台湾电讯与英普达信息科技国内两大商务网络业者，今（18）日于台北签署策略联盟协议，双方将从共享台湾岛内网络资源及成本分摊开始，进而相互销售对方服务、分享利润，共同打造一个台湾最大的商务网络服务商。这是台湾入世后，二类电信业者宣布的首桩重量级结盟。

此项策略联盟协议由英普达集团董事长兼执行长蔡政录、台湾电讯副董事长兼总经理周钟麒代表签约。他们一同表示，这项策略联盟宣示了双方合作深耕商务网络市场的决心。双方由彼此竞争到相互合作的互惠模式，将加速扩大彼此在网络加值服务的市场占有率，并达到成本上(1加1小于1.5(的最大综效。

在预期网络带宽及基本联机售价持续下跌、面对固网业者竞争、及台湾入世后的压力之下，对二类电信业者而言，开源愈加困难。而经历网络风潮及泡沫后，大多数的ISP已经凋零，台湾电讯及英普达是少数硕果仅存且将在市场持续生存者。因此，透过双方这项结盟，以共享资源、互补互利的策略开源节流，加强经济规模，实质上将迅速实现共同成为台湾最大的商务网络服务商的目标。

双方以互补网络资源为基础，未来在销售联盟方面，将发挥台湾电讯及英普达在国内外企业网络解决方案（managed data services） 及IP 服务之优势及互补作用，藉相互转介客户或互相转售服务，成为坚实的销售伙伴。台湾电讯副董事长兼总经理周钟麒表示，台湾电讯与英普达进行策略联盟后，加值层将结合英普达在IP网络服务的优势，与台湾电讯在国内外企业网络解决方案（managed data services）的丰富经验；网络层将由台湾电讯扮演两家公司所有传统数据网络及系统的整合角色；双方互补结盟将可分享整合后的利益，大幅提高经济规模与效益。

英普达董事长蔡政录表示，英普达集团与台湾电讯将不只成为彼此的代理销售伙伴，未来包括结合双方带宽使用量，并汇集双方客户的数据流量，透过以量制价，争取更优惠的价格, 共同降低成本，并将以互惠方式共同分享双方现有的岛内及国际网络及IP address资源等，都将是双方进行资源整合、降低开发与采购成本、提升竞争力重点。