative-sz.com）

目前中國大陸的醫材產業的行銷模式，不管醫療器材品質或是效能好壞，要將產品推往國際市場伸展台之前，都必定先由自己國家人民先行使用，等到產品達到一定效能水準後，才會一舉推向國外市場。即便中國醫材產品的製造品質較差，卻能在滿足中國內需的同時還逆勢出口，這些醫材廠商崛起的速度如此之快，勢必讓故步自封的台灣醫材廠商愈來愈難以招架。

掌握電子產業優勢 積極垂直整合

台灣醫療器材產業的核心價值在於擁有電子、精密機械及機電整合技術作為後盾，潛藏的產業群聚效應相當高，尤其目前已有許多傳統產業廠商皆對醫材設備開發抱持著高度興趣，紛紛投入研發醫材設備市場行列，若台灣醫材廠商能夠善用如此強大的產業群聚效應，不僅能夠促使台灣醫材研發技術更快向上提昇，也有助於相關醫材廠商做好成本控制。

中國大陸醫材市場潛力如此龐大，無疑是全球醫材廠商競相搶進的目標，不過，國外醫材廠商在面對東西文化上的迥異，不僅僅是語言上的不同，在行銷策略上也有許多技術上的問題須逐一克服。台灣受惠於與中國大陸的地緣關係，足以扮演國際醫材廠商進軍中國市場的夥伴角色。再加上，台灣在醫材設備領域擁有研發能力，除了能協助國外醫材廠商開發醫材設備零組件外，更具有醫材設備行銷佈局海外的豐碩經驗。

台灣醫材廠商想要將醫療器材銷往國外市場，除了必須從開拓內需市場做起外，還必須根植於現有的醫療器材實力，將學界及政府兩方資源進行垂直整合，把握地理上的優勢，扮演中國大陸與國外醫材廠商之間的媒介管道，藉以將台灣與中國大陸醫材技術進行多元整合，方能有一番作為。