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大吃小与小吃大
 

【作者: 黃俊義】2005年08月05日 星期五

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按照自然的食物链来说,大概都是大吃小、强吃弱,所谓大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米、虾米吃浮游生物,想要以小吃大并不容易,除非有其它特殊的本事。就像人类在食物炼中处于最上端,但他并非拥有最强大的原始本能,而是懂得使用工具,并且能够合纵连横各种人力、物力,才能取得这样的优势。同样地,传统企业经营上也都是大公司并小公司、大部门并小部门,联想与明基以小吃大,的确造成市场的轰动,也是最近的热门话题。


我们相信这四家公司都各有各的如意算盘,人家吹皱一江春水,一个愿打一个愿挨,本来也只能说「干卿底事」?然而这几个事件造成市场很大的连锁效应,甚至可能改变目前的市场结构,如果这是不可避免的趋势,业界也一定不会等闲视之,必然要拟定相关的因应策略,而我们在这里也才有探讨分析的必要。


在过去,大吃小似乎是理所当然的事,但也常有消化不良的状况发生,有的是夜半吃西瓜造成的「反症」,如HP购并Compaq的例子;也有的是黑夜吹口哨给自己壮胆的虚晃一招,如IBM买下Lotus的不着痕迹;也有的是打肿脸充胖子的假大王,如Cisco前些年自以为是的疯狂购并行动。可见,大吃小也要小心注意,否则人倒霉了,吃豆腐也会塞牙。也就是说,大吃小虽然是市场的通则,但也会有栽跟斗的时候,所以很多人以为市场必然是「大者大恒大」的铁律,这根本是不了解市场,也不了解真正大小形势的一种迷信。
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