中國大陸似乎是台灣 ISP 今年的逐夢新天堂，台灣 ISP 不約而同將「戰場」計劃性地拉到大陸，且業者們已積極在第一季西進「卡位」，對於 ISP 而言，今年形勢將一片大好。不過，由於市場需求面並不明確，且充滿變數，使得獲利難以預期。

台灣 ISP 經過了去年的層層佈局後，於今年第一季均開始為大陸市場打拼，但各家進度均不一致，其中最積極的台商要算是民營龍頭數位聯合電信。另外，和信超媒體也對外公開表示，將於第一季赴中國大陸設點。同時，已在北京成立據點的英普達，也將在當季於上海等地成立據點。而亞太線上與數位通也表示今年內將進軍大陸，這些廠商不但看中台商企業e化的商機，也肩負著為「發展國際化」佈局打頭陣的任務。

至於他們在大陸所提供的服務項目，仍鎖定企業虛擬私有網路 (VPN)、網路電話 (VoIP) 及主機代管 (Co-location) 等業務，或提供配套式的網路加值性服務，且主要客戶則多鎖定一些赴大陸發展之台灣公司或是跨國企業。不論從法令、環境面、或是需求面看來，我們可預料這些赴大陸發展的 ISP 都面臨到不少困難，因為這群進攻大陸市場的先鋒隊，雖可能在市場佔有相當可觀的利潤，但在戰場上最早陣亡的，往往也是這群冒險站在最前線的通訊兵。

台灣業者目前均透過與當地企業合資的方式來規避法令，然而真正的挑戰，在於業務的推廣與獲利。雖然台商公司大舉西進，客戶群不乏這些需要電腦伺服器的高科技公司，但許多業者都認為台商現階段的服務是企業虛擬私有網路。除非是大型企業或網路公司或軟體公司，否則真正需要主機代管服務的可能不多。這是為什麼數年前 ISP 一窩蜂擠進台灣市場，卻少有獲利現象。同時，此也可解讀為「對市場趨勢與需求的掌握度不夠」所致。

然而，國際語音轉售服務卻是商機可期。這種運用技術及透過企業虛擬私有網路傳送語音和數據資料的方式，應是台灣 ISP 西進大陸的利基所在。但也有業者擔心，心懷大陸夢的 ISP還是會面臨到在台灣市場相同的窘境，對於藉著加值型服務立足市場的廠商，在這方面也將會面臨與當地及跨國業者的強大競爭壓力。

很顯然，台灣業者不願意在台灣有限的市場下，與多家固網業者硬碰硬。由於固網開台在即，ISP 的生態將會有巨大變化。部分廠商寧願冒險前進和積極赴大陸卡位，另闢戰場為事業創造另一高峰。而台商保持兩岸及全球競爭優勢的關鍵，在於「不斷地創新與發展知識資本」，即使連美國都面臨與台灣同樣的壓力。美國是個「鼓勵勞工外移，且重視本土知識創造」的最好例子，製造業在美國的成本極高，但經過不斷創新，仍可保持高度競爭力。由於大陸成為全球製造業重鎮已是既定事實，台商應可利用電子商務等通訊科技，持續創新，做好兩岸產業分工，一方面可以保持競爭優勢，另一方面也可避免台灣產業空洞化。

台商在大陸的競爭優勢只剩五至六年光景，唯有走出一條長遠發展之路，才不至於因局勢變遷，而被其他廠商快速所取代。至於如何因應這樣變化多端的市場局面，仍有許多硬仗等著我們一一解套呢！