日亚化上周宣布与光磊合作,未来光磊可生产日亚化的蓝、绿光LED晶粒,并可自营销售。不过,光磊必须付上不小比例的权利金给日亚化。因此,日亚化找光磊合作,可施展「以台制台」的策略,又有权利金可收,将可坐收渔翁之利。
日亚化向来不与台湾厂商谈授权或策略联盟事宜,此次却开了大门,让光磊免费的享受其专利技术,并可制造、销售其蓝光、绿光晶粒,跌破台湾同业的眼镜,也让光磊股价因此上涨了一波。
不过,天下没白吃的午餐,光磊虽可免费使用,但也花了2亿元投资设备与人力培训。昨日又传出销售产品时,需支付日亚化学3~5%的权利金,让大家恍然大悟,原来这宗合作还不便宜呢!
从晶粒的利润来看,目前约有三成左右,如果要拨出3~5%来付权利金,也占了毛利的一成至二成。面对LED价格仍持续走低的趋势来看,侵蚀利润的情形也不小。而如果换算成金额来看,光磊如每月卖出2亿元,那也要付600~1000万元的权利金给日亚化。
再者,日亚化担心台湾业者以低价抢攻LED市场,未来恐打坏市场行情,也威胁到日亚化的龙头地位。为免台湾业者破坏市场,日亚化决定找光磊合作,也可达到以台制台的效果,中低价市场由光磊负责对应,日亚化则专心守在高阶市场,继续享受它的高利润。
当然,光磊也不是全然没好处,立即可见的就是股价已回升了二、三成,员工士气大增,公司形象转好,也获得投资人的认同。未来如果日亚化用力捉侵权的蓝光晶粒,那么光磊也可能成为独家供货商,成为下游客户抢手的对象。不过,长远来看,日亚化仍是此宗买卖最大的赢家。