邑通科技日前表示,该公司近期将与智邦科技宣布策略联盟,代理旗下多款消费性网络产品如集线器、非网管交换器,以及网络卡等,对象将锁定一般个人与SOHO市场。邑通初期将与25家门市合作,采重质不重量的经营方式,提高智邦在该市场的品牌知名度。
![左二为邑通总经理曾冠超,右二为智邦营销专员张伟龙(记者郑匡博摄)](/news/2000/09/01/1406594345.jpg) |
左二为邑通总经理曾冠超,右二为智邦营销专员张伟龙(记者郑匡博摄) |
邑通总经理曾冠超表示,该公司前身为弘睿科技,之前代理PCI、Buffalo等日商网络产品,因日商将产品线收回,且该公司引进新股东的关系,故经改组计划后成立邑通,而于三个月前与智邦洽谈代理事宜。
智邦营销专员张伟龙指出,该公司看好家庭网络的发展趋势,从今年便开拓SOHO市场,推出多款相关产品,并成立智邦专卖店,以期扭转该公司在SOHO市场品牌知名度略逊于友讯科技的状况。此次合作亦是该公司扩展通路计划的一环,希望藉由此次合作,能迅速延展并巩固该公司的零售通路。
对于SOHO市场价格导向的实际状况,张伟龙表示,该公司不拟与竞争厂商展开价格战,以避免陷入价格竞争的恶性循环。该公司与邑通的合作将以建立用户的品牌认知为要务,而由售后服务及技术支持为特色加以区隔。近期两公司除将宣布策略联盟外,并将举办联合促销活动,首波将锁定5Ports非网管交换器,未来10、11月将针对网卡、PCMCIA设备进行促销。
在面临SOHO市场门市的激烈竞争下,薄利多销往往是业者的不二法门,迅速扩展门市通路将是产品能否生存的重要因素,邑通初期的25家门市、采重质不重量的策略是否能在市场中挣出一条路,虽不无疑问,但吾人且拭目以待其后续动作。