答案呼之欲出,能够让消费者掏钱买他们没看过、也没听过任何使用平价的产品,大概只有苹果作得到。外电消息指出,美国市场研究公司Investor Village网站,其中苹果投资人论坛(AAPL Sanity)针对iPad首日预购情形做出分析,开卖这天,苹果售出了近12万台iPad,进帐7,500万美元。
此项分析结果指出,首批订购的消费者,倾向4月3日开始出货、且较为便宜的WiFi版iPad。不过,iPad不同容量的售价亦不尽相同,但订货数量却三分天下颇为均衡,所以推测这群爱尝鲜的消费者,选择WiFi iPad的理由,并非它便宜,而是因为WiFi+3G版本4月底才会上市,消费者实在等不及啦!
AAPL Sanity分析小组首先取得99笔订单、订购110台iPad的抽样结果,认定平均每位顾客预购了1.11台iPad。3月12日,苹果全系列产品12日共接获12万4,596份订单,扣除每日平均订单数量1万6,500份后,再乘上1.11台,得出3月12日,苹果公司一共接受了11万9987台iPad的预购订单。
美国金融机构Valcent分析师Victor Castroll表示,替苹果带来如此巨额营收的,是一个99.9%消费者未曾亲眼看过、触碰过的产品;「而且,还有3个星期的预购时间!」Victor认为,届时预购数字将会相当惊人。
的确,对消费者来说,需要一段等待期的「预购」,其实是一种不太平等的商业模式。银货无法立即两讫,钱已离手、却无法立即检查、享用商品,也因此,通常只有受信任或拥有死忠粉丝的的品牌,能够采用并藉由「预购」模式赚大钱。
苹果在品牌营销与产品的创意表现上,的确能够吸引消费者,在看不着也不摸到产品的情况下,仍然在第一时间踊跃订购。2007年上市以来,iPhone在全球已经累计售出5,700万台,而且气势之旺并未随着时间过去而减低。2009年,iPhone在日本市场成长350%、在法国市场成长300%,最慢进入也缺乏WiFi功能的中国市场,依然保有230%的成长率。
在预购的第一天,iPad就售出近12万台,那...之后呢?无怪乎,电子书和小笔电厂商嘴上说不怕,实际上仍积极健身、拟订战略制造市场区隔,就怕原属自己的商机,都给这股旋风给吸尽了。