朗讯科技 (Lucent) 为大幅扩大营销通路，日前在亚太地区推出一项「事业伙伴优势计划」 (BusinessPartner Advantage Program)。根据这项企图心极为旺盛的全新计划，朗讯将发展多通路营销策略，包括加值经销商、分销商、系统整合公司、与独立的软件厂商等。此项计划，将把所有朗讯的间接通路厂商，结合在此一方案中，使厂商们都能成为「销售、经销、及合销」的通路伙伴。

朗讯优势方案中极为重要的一环，采用了全面的通路厂商评鉴流程，使通路伙伴都能通过朗讯全系列解决方案的教育训练，并完成测验与认证，成为朗讯解决方案的专家。事业伙伴优势计划 (BusinessPartner Advantage Program) 不但肯定间接通路商的客户关系与对区域市场的了解，同时也将这些通路商的力量，结合朗讯的技术，广大的服务网，以及贝尔实验室享誉全球的技术创新传统。

透过此一基础广泛的营销通路网，朗讯将可深入目前直销单位服务不到的地方，了解各种服务供货商间，不同的购买偏好，及企业市场区隔，进而拓展朗讯在亚太地区的市场占有率。「这个计划是事业伙伴们扩展实力的大好良机，在这计划中，他们将可建立专业、合格的工作团队，发展支持能力，提供业务绩效，并提高客户的满意度。同时，这项评鉴服务，可确保我们客户能从事业伙伴获得高水平的专业服务与支持。」

亚太地区一直是高成长率的电信市场。根据 ITU 2000 所做的最新调查，这个市场拥有全球 30% 的因特网用户。除中国地区外，本区域新增近 300 家服务供货商。Gartner Group 也报导说，在 2001 年中，潜在市场价值将达 1,300 亿美元。

依据这项最新计划，朗讯将提供 5 种解决方案，分别是数据网络、无线、光纤、交换技术、与服务。事业伙伴将营销各式解决方案，其中的例子包括广域网系统、宽带与拨号式远程访问、企业的无线局域网络存取、 以及将由新兴服务供货商提供的新世代、具扩充性的交换技术解决方案。

朗讯在全亚太地区已有一个事业伙伴网络，提供一系列数据网络产品与服务。而新计划则纳入了新的整合式 (convergent) 解决方案，扩充了原有的事业伙伴与产品系列；同时，新计划也向世人证明，朗讯公司肯定系统整合业者、独立软件供应商、与其他技术伙伴的重要性与日俱增，仍将持续积极地拓展朗讯的销售通路。