随着SoildWorks World 2014热闹展开，活动进入到第二天，大会主题演讲大多都围绕在应用案例分享为主，不过主要的分享业者大多都是欧美厂商居多，但市场也会关心SolidWorks在亚太区市场的发展概况。

SolidWorks亚太区副总裁吴俊杰（摄影：姚嘉洋）

去年（2013年）接任亚太区副总裁的吴俊杰在接受采访时坦言，接任这个位置时，一开始的前半年的确是还在了解亚太各个区域市场的状况，也花了不少时间在进行内部的组职调整与通路商之间的沟通与协调。最主要的原因在于SoildWorks的产品愈来愈多元，若以旧有的思维与组织架构来贩卖现阶段所拥有的产品线，恐怕不合时宜。吴俊杰透露，他接任亚太副总裁一职后，首要的任务就是在2012至2015年这三年的时间，让亚太区的业务成长一倍。如前面所谈到的，若要让业绩有明显的成长，组织的调整就是他手边进行的第一要务。而在去年，吴俊杰已经完成了许多任务作，放眼2014年应该会有不错的成绩。

吴俊杰进一步谈到，大中华市场有很多客户拥有相当不错的创意，但苦无适当的工具可以让他们有所发挥，而此次大会所宣布的SWMC（SoildWorks Mechanical Conceptual）因为具备社群分享的功能，透过互相讨论的方式，反倒能让客户有创意有更大的发挥空间，他直言，大多数的客户还是停留在「孤岛式」的思维，换言之就是无法敞开心胸与其他业者合作，这是相当可惜的地方。

吴俊杰坦言，SWMC由于是采取以月计费的方式，与传统的软件工具贩卖的商业模式有很大的不同，许多通路业者多少都会有恐慌的情况。但也因为如此，SoildWorks倒也花了不少时间与通路业者们沟通，随着SoildWorks产品线的多元化，组织内部或是通路商本身必须要转型成「多事业部」的架构，如此才有机会将单一产品的特性与功能作到深化。同理，SWMC也是同样的作法，不过初期SoildWorks并不会将该产品交由所有的通路业者进营销售，但第一线或是财务状况较佳的业者，如台湾的实威国际，SoildWorks就会把销售重责任交给他们。

不过，吴俊杰也谈到，由于SWMC在今年四月才会正式进入销售期，因此下半年相关的资源与人员也会陆续到位，下半年可以有更多的期待。