當就讀商學院的兩個同學Ryan Fant和Nayeem Hussain在2012年報名紐約大學的創業挑戰賽，展示他們的智慧通風系統時，他們並沒有想到，在兩年後，他們的想法會被推薦到美國ABC廣播公司的創業真人實境秀Shark Tank，並且最後獲得評審Robert Herjavec以75萬美元換取13%股權的投資。

隨著開放硬體風潮興起，在這個人人可以當Maker的自造者時代中，源源不絕的創意來自世界各地的Maker，尤其在物聯網越來越多樣化的產品出現，各家科技大廠紛紛取經於社群玩家，這也讓不少的Maker懷抱創業夢，走向創業一途。

圖一 : Shark Tank自2009年開播以來，吸引了超過600萬名的觀眾每週五準時守在電視機前觀看節目。

從Maker到Starup，這一條路比起傳統的創業環境，省下了不少的過程。過去幾年來，全球各個國家對於新創產業越來越重視，投入越來越多資源，尤其拜3D列印、硬體加速器、群眾募資、天使投資、甚至是實境秀節目所賜，讓Maker可以更容易地將自己的想法實現，解決創業初期最困難的資金問題，做出商品推向大眾。

從Shark Tank找門道

然而，過程看似簡單，但並不是每個Maker或新創團隊都能夠成功地成為創業家，其中包含許多關鍵因素，例如供應鏈、物流、行銷等，讓不少Maker吞下失敗的苦果。就Shark Tank來看，儘管準備充足，仍然有許多的新創團隊敗在評審犀利的問題之下。一位天使投資人Tim Berry歸納了鯊魚團隊(五位評審)在選擇新創團隊時，經常重視的五大要素 －估值、市場規模、競爭力、拓展性及影響力、產業偏好。

在節目中，鯊魚團隊通常會以一定的金額換取新創團隊特定的股權，這代表了他們給新創公司的估價，估值雖不一定完全代表一間公司的價值，但通常涉及到了企業的實際數字，如銷售、毛利、資金消耗率、固定成本等。在節目中，鯊魚團隊反對不切實際的高估值。

市場規模、競爭力、拓展性及影響力則是產品開發的關鍵要素，鯊魚團隊通常較少選擇只針對小眾利基市場的產品，而是希望能夠吸引更多潛在的買家，且產品必須具備市場拓展性，但不容易被模仿。

鯊魚團隊經常會問：「我可以把你想要的錢拿去雇用一些人，另外成立一間和你競爭的公司。」鯊魚團隊希望新創團隊能對此有所防禦，例如擁有專利、秘方、品牌、技術門檻、商業機密或者與銷售渠道的人脈關係等。在某一集裡，鯊魚團隊拒絕了一個可連結到手機的門鈴，因為他們認為，門鈴太容易被複製、模仿。除此之外，鯊魚團隊來自於各種產業，如影視娛樂、時尚服裝、零售、高科技等，因此通常較容易選擇與他們的經驗或過去所投資的產業相近的項目。

募資管道知多少

當然，選擇上電視節目尋求鯊魚團隊支持的新創團隊只是一小部分，對於更多的人來說，更常見的方式可能是Maker市集(Maker Marketplace)、群眾募資、機構天使等管道。不過這三種集資模式各部相同，新創團隊如何選擇最適合自己的方式，也成為一門學問。

Maker市集

就Maker市集而言，知名的Maker市集如Sparkfun、tindie、adafruit、seeed等，這些Maker市集有些販售較底層的工具、元件、材料與各種開放硬體，有些則同時也提供一個平台，讓Maker能夠販售研發的產品。同樣是將產品放上平台吸引大眾目光並販售產品，Maker市集與群眾募資的差異卻很大。

圖二

圖三

圖四 : tindie、adafruit、seeed等Maker市集性質略有不同，有些販售較底層的原件，有些提供平台，讓Maker能夠自己的產品。

相較於群眾募資必須先得到大眾的關注，達到集資目標才能拿到資金，Maker市集讓Maker能夠直接將產品放到網路販賣，且數量通常沒有限制，即使只有一個、兩個，只要有人喜歡、有人買就能形成商業模式。

圖五 : Maker市集有各種產品，只要有人買就能形成商業模式。

不過，這樣的商業模式到底行不行？Makerpro總主筆歐敏銓舉例，一位高中生利用Raspberry Pi設計了出氣候偵測器，短短的一個秋天，在Maker市集賣了150萬元。

值得注意的是，Maker市集不只販賣產品，更重要的是必須與社群有所連結，而社群的回饋也能支持產品不斷優化，同時Maker也能建立自己的核心使用社群。除此之外，更重要的一點是，透過Maker市集販售的產品，收入也許不如其他管道來的高，不過也已足夠支撐這群Maker繼續下個階段的產品開發。

群眾募資

在群眾募資的部分，經過近幾年來不少熱門商品從Kickstarter、Indiegogo等網站獲得超乎預期的群眾支持，進而成功上市，也認人見識到了網民的力量不容小覷。MakerPRO技術主筆陸向陽指出，兩大趨勢促使了群眾募資的興起，其一是網路金融興起，讓群眾可以進行線上金流交易或募款；其二是規模製造外移至大陸，讓歐美等地區的製造業開始走向少量多樣，且強調創意與設計。

群眾募資的確為新創企業省略了不少的步驟，讓新創團隊可以為產品做局部重點的供給，例如沒有資金的人將重點放在創意與開發上，利用群眾募資來募得資金；缺乏市場調查的團隊可以藉此試探市場水溫，了解消費者意向，調整產品、模式；而不缺資金的產品則利用這樣的平台達到行銷的目的。

圖六 : 群眾募資平台除了用來募集資金外，還兼具市場調查、產品行銷等用途。

不過在這幾年的發展下，群眾募資網站越來越多，成千上萬的集資項目當中不乏成功案例，然而失敗案例更是不計其數。如何在平台上脫穎而出，又必須注意那些「眉眉角角」已是一門大學問。

ATOM創辦人Lawrence以自身的經驗指出，群眾募資這樣的模式看起來簡單，但裡頭也隱藏了不少陷阱，例如延遲交貨或者甚至生產不出產品的案例時有所聞。根據調查，在群眾募資網站上，有81%的項目延遲交貨，有12%最終失敗，準時交貨的項目僅有7%。

圖七 : 新創團隊面臨的不只有資金問題，還有產品走向、供應鏈、技術等各種挑戰。

由於多數的募資項目通常是停留在構思或原型階段，因此難以保證產品最終是否能夠順利量產，其面臨的問題如缺乏供應鏈、技術瓶頸或甚至資金不足。Lawrence表示，即便透過群眾募資平台募得資金，但多數的新創團隊忽略了後續的營業成本、退換貨服務等潛在成本。因此，只有將原型做到越接近量產，對於成本的控制才能越精準。

除此之外，群眾募資最常見的幾大挑戰還包含消費者認知有限、創意遭抄襲、詐騙行提案、物流不可及。另外，募資的動機、性質、財務規劃等也都是募資者必須考慮的問題。

天使投資

除了上述兩種管道之外，新創團隊的資金來源還有天使投資人。在電子產業成長力道不如以往的情況下，創投(VC)的投資標的也開始越來越保守，且投資階段也移到更後期。台安傑天使創投合夥人李文豪指出，很多的新創團隊撐不過中間「死亡幽谷」的階段，也就是在花完前期親朋好友投資的經費後到VC看中前的階段，也因此才有了天使投資。

圖八 : 天使投資人主要幫助新創團隊走過死亡幽谷的階段，除了提供資金外，也提供資源。

對比創投與天使投資，儘管同樣是給予新創團隊資金，不過性質仍有所區別。除了投資的階段、金額及規模不同之外(VC通常是由投資人投入資金，聘請專業人士操作，投資有潛力的企業來獲利)，李文豪表示，天使投資更重要的意義不只是資金，還有背後代表的資源與關係網絡。天使投資的宗旨是希望藉由他們的資源與資本來幫助新創團隊，此外相較創投為了獲取最大利潤，通常要求新創團隊一定的股權，並且影響企業策略，天使投資涉入程度較淺，通常不介入新創團隊的營運。

不過並不是每個新創團隊都能獲得天使投資的資源，李文豪就他的經驗指出幾個不投資的原因，如不了解自己面臨的競爭、眾多同質性的產品或技術難以脫穎而出、未來重大計畫卻無法與目前團隊或核心能力結合、重要資產與公司價值脫鉤、複雜或特別的股權結構設計、雙方對估值無法達成共識、很急的需要資金等。

結論

當然，一間公司要成功，並不是只有資金問題，解決了資金問題後，一切才正要開始，拿到資金不代表創業一定成功，如同Lawrence所言：「很多的募資項目最後不能量產是因為沒有錢。」因為忽略了後續的許多問題，讓新創團隊即使有錢，卻仍面臨失敗。

圖九 : 拿到資金後，如何讓公司永續經營視新創團隊必須仔細規劃的問題。

Lawrence指出一個重點，：「群眾募資幫助新創團隊最大的部分是啟動你的公司，也許第一個產品沒辦法賺到錢，但卻可以讓你的公司永續經營，而不是只是短暫經營。」這不僅是在群眾募資，對於其他方式也是一樣。雖然天使投資除了資金，也在提供了資源上的幫助，但新創團隊對於未來的產品規劃、公司走向、供應鏈關係等也必須考慮清楚，畢竟其面對的是來自全球各地的競爭。