朗訊科技 (Lucent) 為大幅擴大行銷通路，日前在亞太地區推出一項「事業夥伴優勢計畫」 (BusinessPartner Advantage Program)。根據這項企圖心極為旺盛的全新計畫，朗訊將發展多通路行銷策略，包括加值經銷商、分銷商、系統整合公司、與獨立的軟體廠商等。此項計畫，將把所有朗訊的間接通路廠商，結合在此一方案中，使廠商們都能成為「銷售、經銷、及合銷」的通路夥伴。

朗訊優勢方案中極為重要的一環，採用了全面的通路廠商評鑑流程，使通路夥伴都能通過朗訊全系列解決方案的教育訓練，並完成測驗與認證，成為朗訊解決方案的專家。事業夥伴優勢計畫 (BusinessPartner Advantage Program) 不但肯定間接通路商的客戶關係與對區域市場的了解，同時也將這些通路商的力量，結合朗訊的技術，廣大的服務網，以及貝爾實驗室享譽全球的技術創新傳統。

透過此一基礎廣泛的行銷通路網，朗訊將可深入目前直銷單位服務不到的地方，了解各種服務供應商間，不同的購買偏好，及企業市場區隔，進而拓展朗訊在亞太地區的市場佔有率。「這個計畫是事業夥伴們擴展實力的大好良機，在這計畫中，他們將可建立專業、合格的工作團隊，發展支援能力，提供業務績效，並提高客戶的滿意度。同時，這項評鑑服務，可確保我們客戶能從事業夥伴獲得高水準的專業服務與支援。」

亞太地區一直是高成長率的電信市場。根據 ITU 2000 所做的最新調查，這個市場擁有全球 30% 的網際網路用戶。除中國地區外，本區域新增近 300 家服務供應商。Gartner Group 也報導說，在 2001 年中，潛在市場價值將達 1,300 億美元。

依據這項最新計畫，朗訊將提供 5 種解決方案，分別是數據網路、無線、光纖、交換技術、與服務。事業夥伴將行銷各式解決方案，其中的例子包括廣域網路系統、寬頻與撥號式遠端存取、企業的無線區域網路存取、 以及將由新興服務供應商提供的新世代、具擴充性的交換技術解決方案。

朗訊在全亞太地區已有一個事業夥伴網絡，提供一系列數據網路產品與服務。而新計畫則納入了新的整合式 (convergent) 解決方案，擴充了原有的事業夥伴與產品系列；同時，新計畫也向世人證明，朗訊公司肯定系統整合業者、獨立軟體廠商、與其他技術夥伴的重要性與日俱增，仍將持續積極地拓展朗訊的銷售通路。