EMC看好亞太地區中階儲存市場，特別與群環科技及零壹科技簽下經銷協定，宣佈擴大台灣地區經銷通路佈局。日後EMC將透過上述兩家經銷商與旗下十家代理商共同組成的經銷網路，為全省客戶提供完善支援服務，進而拓展EMC在台灣地區的中階儲存市場佔有率。

在全球網路儲存市場需求帶動之下，以中小企業居多的亞太地區，其中階儲存市場的發展潛力不容忽視。EMC台灣區總經理江金龍表示：「EMC於台灣分公司成立後短短一年間，業績快速成長，證明EMC產品的領導地位已逐漸在台確立，同時，我們的專業產品及服務亦深獲台灣市場與客戶的認同。而經由EMC業務團隊實際與客戶接觸後發現，以成長中企業居多的台灣，對於具高擴充性、高穩定度且價格合理的中階儲存產品有迫切的需要。」

因此，儲存大廠EMC亦將擴展中階儲存市場佔有率，列為該公司今年的重要目標之一。在實際的做法上，EMC繼去年底正式在台推出Celerra SE 與 CLARiiON IP4700中階儲存產品後，即開始積極佈局經銷通路，並與群環、零壹簽下經銷協定，宣佈擴大通路佈局，突顯該公司拓展台灣中階儲存市場的決心。

至於經銷通路對於EMC拓展中階儲存業務的意義，江金龍表示：「今日簽下兩家重要經銷夥伴，為EMC拓展中階儲存市場的重要里程碑，宣示EMC可為國內企業提供：功能最強大的中階儲存產品、最具競爭力與吸引力的價格，以及最完整的經銷服務網路，以協助國內企業建立一套可讓資訊無遠弗屆的資訊儲存架構。」

在經銷夥伴的運用策略上，負責EMC台灣及香港經銷通路的EMC事業聯盟部總經理陳企凱表示：「由於拓展中階網路儲存市場是EMC今年度相當重要的事業目標，因此我們選擇在分別擅長伺服器與IP領域的群環科技與零壹科技，作為我們的重要經銷夥伴，希望透過上述公司整合旗下代理商的力量，為EMC拓展SAN與NAS市場。」

陳企凱進一步指出：「長久以來，EMC不斷積極經營與經銷夥伴的關係，並於今年初起，在全球推廣一套新的經銷通路技術認證計劃，以加強與經銷通路的連結。透過這套方案，EMC將為經銷夥伴提供最完整的訓練、認證與支援，協助經銷夥伴搶得網路儲存設備的市場先機，並將這整個商務模式提昇到較高階的層面。」

為表示對台灣業務的重視，EMC亞太暨日本地區通路行銷總經理Mr. John Dionne亦出席記者會，他指出：「EMC今年全球營收目標為120億美元，預計達到41%的營收成長。而為達到這個目標，EMC必須倚重我們各地的經銷夥伴，共同組成強而有力的業務團隊，提供我們完整而即時的行銷支援，並與EMC共同為本地客戶提供最佳服務。」