随着电子应用不断地深入各个领域，电子零组件的样貌也愈来愈多样，开发原厂无不希望找到伯乐来将产品推广、行销到更宽广的客户群，而通路代理业者，正扮演了这样的一个重要角色，加上台湾身为电子产业的生产重镇，系统业者林立，自然引来全球IC、元件的大小厂商竞逐市场，也更突显了熟文熟土的通路商的重要地位。

国内电子产业的通路商已有两百来家，兴盛的景象可见一斑，而正如上期所提到的，朝资本更密集或技术与服务更专精发展，则是业者在激烈的市场竞争下，要生存与脱颖而出的两大条件。零组件通路商由于有毛利率低、产品周转率高、生命周期短等经营特色，为能提供客户更多样且及时的产品与技术服务，扩大资本规模确有其必要，因此近年来业者纷纷力求上市上柜来参与资本市场，以取得更多的资源。

至于专业性的提升，更是多数通路商均体悟到的必然趋势。过去纯粹的贸易商角色已难满足客户的需求，通路商需要与系统商建立更密切的关系，除了提供代理零组件的咨询外，更有必要在开规格的前期即参与设计，甚至自行整合研发公板，以技术转移来提供客户节省开发时间与成本的Total Solution。此形式的难度甚高，但却能大大提升自己的不可提代性，与客户的忠诚度。
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