《照片人物 赖炫洲：我认为若想在市场中抢得商机，本身在产品及软件上一定要具备相当程度的能力，才能有好的机会、才能吸引客户。》

赖炫洲：Xilinx在内部来讲充分授权，每个员工都有蛮大的权力与空间；一般公司员工重视的发展空间、学习环境，Xilinx都可以提供。

本刊总编辑黄俊义（以下简称黄）：在网路时代知识流通迅速，好不容易建立起来的价值与典范，可能会像双子星大厦一样瞬间移为平地；就技术的角度来看，Xilinx目前的思考重点与未来的发展蓝图各是如何？

美商智霖（Xilinx）台湾分公司，台湾．东南亚区总经理赖炫州（以下简称赖）：目前Xilinx一直在努力研发的方向，是针对未来如何让工程师、或是让公司可以在很短的时间内，设计出非常高效能的系统。

我特别强调的是高效能，而不是低成本；如果要最便宜的系统，当然有便宜的设计方法，但Xilinx对于如何在短时间内、设计出产业界所需的高阶应用系统，又不需要花太多的钱，已经有很好的解决方案。

专注核心竞争力

黄：就执行面来看，怎样的市场策略与执行的方法，才能达成设定的目标？

赖：我认为若想在市场中抢得商机，本身在产品及软体上一定要具备相当程度的能力，才能有好的机会、才能吸引客户。我们公司争取商机的策略，就是内部事业群一直都非常专注地，针对每一个设定好的的产品市场持续投入研发。

以CPLD为例，Xilinx特别专注在研发耗电量最低的CPLD，因为我们深信，未来逐渐多元化的可携式电子产品市场，还是会有很大的商机。目前Xilinx的CPLD已经是业界耗电量最低的了，但我们的研发人员，每一年仍在积极以最先进的科技、最先进的制程，推出耗电量更​​低、功能更强的新一代产品。

此外，未来投注心力的方向，是要让Xilinx的产品普及化；普及化代表的不只是让高价的通讯产品可以负担使用PLD的成本，而是每一年要以更低的价格，提供功能更强的产品，且能广泛应用在其他的产业上。

研发重点，软硬兼施

黄：除了硬体之外，Xilinx的软体技术是外界较为陌生的，可否谈谈这部分的技术能力与竞争优势？

赖：是的，除了硬体事业群之外，很多人都不熟悉的是Xilinx还有一组很庞大的软体事业群；软体要结合硬体，才有办法给客户非常好的解决方案。新一代的软体越来越复杂，不只是晶片本身的功能要强，还要顾虑如何给工程师最好的设计环境。

Xilinx在此方面的一个有利条件，就是与事业伙伴们的密切合作关系；合作伙伴提供他们的工具软体，由我们整合在同一个设计环境当中，工程师在进行不同的数位产品设计时，就可以方便地使用多种已整合在同一环境里的工具，在更短的时间内设计出更高效能的晶片，提供客户更完整的解决方案。这是在设计方法学上的重大突破，透过我们的环境，工程师可以事先做最佳化的模拟与评估，缩短产品推出的时程、也提高良率。

寻找杀手级应用

黄：有许多人认为目前市场上似乎缺乏一种“Killer Application”（杀手级应用），在这种情况之下，造成大家的竞争都非常激烈，厂商几乎是以低利润的模式在经营市场；面对这样的情况，Xilinx的看法如何？研发出杀手级的产品，是否可能成为将来市场的竞争优势？

赖：面临人类越来越多的欲望，以及越来越多的需求，什么是所谓的“Killer Application”是很难去预估的；举PDA的例子来说，就算科技可以把许多功能都整合在一起，甚至加入大哥大的功能，但那仍然可能不是消费者所想要的，每一个人都会有不同的考量与需求。因此我觉得很难去定义所谓的“Killer Application”，也很难说Xilinx将如何关注在这方面。

我们目前仍专注于开发新的、完整的解决方案，以及如何在每一年积极运用最新的科技，相信随着技术层次不断地成倍数提升，客户也会去评估、思考他们不同的运用需要结合多少功能，而为这些需求所提供的解决方案，未来都有可能成为“Killer Application”。

市场的未来趋势

黄：那么就您的看法，开发可程式化逻辑的相关应用技术，是否将成为市场上的未来趋势？

赖：我想，我们总裁不断驱使公司内部进行努力的方向之一，就是希望未来任何一种家电里面，都有可程式化逻辑的存在；这是他深信一定会发生的，因为可程式化逻辑太好用了！而实现这个理想的方式，就是持续投入研发。

只要每年研发出功能呈倍数成长的产品，再加上许多工程师、以及各级理工科系学校的学生，开始越来越熟悉、且习惯使用PLD的设计环境，相信就会造成类似滚雪球的效应，让越来越多人投入相关的领域，而使可程式化逻辑成为一种趋势。

PLD领域进入门槛高

黄：PLD的优点很多人都清楚，可程式化逻辑的发展趋势也很明显，但是投入的厂商尚属少数，原因在哪里？

赖：对于其他公司来说，要投入可程式化逻辑这一行其实有很大的瓶颈，尤其小公司更不是那么容易，因为相关的技术层面实在是太复杂；Xilinx的竞争优势是建立在多年的经验之上，而其中不管是哪一种软体或硬体技术的开发、合作伙伴关系的建立以及奈米技术的应用等，对小公司来说都可能是无法突破的障碍、或是非常大的投资。

另一方面，可以投入是一回事，有没有能力赚钱又是另一回事，对于只能提供较低阶的产品、缺乏竞争优势的小公司来说，在市场上竞争只会越来越累。在这种情况下，我想未来IC设计业界将会形成一种壁垒分明的有趣生态，一边是不需要复杂技术就能完成，需求较大的低阶产品，但是市场竞争相对激烈；另一边则是所需技术较复杂，必须要投入非常多研发的高阶产品的天下。

基于创新概念的IP Reuse

黄：SoC的“IP Reuse”可说是目前IC设计业界的潮流，若从一种环保的观点出发，“IC Reuse”是否也是未来可行的方式？

赖：我觉得“IP Reuse”是比较实际的做法，但是“IC Reuse”可能就比较勉强一点；如果使用可程式化逻辑，或许可以做到，但是在晶片功能不断升级、不断迎合更高阶需求的状况之下，“IC Reuse”基本上很难做到；Xilinx也不可能朝这方面发展。

Xilinx一直致力于研发最尖端的科技，与使用旧科技的“Reuse”那一派基本上就不相同；有部分厂商也许因为深次微米等高级技术的开发不易，而希望能朝「够用就好」的低阶产品方向发展，但这样的想法和我们公司积极创新研发的想法，是相冲突的。

而且随着功能更高的产品不断出现，消费者很难因为「不浪费」的理由，就放弃藉由这些更新更好的产品改变生活方式、享受便利的机会，如此一来旧的产品自然就渐渐被淘汰了。

未来的趋势应该是产品渐渐多元化，而且寿命越来越短，产品设计的周期也必须成倍数缩短。在这种情况下，业者能不能比对手更早推出最新的产品，就成为是否能在市场上取胜的关键；但这其中充满太多未知的变数，业者永远也没有办法笃定是否会永远保持领先；这也是目前IC设计业者所面临的极大压力。

不景气中的策略

黄：目前全球的不景气情况可以说是到达了谷底，Xilinx对于未来景气发展的看法是如何？

赖：这个问题真的很难回答！以美国来说，景气一直都在谷底，最近又发生了许多大企业的假帐风波，在这种一切都不明朗的状况之下，相信不只Xilinx、包括其他股票上市公司也都一样，会对这样的问题非常谨慎发言、不敢有太明确的表示；因为整个大环境的变动太大，很难让公司对未来表达确切的看法。

不过我可以说，我非常喜欢Xilinx，而且深信Xilinx具备竞争上的优势，能保持目前在半导体产业中的领先地位；我相信未来景气将会好转，只是很难去确定时间点。

黄：那么在目前这种一切都不明朗的情况之下，企业应该以何种策略来面对？

赖：对于这点，我们总裁曾经有过相关的指示，我认为他的说法非常好；他表示即使在景气未明朗的情况下，公司仍应该持续在产品的创新研发、以及对客户的服务上投入最大的心力，以有限的人力获致最好的成果。

景气不佳的状况对于大公司来说，其实是市场占有率的提高，一旦景气回复，就是可以快速往前冲的契机；大环境中太多的未知数，也可以产生一种危机意识，帮助公司重新思考。

Xilinx一直以来都非常非常专心、员工士气也很高，我相信提供给客户的最佳服务与最好的产品，就是Xilinx的竞争优势；我们的人力并不是非常多，但却一直能有最充分的发挥，在不景气的状况之下仍能保持公司良好的运作，而​​且提供客户最好的服务。

黄：所以我们是不是可以说，Xilinx是一个「小而美」的公司，不需要太大的人力编制，却能充分发挥每一个部门的最大能力？

赖：可以这么说。与其他竞争对手相较，别人已经裁员好几波，Xilinx却至今不曾有裁员的动作；这​​是因为我们总裁认为，裁员对于公司士气与员工的情绪都会有很负面的影响，不裁员反而能让员工保持对公司的信心，而能专注在自己的工作上，充分发挥每个人的力量、与公司同舟共济。

目前公司虽在不景气中保持「小而美」，但Xilinx仍有人力扩充的需求，仍会评估未来景气发展，来做适当的补足。

充分授权的企业文化

黄：最后请您谈谈，您觉得Xilinx在企业文化、管理方式上有哪些特色？

赖：我觉得非常特别的是，Xilinx在内部来讲充分授权，每个员工都有蛮大的权力与空间；一般公司员工重视的发展空间、学习环境，Xilinx都可以提供。

Xilinx有点像是一个指标型的企业，对于景气的变化、大环境变动都很敏感﹔在这种情况下，经济会不会好转、公司表现好不好，我们会比其他的产业反应来得快，这也是因为员工一直能在工作环境中有成长的空间，能了解趋势。

目前全球景气处于衰退状态，但Xilinx却一直能在市场上维持不错的水准，这除了是因为前面提到的，总裁坚持不裁员的政策，让员工的士气及对公司的信心都很强之外，公司高层主管在不景气中带头减薪、给予员工认股权或休假来代替加薪，都是让员工对公司产生认同感，而愿意与公司一起努力的重要关键。

我曾带总裁一起去拜访客户，让他们都觉得非常惊讶Xilinx的总裁竟然会亲自过来；总裁与公司的高层主管都会定期到台湾来关心业务，我们的财务长也会在十月再度来台。这充分显示公司内部的充分授权、而且从上到下都能互相帮助的优点，这也是Xilinx能在大环境之中维持竞争力的主要原因。 （整理：郑妤君／摄影：黄昱丰）