中型PLC逐渐在机械控制市场崭露头角，小型PLC在大陆展现实力，可说是不得不然的结果。因为OEM设备被大陆市场日趋重视，如何提供性∕价比高，又可整合完整机能的PLC，是逐鹿此市场最需要重视的环结之一。

对于小型PLC而言，大陆在OEM市场绝对是最大的需求所在，包括三菱、西门子对于大陆的市场着墨甚深，甚至连S7-200CN这样的「地区限定品」的出现，可说是不足为奇。

图一 : 由于现在OEM设备的保固期缩短，加上摩尔效应的影响，只要PLC产品可以撑到超过一年不故障，即可功成身退。

由于以市场历史来看，大陆发展中低端机械制造产品的确仍是重点项目，但在近年来，这类市场产品的性能需求已逐步提升，小型PLC的功能符合愈来愈多的要求，似乎要使出「浑身解数」才能应付后续的需求。此外，包括HMI、运动控制、变频器的整合等，小型PLC的应用更是百花齐放；但尴尬的是，大陆仍然存在「杀价」的意识，OEM客户对价格的苛刻，到了可以说是「又要马儿好，又要马儿不吃草」，这样的麻烦问题也困扰着PLC供应商。

性能价格双重要求 PLC抢占市场最大挑战

对性能要求毫不含糊，对价格也毫不松动的态势，这是大陆OEM客户对PLC设备的要求，当然对厂商来说，绝对也是极大的挑战。

「本土化」的做法，或许是一解决之道。有厂商就分析，由于在中小型市场​​上，性能水准一般来说都相差无几，唯「二」可能抢进市场的机会，就只能在稳定性与价格竞争力上着墨。

有厂商就透露，由于现在OEM设备的保固期缩短，加上摩尔效应的影响，只要PLC产品可以撑到超过一年不故障，即可功成身退。在品质要求不是那么高的情况下，只要PLC产品不出大错，基本上都不会替换品牌；再加上传统中小型PLC的应用均有程式需求，对工程师而言那还是一段长时间的学习曲线，在无法立即上手的情况下，以及跟换一个新的品牌就是一种风险，在信心及时间成本的驱动下，能不换品牌就是最好的选择。

所以除非PLC出现重大问题，否则要被换掉的机率很小，因此只要先行卡位的厂商，几乎就等于抢占了市场的主流。

拉达PLC价格差抢商机

但等待他人出差错，仅能靠天时地利人和的机会，操之于人比率太高，与其等待上天给予机会，还不如从价格方面着手。有台湾厂商就指出，在小型PLC市场上选择品质差不多的产品做为替换，由于前面提到的学习曲线缘故，基本上是没有意义的，除非两品牌PLC产品的价差可以超过20%以上，否则「换牌子」就不会是客户属意的选项。

包括国际厂商像西门子与OMRON等，都已经开始注意在价格上的竞争。像是S7-200CN从2005年推出，至今价格已下降20%左右，光是2008年销售成长率就超过35%；其他厂商也如法炮制推出性/价比高的PLC产品，这种做法被进军大陆的厂商认定是一项重头戏，而且成果绝对是立竿见影。

但国际厂商再强悍，也挡不住大陆当地厂商的削价竞争。有厂商就直言，像陆厂东川或信杰直接套用日系PLC的架构生产，加上流血竞争的削价模式，虽然品质仍不如其他国家的厂商，但却也给予了很大压力。

提升产品价值 不再只从价格著手

以台厂的角度来看，尤其是金融海啸之后，景气快速复苏，大陆市场需求倍增。与与金融海啸前相较，台湾PLC厂商的业绩几乎都倍增，视大陆为一重要市场，其策略考量亦不言可喻。因此，为了维持未来竞争优势，部分台厂考量转进较高阶领域，似乎为一策略选择，一方面为了抢占市场，另一方面也为未来小型PLC技术升级进行铺路。

为长期规划，厂商推出功能加强 、甚或是新一代产品，都是因应市场的重点项目。这些产品，无论是综合能力，或者是「专用」产品，都是其特色；甚至将功能提升至近中型PLC的小型产品，亦是厂商可能导向。

不过，这种做法仍是做为测试市场之用，因为当厂商认为原有产品水准已经够用了，提升产品的性能，有可能让客户认定是画蛇添足，甚至被「误会」为加价的前兆，这反而不利于市场策略。

因此，近期阶段主流厂商，在小型PLC市场上，仍是以价格作为主要策略，在某种状况下，其实对于厂商后续发展，可能是不利的。因为采取红海竞争的角度，销价竞争的结果，反而让此一市场变成「鸡肋」，没有利润但却放不掉。

由于传统主流的PLC厂商，多针对产品的价格大做文章，就某种意义而言，在「产品面」及「价格面」的调整，仍是较容易的策略模式。但除了产品之外，似乎仍有其他可以施力的方向，举例来说，让厂商将其「产品」提供者的角色，转变为「服务」提供者，也就是说，从单纯的设备商转化，变成提供OEM设备商完整解决方案的系统整合商。这对现在在大陆已经营一段时间的厂商来说，不论是台厂或陆厂，绝对是知易行难的一步，但这也是目前市场的一种主流趋势。

这些厂商相对于大厂的整厂导入，其所著重的主要来说还是较为「弹性」的运用模式。像台厂台达、欧美厂商艾默生网络能源等，或是陆厂汇川等，多是从自己专精的变频器、能源管理或HMI等设备转进PLC，以此业务为基础，透过自身产品与PLC的「最妥适搭配」，加上本身的技术及行销支援，让其PLC产品从边缘转进主流。

此外，这类厂商由于产品在市场的定位较为统一，加上组织结构弹性较大，透过整合应用的统合，建立自身最适化的解决方案，并直接将解决方案应用于业务之中；更由于OEM市场的共通性，透过像是变频器或其他相类似产品的经验，虽然PLC的技术较前述产品复杂，但在可能是「痛苦」的适应过程中，占上PLC市场的一番天地。

大陆的OEM自动化市场，随着其本土厂商的加入，竞争日趋激烈。在此环结仍在价格上处理，如何配制产品与销售模式，是厂商针对未来发展的需要，仍须慎思为宜。