一年一度的Cisco全球高峰會，日前於美國拉斯維加斯落幕。Cisco才於最近從市價總值第三名，排擠掉有悠久歷史的奇異公司，成為第二名，僅僅落後於微軟。所以這次Cisco全球高峰會與會者個個歡欣鼓舞。Cisco的今日的成功，都將其因歸於Cisco的併購策略，讓Cisco能夠快速地掌握各類技術，以因應網際網路的快速發展，這其實見樹不見林，殊不知，合併其實是一件不容易1+1=2的事，如何讓1+1能夠等於2甚至大於2，才是Cisco致勝之道，而從Cisco對於通過其認證人員的尊重，我們可以知道，「制度」的精準維護才是Cisco有今日成就的本因，而其餘的只是旁敲側擊之說。

台灣零壹公司最近也上櫃了，它是Cisco在台灣最大的代理商，很會賣東西，在Cisco全球2000家以上的合作夥伴，零壹以超過300%的年成率贏得亞洲及亞太的年度雙料冠軍，據零壹總經理林嘉勳表示，其今年度營收可望達到新台幣22億以上。一個代理商，在這個網際通路正在積極建構的時候，還能用過去的通路銷售方式，創造這樣的營業額，並且上櫃成功，這是否說明了網際通路是不可行的？IBM的SHOP IBM目前不是也捉襟見拙？

其實所有長久的合作來自於能夠有實質的互惠，若零壹公司除了僅能夠當Cisco的通路外，其加值性甚小時，則被網際通路取代的可能性越高，以Cicso的「制度」精準維護文化，在時機成熟時，是不可能不建立其精準的制度，而還在仰賴其他公司行銷人員的人情通路，到時已上櫃的零壹公司，如何向買它股票的股東交代？