日亞化上週宣佈與光磊合作,未來光磊可生產日亞化的藍、綠光LED晶粒,並可自行銷售。不過,光磊必須付上不小比例的權利金給日亞化。因此,日亞化找光磊合作,可施展「以台制台」的策略,又有權利金可收,將可坐收漁翁之利。
日亞化向來不與台灣廠商談授權或策略聯盟事宜,此次卻開了大門,讓光磊免費的享受其專利技術,並可製造、銷售其藍光、綠光晶粒,跌破台灣同業的眼鏡,也讓光磊股價因此上漲了一波。
不過,天下沒白吃的午餐,光磊雖可免費使用,但也花了2億元投資設備與人力培訓。昨日又傳出銷售產品時,需支付日亞化學3~5%的權利金,讓大家恍然大悟,原來這宗合作還不便宜呢!
從晶粒的利潤來看,目前約有三成左右,如果要撥出3~5%來付權利金,也佔了毛利的一成至二成。面對LED價格仍持續走低的趨勢來看,侵蝕利潤的情形也不小。而如果換算成金額來看,光磊如每月賣出2億元,那也要付600~1000萬元的權利金給日亞化。
再者,日亞化擔心台灣業者以低價搶攻LED市場,未來恐打壞市場行情,也威脅到日亞化的龍頭地位。為免台灣業者破壞市場,日亞化決定找光磊合作,也可達到以台制台的效果,中低價市場由光磊負責對應,日亞化則專心守在高階市場,繼續享受它的高利潤。
當然,光磊也不是全然沒好處,立即可見的就是股價已回升了二、三成,員工士氣大增,公司形象轉好,也獲得投資人的認同。未來如果日亞化用力捉侵權的藍光晶粒,那麼光磊也可能成為獨家供應商,成為下游客戶搶手的對象。不過,長遠來看,日亞化仍是此宗買賣最大的贏家。