「如何做出具有竞争力的创新产品？」这该是所有创业人及企业主心中念兹在兹的一个问题。

Tad以目前当红的穿戴式装置为例指出，当大家都在想要做出新的「硬件」时，其实就落入了危险的框框中。

在Mokoversity于2月19日所举办的《Product Planning 101》分享课中，资深科技顾问关根达记（Tad Sekineh）以可口可乐为例，表示他们在销售下滑时，也曾相信市场调查的结果，一度决定更换配方，但却引来广大客户的强烈反弹，最终又回到原点，端出忠于原味的策略，才又站稳市场。

不只是可口可乐，翻开老牌大企业的发展史，可以看到许多类似的例子。对于科技公司而言，产品更迭的速度更快，从软、硬件的技术人到全方位商业、科技辅导咨询的专业顾问，Tad经常扮演着为科技产品定位把脉的角色。

「同样的技术，用不同的方式切入市场，结果会很不一样。」

Tad以目前当红的穿戴式装置为例指出，当大家都在想要做出新的「硬件」时，其实就落入了危险的框框中。「今日产品的定位最好不要被硬件绑死了，软件才是价值的核心！」至于如何不被硬件绑死，有一些窍门，例如发展关键性的Middleware，并有条件的授权给硬件厂商。

他认为市场调查有其参考价值，但要「看清」这份报告真正代表的意义，以及如何订定切入市场的有效策略。但是对于新创业者来说，恐怕没有太多资源去进行广泛性的市场研究，这时除了仰赖团队成员的经验和产业Knowhow外，有一套自我评估的标准作法，对产品定位的检视会很有帮助。

关于产品定位的作法，Tad分享了两份产品企划的模板，分别是《Market Requirement Document》和《Competitive Analysis》，裹头罗列产品企划时了该注意的重要项目。透过这样的文件，可以清楚展现新产品的使用情境、 商业价值及在技术上的可行性。

他指出在产品企划中，必须尽量详尽地定义出各个层面的产品定位，例如能满足客户或市场的什么需求？产品发展的蓝图为何？其他还包括客户的姓别、年龄、职业、兴趣；使用的动机、各种情境、结果。同时他也强调，在企划中不能只谈市场机会，也要很实在地把技术现况与开发风险陈述清楚。

「这样有条理的产品企划文件，不仅有助于厘清自己的产品定位与发展蓝图，也是寻求外部资金或其他支持的最佳参考数据。」

（本文转载自Mokoversity创业咖啡）