B2B交易的困境與迷思

觀察B2B交易市集（e-Marketplace）所面臨到的發展困境，在於無法達到足以支撐生存的流量，此流量包括到站的流量及實際交易的流量。這個現象來自於不正確的市場切入點，以及對於參與的交易成員，無法提供完整的服務，以致於無法與該交易成員的內部系統銜接。簡言之，許多交易市集無法成功，關鍵在於並未確認出市場上價值需求為何，以及並未提供顧客真正需要的價值。同時，對於B2B交易市集存在著若干迷思，導致交易市集的發展無法順利推動：

1.B2B交易市集可立即帶來可觀的收益
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